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第1172章 华兴方的展示（第1页）

“王董，您太客气了。能来北工学习，是我们的荣幸。”陈默笑着回应，态度不卑不亢。

“来来来，我给你介绍一下我们这边的同志。”王振山热情地拉着陈默的手，逐一介绍在场的北方工业高层：

“这位是我们分管科技的张爱国副总，这位是总工程师刘宏伟，这位是战略发展部部长李文，科技质量部部长孙岩，信息中心主任赵强”

被介绍到的人纷纷与陈默握手，态度都十分热情客气。

陈默也适时地将赵坤、冯亦如等团队成员介绍给对方。

双方寒暄落座。

陈默的位置在王振山的右手边，彰显其主宾地位。

华兴团队其他成员也按照事先安排的席卡依次就座。

刘建明指挥工作人员悄无声息地为众人斟上热茶。

会议室内，茶香袅袅，气氛看似融洽，却蕴含着一丝正式会谈前的凝重。

“陈默老弟，各位华兴的朋友，”王振山作为东道主，率先开口，声音在安静的会议室里回荡。

“首先，我代表北方工业集团，对各位的到来表示最热烈的欢迎！”

他环视全场，语气诚恳：

“我们北方工业，是共和国长子之一，肩负着国家装备制造和国防建设的重任。

这些年，我们在数字化方面做了一些工作，但距离世界一流企业的要求，还有很大差距。

尤其是在核心系统自主可控方面，面临着严峻的挑战和迫切的需求。”

他的目光落在陈默身上：

“华兴是民族科技的骄傲，在整个ict领域取得了举世瞩目的成就。

你们搞的‘渡河’项目，敢于用自己的系统替换掉0racle，这份魄力和实力，让我王某人心生敬佩！

所以，这次请你们来，就是希望能深入交流，看看我们双方有没有深度合作的空间，能让我们也积极响应国家的去‘i0e’的号召。”

王振山的开场白，格局宏大，态度鲜明，既点明了自身需求，也给予了华兴极高的评价，为整个会谈定下了积极务实的基调。

“王董过奖了。”陈默微微欠身，从容回应。

“华兴只是在前行道路上，比大多数企业早走了一步，踩了一些坑，积累了一些经验。

北工作为国之重器，在高端制造、复杂系统工程领域的经验和需求，才是我们学习和努力的方向。”

他语气沉稳，继续说道：

“正如王董所说，核心系统的自主可控，已不再是简单的技术或商业问题，而是关系到国家产业安全和数字主权的战略问题。

华兴数字技术bu成立的初衷，就是希望将我们在自身实践中验证过的、安全可靠的产品和解决方案，赋能给像北工这样的核心企业，共同筑牢国家数字基础设施的底座。”

陈默的回应，既谦逊地承接了王振山的赞誉，又将话题提升到了国家战略层面，表明了华兴的使命感和合作诚意，赢得了在场北方工业高层的微微颔首。

“说得好！”王振山抚掌，“那我们就开门见山。陈默老弟，下面就请你们的专家团队，给我们详细讲讲，你们这套‘渡河’和高斯的家伙事儿，到底怎么帮我们北工解决实际问题？”

“好的，王董。”陈默看向赵坤和冯亦如，“赵总，冯总，接下来交给你们。”

赵坤和冯亦如早已准备就绪。

赵坤首先起身，走到演讲台前，操控ppt开始汇报。

他的汇报没有过多华丽的辞藻，直接切入北方工业的业务痛点。

“王董，各位领导，我们深入研究了北工的业务特点。

作为以装备制造和工程项目为核心的大型集团，您们面临的挑战主要集中在：供应链协同效率低、跨部门项目管理复杂、研发设计与生产制造数据脱节、成本控制精细化不足”

他每指出一个痛点，都配以简要的数据或场景描述，听得在场的北工业务部门领导频频点头，显然说到了他们的心坎里。

随后，赵坤开始阐述华兴的解决方案。

他重点展示了“渡河”erp如何通过统一的平台，打通从研发、采购、生产、销售到服务的全价值链，实现数据驱动决策；

展示了pl）重生后我只做正确选择。

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