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第216节（第1页）

&esp;&esp;果然有备而来，对方给出的订购量很难让人不心动。

&esp;&esp;陆氏精密的老总同样四十上下，清瘦文雅，一双眼睛却精光四射，“温总，只要您同意价格下调，除了当前的订购量，陆氏精密的新项目也可以放给x&h公司做，我们这可不是一个小项目啊。”

&esp;&esp;对于一家新公司，陆氏精密开出的条件非常诱人。

&esp;&esp;有新项目做，意味着在未来相当长的一段时间，有持续良性的资金不断注入，x&h总不能一直靠陆卓勋奶。

&esp;&esp;而且创业初期，快速的打开市场非常重要，哪怕知道对方是“趁火打劫”，有些时候难免牺牲一些利益。

&esp;&esp;“温总，能进陆氏精密的供应链，在业内那是实力响当当的象征，从长久看，这品牌效应和影响力不可估量啊，您再跟其他企业去谈也好谈，都是陆氏，不过陆总左兜掏到又兜的事情，最终获益的还是陆氏嘛。”

&esp;&esp;关于产品定价，温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。

&esp;&esp;可对方的价格压的太低，连同类产品的三分之一都不到。

&esp;&esp;而价格谈判不是目前工业软件团队的强项，他们陷入了极其被动两难的境地。

&esp;&esp;就在这时，会议室的门突然被敲响。

&esp;&esp;秦瑜一身西装笔挺，精英风范十足。

&esp;&esp;不苟言笑时，连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。

&esp;&esp;总部高半级，秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋，又手握指标预算大权，对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物，下去视察时的盛况，堪比亲差大臣出巡。

&esp;&esp;对面两拨人立马站了起来。

&esp;&esp;秦瑜朝下摆摆手，示意对方坐下，自己则做到温焓旁边，无形之中表明立场。

&esp;&esp;陆氏精密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼，彼此都有些意外。

&esp;&esp;之前早有耳闻，总部对这个项目的重视超乎寻常。

&esp;&esp;可能赚多少大家各凭本事，就算是秦总，屁、股也不能这么偏吧！

&esp;&esp;都是洞庭湖上的老麻雀，什么没见过。

&esp;&esp;久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。

&esp;&esp;温焓却朝门口望了一眼，下意识想找陆卓勋。

&esp;&esp;秦瑜凑过来和他咬耳朵，“勋哥一会儿过来，我先打头阵。”

&esp;&esp;温焓一颗心一下就踏实了。

&esp;&esp;秦瑜拿过对方给出的报价，瞟了一眼，把单子往桌上一放，语气平静道：“不可能。”

&esp;&esp;陆氏工业的胖老总一脸和气，“秦总，您看您，这怎么还亲自下场了呢，再说您不能光看价格，还要看看我们能带来的市场影响力是不是？”

&esp;&esp;陆氏精密带队的瘦老总也笑呵呵的道：“就是，只要成为陆氏精密的供应商，凭借陆氏精密的行业地位，所有上下游企业，所有业内竞争对手，大家都会关注x&h，我们给出这么大的订购量，也是为帮助兄弟企业嘛。”

&esp;&esp;胖老总和他一唱一和，两人排练过一样，“如果价格不能降下来，我们也承担不起这么大批的采购量，就算是您也不能压着我们买吧。”

&esp;&esp;这人面上一团和气，扮起黑脸来却游刃有余。

&esp;&esp;新公司伊始，需要大量资金注入，且作为新公司的负责人，温焓需要在短期内拿出亮眼的成绩，他没有拖的资本。

&esp;&esp;瘦老总立马搭腔，“哎，是啊，如果价格打不下来，我们只能慢慢切换成x&h的产品，这样x&h只能算我们的二级供应商或三级供应商，这和一供的市场地位完全不一样啊，再说秦总，您光帮温总说话，您也帮我们老哥俩说说话呢，这小的不容易，我们大的离开家，长到现在现在更不容易嘛。”

&esp;&esp;为保证供应链稳定，同一个产品，陆氏的公司一般会开发至少两家供应商。

&esp;&esp;一供可以拿到60以上的供货权限，二供和其他供应商只能去争夺剩下的40。

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