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屏幕上则是通过视频连线的总部各位高管:运营商bg副总裁周宏伟,2012实验室主任傅山,全球供应链与交付部副总裁刘天洪,集团财经管理部副总裁姜海洋,以及片区cf0孙正明等。
会议室的灯光聚焦在中央,将每个人的脸庞映照得棱角分明。
“人都到齐了吧。”陈默开口,声音平稳,说完看向林雨晴,见对方点头。
他没有任何寒暄,直接切入正题,继续说道:“各位,时间宝贵,我们直接开始。
今天的联席会议,只有一个核心议题:如何拿下西班牙telefnica的全国5g网络合同。
张宇,你先来,十五分钟,告诉我最核心的问题、根因和你的诉求。”
所有人的目光瞬间聚焦到张宇身上。
“好的,陈董。”张宇清了清嗓子,操控激光笔,将一份极其简练的ppt投射到主屏幕上。
没有华丽的动画,没有冗长的公司介绍,只有三个醒目的红色标题:价格困境、研发瓶颈、交付风险。
“各位领导,同事。
西班牙telefnica5g项目,金额巨大,战略意义毋庸置疑。
但目前,我们面临三大核心挑战,任何一个无法解决,都可能导致项目失败。”
“第一,价格困境。
爱立信的最新报价比我们低15,诺基亚低12。我们的初始报价基于标准成本模型和合理利润,但缺乏应对这种恶性价格战的弹性。
根因在于对手可能采取了非标准的硬件配置或软件裁剪,以及他们在本地更优化的供应链成本。
我们的诉求:申请特批,获得低于现有公司红线5的报价授权底线。”
屏幕另一端的姜海洋立刻皱起了眉头,但没有立刻打断。
“第二,研发瓶颈。
客户坚持要求的核心网元差异化功能,即智能业务切片动态保障,2012实验室评估需要4个月开发周期。
但我们为了体现优势,承诺了3个月。
但目前问题的根因在于核心研发资源‘玄武团队’与国内‘泰山项目’冲突。
诉求:需要总部协调,要么从‘昆仑’或‘华山’产品线紧急抽调一支精通核心网的研发特战队,专攻此功能,确保25个月内出原型;
要么强行提升本项目在‘玄武团队’内部的优先级,暂停‘泰山项目’部分非紧急任务。”
视频框里的傅山主任推了推眼镜,面色凝重。
“第三,交付风险。
客户ct0非常看重前期网络规划和质量把控,点名要求由陈耀阳领衔的高级交付团队负责。
但该团队目前深陷中东‘绿洲项目’,全球交付部评估无法抽调。
根因在于战略级交付资源稀缺且排期冲突。
诉求:请总部决策,权衡‘绿洲项目’与西班牙5g项目的战略优先级,协调陈耀阳团队至少核心成员提前一个月转入西班牙项目。”
刘天洪副总裁在屏幕上微微摇头。
张宇用时十二分钟,言简意赅,句句戳中要害。
说完后,他放下激光笔,看向陈默,也看向屏幕上的各位大佬。
会议室里一片寂静,众人第一反应都是张宇啊张宇,你可真特么会给大家出难题。
陈默的目光缓缓扫过全场,最后落在面前的笔记本上,用笔轻轻点了一下。
“问题很清楚。现在,我们来听听各平台的看法。”
他抬起头,眼神锐利如刀,首先看向屏幕上的姜海洋。
“姜总,财经先来。
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