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第二百五十八章工作与生活（第1页）

虽然已经做了充分的思想准备，一开始的拜访工作还是让叶山河觉得屈辱，羞愧。

闭门羹，冷遇，敷衍，厌恶，基本上是主要的遭遇，很少有正常接待并且对宾馆业务表示兴趣的，结果基本上都是叶山河讪讪地留下一张名片和一份宾馆资料，灰溜溜地告辞，想象得到转身人家就会把这些丢进字纸篓。

重要的是，他发现自己的准备工作远远不够，完全辜负了自己的自作聪明，踌躇满志。

他以为按照推销书上写得明明白白的推销技巧，准备一些自以为高明的说辞，对方就会坐下来跟他洽谈业务，结果证明这就是纸上谈兵。

这些办公室主任们，包括他们手下的工作人员，无一不对这种不速之客充满厌恶，认为他打扰了他们，第一反应都是“我们不需要，你走”

。

他们甚至连多问一句话，多看他一眼也不想浪费精力和时间。

----而这些傲慢的主任们，在后来相遇的饭局上无一例外地抱怨，兄弟你是某某的朋友啊，怎么不早说呢。

这让叶山河意识到，现在在这座城市使用这种上门拜访并不现实，至少是事倍功半。

这些办公室主任还是习惯于“照顾”

关系户，讲究礼尚往来，他们把手中的资源奉送出去的时候，希望收获同等的资源回报，至少是预期的。

比如刚刚人保推出的寿险业务，那些业务员也极少用这种陌生拜访，而多半依靠各种关系和人脉，接近客户。

叶山河还意识到他有一个缺点：居然不抽烟。

以前读书时老师要他们好好练字，宣称“字是敲门砖”

，现在叶山河体会到，烟才是敲门砖。

恭敬地递上一支烟，它不是给予对方几毛钱的实惠，而是一种彼此不对等身份的确认，是一种卑躬屈膝地表示，更是一种共同价值观的认同。

一般来说，伸手不打笑脸人，你发烟，对方一般都会接过去，如果他不随手丢在办公桌上，或者你抢在他丢之前给他送上火，你就能够获得一个宝贵的缓冲时间，说上两三分钟的话。

这比你一进门就直奔主题然后对方立刻打断送你出门，强上十倍。

这就是一支烟的重要作用。

它具有润滑剂，连接器，催化媒等很多功能。

还有，几天碰壁之后，叶山河刚刚有些膨胀的心理被狠狠地泼了一盆冷水，他深刻地意识到，他以前能够跟很多江州头面人物觥筹交错，甚至称兄道弟，但那是特殊情况下的特殊行为，类似中学语文课上说的“典型环境中的典型人物”

。

他和他们能够和气亲热地招招呼呼，平等交往，那是因为他们是来宾馆消费的客人，他是宾馆的管理人员，在宾馆这个平台，可以互相捧场，离开宾馆，他们即时建立的所有关系都失去了基础，烟消云散。

----从这一点上，叶山河再次深深地感激周洪。

没有一个平台，即便身负屠龙之术，也无从施展。

还有，叶山河还认识到，这种工作，需要配搭一个聪颖，顺眼的女性，甚至，一个女的推销员单独去做这种拜访，也胜过一个无论准备得多么充分，衣冠楚楚的男推销员。

虽然现在机关里也有一些女的办公室主任，但是男的办公室主任还是居多，女性去做这种推销工作，天生的亲和力比男性更容易说上话，对方也不好意思轻易拒绝，即便拒绝也不会做得很过分。

然后叶山河立刻改弦易辙，对邱丽丽进行了简单的培训，然后带着她一起行动，效果比以前好了很多，至少，冲着邱丽丽的如花笑靥，人家会耐心听完她的介绍。

后来，叶山河觉得自己成了整个拜访中多余的人，主动退位，给陈姐说了一声，给邱丽丽印刷了宾馆公关经理的名片，让她带着客房部没有上班，愿意尝试的服务员去做这项第一次让叶山河觉得痛苦的工作。

他把主要的精力和时间集中到“空”

上面来，进行精准打击。

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