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第103章 这不是冲突是机会(第1页)

“谈生意?”

“掌柜”愣住了,他有些跟不上陈山的思路。

刚才还在进行着激烈尖锐的路线辩论,怎么一转眼,就跳到生意上去了?

“没错,就是谈生意。”

陈山脸上的锋芒收敛了起来,取而代之的,是一种商人般的精明和自信。

他主动提起茶壶,给“掌柜”续上了一杯茶。

“掌柜同志,我们先梳理一下现在的情况。”

“你们‘联合行’,在新界做的,是好事。你们给农户更高的价钱,打破了中间商的盘剥,赢得了民心。

这是你们的优势,也是我们组织工作的根本。”

“掌柜”点了点头,这是事实。

“但是,你们也有劣势。”陈山话锋一转。

“你们的劣势在于,你们没有强大的运输能力,更没有可靠的销售渠道。你们收上来的那些丝苗米、腊肉,最好的出路,就是出口去南洋。”

“可是在香港,远洋贸易的渠道,基本都掌握在那些英资洋行和本地大商行的手里。

你们想跟他们合作,无异于与虎谋皮,利润的大头,都会被他们拿走。”

陈山看着“掌柜”,一针见血地指出了问题的关键。

这正是“联合行”目前面临的最大困境。

他们投入了资金,花费了精力,好不容易从农户手里收来了优质的农产品,却发现,想把这些东西卖出去,卖个好价钱,难如登天。

那些大洋行,根本看不上他们这点小生意。

就算愿意合作,开出的条件也苛刻到了极点。

“而崩嘴华,或者说,我们‘和’字头联盟,有什么?”

陈山自问自答。

“我们有全新界,乃至全香港最强大的运输网络。从货车到船队,我们一应俱全。”

“我们有遍布港九各大菜市场的销售渠道,那些菜市场的老板,有一半都得看我们的脸色吃饭。”

“我们还有,正在建立的,通往整个东南亚的商业网络。”

陈山身体微微前倾,看着“掌柜”的眼睛。

“掌柜同志,你发现没有?”

“你们有的,正是我们缺的。我们有的,也正是你们最需要的。”

“这哪里是什么冲突?这分明就是一个天作之合的机会!”

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