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对大卫斯特恩而言,这次来中国无疑是最接近打开中国市场的机会了,但是他心里盘算的计划出现了差错,源自于苏伟。
毫无疑问,今天刘强会不会点头,决定权在苏伟身上。
大卫斯特恩已经不想再继续耗下去了,越早达成合作,nba联盟的发展就会越快,他现在的年纪和精力不太能够经受得住三番五次的挣扎。
“苏,我可以帮你!”大卫斯特恩最终还是选择开口了。
苏伟满意的点了点头,直说:“钱是小事,只要刘台长开口就行!”
你来我往,最终的决定权又回到了刘强身上,但这次的含义不一样,苏伟是在给他这位央视领导面子。
刘强对今天苏伟的表现相当满意,甚至可以用完美来形容,既然有了苏伟的承诺,他一口咬定:“一亿三千万美金,不能再高了!”
大卫斯特恩愣了一下,他心里同样有一个保守价格,一亿五千万美金,但是在一番心里博弈之后,刘强给出的价格不太理想。
苏伟从他的脸色上也看出了一点猫腻,一下子砍掉七千万美金,肯定有点让人接受不了,但是大卫斯特恩陷入了沉默,没有即刻反驳和拒绝,说明这个价位是可以考虑的,不过需要更多的利益来说服他而已。
“大卫,中国有个成语叫做水涨船高,不知道你听说过没有,这个成语放在生意上也很合适!”苏伟提示道。
大卫斯特恩好像一下子明白了过来,合同可以按年签的,今年是一亿三千万,明年还是一亿三千万吗?
他同意刘强的分析,中国市场需要慢慢的挖掘,每一锄头下去都有可能挖到宝藏,市场在扩张,收视率在提高,合作商赚到了钱,投资商又会越来越多……等等,一连串的因果效应都会影响转播费,何况在大卫斯特恩心里,转播费用并不是最主要的,说白了,nba联盟也不差七千万美金。
理解了“水涨船高”这个成语的意思之后,大卫斯特恩起身面露微笑向刘强伸出了手。
刘强喜上眉梢,伸手道:“合作愉快!”
“合作愉快!”大卫道。
随后,两人分别又和苏伟握了握手。
刘强用汉语说:“今天要是没有你,我不知道该怎么谈下去!”
苏伟道:“刘台长谦虚了,我说了这次来只是辅助你而已!”
他在刘强面前一直表现的态度让刘强心理非常舒服,既有面子,又得到了较为理想的结果。
苏伟和刘强之间的话,大卫斯特恩的翻译只是从其中选择了一些翻译给大卫听。
大卫斯特恩同样高兴的对苏伟说,“苏,你是我见过最会谈判的中国商人,我相信你的产品能够顺利进入nba市场!”
苏伟道:“借你吉言!”
除了价格的问题,其他的问题在合同上详细的注明了,合同的事情有专业的部门去负责。
三位大佬之间的交谈到此结束,他们对今天的结果非常满意。
送走大卫斯特恩之后,刘强专门在家里设宴款待苏伟,由于身份的限制在外面大吃大喝有失风气,但是论酒量,刘强不输苏伟。
两人边吃边喝,刘强说:“小苏,我给你透个底,nba这个项目,上面的拨款只有五个亿,剩下的就得靠你了!”
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