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0460 剪网行动（第2页）

也只能在心里发发恼骚了，万一苏伟一个不爽快，半路把他给扔了，那就凉凉了。

刘振英知道刚刚说话的语气显得不那么恭敬，换了一种语气，“苏老板，现在的形势不容乐观啊!”

苏伟说：“刘老板，大局势不容乐观，但是稻香村在这场较量中没少偿到甜头吧！”

确实如此，这场价格战从开始打到现在，算是把稻香村的产品给推向了大众市场，一定程度上说，稻香村是受益者。

刘振英明白苏伟此话的意思，稻香村借东风迅速的发展离不开宏伟集团两次烧钱行动，现在遇到一点瓶颈就坐立不安闹到宏伟集团去，这样很不合适吧！

别忘了，稻香村能走到现在背后靠的是谁?

刘振英有自知之明，赶紧纠正自己的态度，“苏老板，我一时心急，说话有些不恰当，你别往心里去，我真实的意思是想问问接下来有什么需要我们做的？”

这种态度，苏伟喜欢多了。

“刘老板，我记得你之前给我提过门店扩张的计划!”苏伟提示道。

“是的，苏老板，你投资稻香村的资金，有一部分就是用来扩张门店的!”刘振英不解，问道，“这和卡夫有什么关联吗？”

苏伟道：“卡夫为了挖掘中小城市的市场，疯狂织网，那么我就给他来一个剪网行动!”

“苏老板，你能说的再清楚一点吗？”

苏伟道：“蜘蛛吐丝能够织成一张大网络，要是我们把蜘蛛给灭了，或者在蜘蛛嘴边放一把火，它还能织出来吗？”

刘振英恍然大悟，联系到稻香村的门店扩张计划，他猜测道：“你的意思是把门店开到魔都去!”

因为魔都是卡夫食品中国公司的老巢，先把他的老巢给占了。

苏伟道：“刘老板，魔都是一只成年已久的母蜘蛛，想灭了她很难，但是让她紧张一下是没有问题的，相比之下，她繁殖的那些小蜘蛛就很好灭了!”

卡夫的市场主要是在大中城市，现在戴乐娜把重点放在中小城市去了，直接和零售商发展关系，意味着大城市的市场和中小城市的市场之间联系比较稀疏，也正是戴乐娜急需做的事情，把两者紧密的联系起来，这便是她的“织网行动!”

苏伟正好借着卡夫销售网络千疮百孔的形态，给它来一个釜底抽薪，等你在下面慢慢织，我让上面彻底吐不出丝来，看你最后怎么能链接到一起。

“哦!原来如此!”刘振英惊呼，“苏老板，我认为在门店实体销售的时候，也可以做一些优惠活动来促进产品在大众市场的销售!”

苏伟道：“看来刘老板也没有我想象中那么傻!”

刘振英笑道：“我就是个手艺人，做生意还得找你苏老板学!”

奉承苏伟的话说出去了，卡在喉咙的问题，刘振英没敢说出口，门店扩张计划在苏伟投资的范围内，钱是够的，但是优惠活动得另拿出钱来啊！

宏伟集团已经拿出四个多亿来稳住市场了，他不好意思再开口。

电话一直没挂，苏伟问：“刘老板，你还有什么事吗？”

刘振英犹犹豫豫地说：“苏老板，你觉得优惠活动应该控制在那个范围内合适?”

苏伟一听就知道他在放屁，也没给他面子，直言道：“刘老板，做人不能太自私，吞了那么多不拿出来一点，下次还想吞就没人给你送水了，小心被噎死!”

刘振英全身一哆嗦，“苏老板，我想我应该知道怎么来做这场优惠活动了！”

“稻香村内部的事情，我不插手!”苏伟道。

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