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第203章（第1页）

“行了，行了，别想那么多。”李霞开口给打哈哈，“我家一一今年减肥成功，要不然我也担心他娶媳妇。”

一说这个，话题立马岔开。秦沐说起一一来喜欢的不行：“这孩子今年可是窜条了，长高了不少。他咋把自己减下来的，如今看着修长，少年活力十足。”

“没长多少，他就是瘦了，显得他高了。买衣裳还是去年那个码，就是把宽处和身高匀了匀。”

闲话几句老韩开车带媳妇回家，翌日跟李霞出差去上海。这回一起的有五六个，带的大部分全是厂里的新品，广告上的那种。

展厅里他们的位置不算太好，但那靓丽的颜色只要走过的人都会被吸引目光。造型各异的台扇谁过来都会瞅一眼，开始有人跟他们接洽。

一位女士开口就是英文，李霞勉强跟人对话。看她英文不流利，对方放慢了语速。这回连说带比划的沟通没问题。

对方是东南亚的家电经销商，东南亚气候炎热，风扇卖的好。而东南亚好几个国家经济都比较发达，对于产品的要求已经不仅限于性能。她觉得这种造型独树一帜，肯定能在一众普通风扇中脱颖而出。

第一天就接了一单出口，韩军望着老板不可置信。比普通的贵，就是外型不一样而已，居然不仅在国内打开了销路，这一下子国外的销路也打开了。

“老板，买东西真的有人看外表？”

俩助理在收拾摊位，李霞收起订单。“光外型好看肯定不行。产品第一肯定还是性能，然后是价格。性能没问题，价格也差不了多少，那外型自然就加分了。”

“牛。几个国内的经销商也说你思维独到，旁人还在想价格战的时候你已经另辟蹊径。从外貌上做文章，一下子就破了他们的价格战。不用担心被他们用价格耗死。”

“走了，回酒店，明天继续。”

“老板，如果他们仿造我的怎么办？”

“仿造也需要时间。有一年时间我们早已大赚特赚。这一年时间让研发部在性能上做改进，比如微波炉增加更多的

火力调节，其他产品也改进功能。将产品往方便、节能、美观上不断改进。保持我们的市场竞争力。他们仿造就只能跟我们屁股后头捡屁吃。”

韩军这回真心的给李霞竖大拇指，李霞笑笑不吭声。都是站在巨人的肩膀上，当不起你的夸耀。

翌日展销会继续，李霞摊位有韩军看着，她背着包四处转悠。九十年代了，早已过了物质匮乏的时候。展销会上有传统的也有新起的东西。

转了一圈给家人买了些东西，摊位上自有了第一份订单后开始陆续有人下单，有国内的有两家弯弯的。

拿着这订单李霞笑了，要知道九十年代电器可是日资的天下。她能在日资的挤压下打开国外销路，他们想挤死她就更难了。

韩军笑呵呵的：“这要是让田木知道了，还不得气疯。他想用价格挤压我们，结果我们的价格不降反涨，订单照样拿到手软。”

“别嘚瑟。通知工厂加紧生产，保质保量。”

“得嘞。”

一场世博会，精巧的新产品顺利打开国外市场。之前国内这种新产品的订单量都不大，反倒是国外的订单量不小。

这边的消息，同样来参加博览会的田木也得知了。气的在屋里摔碎了茶杯，然后咬牙切齿的握紧了拳头。

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李霞满载而归，工厂全线开工。很快时间来到了腊月，头批订单交付过了海关，对方验货后尾款也打了过来。工厂里计算着年底大家的奖金，一派热火朝天的景象。

一一达到了妈妈的要求，跟她要了奖励。给姐姐买了发卡，给哥哥买了模型。虽说钱没留住，但他心情很好。因为那个被他帮助的女孩特意来感谢他了。

而且妈妈也不再那么限制他的饮食，红烧鱼、土豆炖牛腩、酱驴肉、红烧肉、每天都会让阿姨给他做一样。保持锻炼，天气好就出去打篮球。爸爸说打篮球不仅能减肥，还能长个。他这个头在同学中太低了，他得赶快长。

————

“儿媳妇，爸爸没看错你。在日资如此围攻的情况下杀出了一条路，你有眼光有能力。”

八十年代，做代加工就能挣钱。九十年代，电器成了日资的天下，小工厂没有了竞争力。别说华国这个刚开放不久的国家，就是欧美市场也被他们占领许多。要么被他们吞并，要么被他们控股后玩死。总之就是只留他们自己的，他们要控制市场。

李霞含笑非常尊敬的接过老爷子递来的茶：“爸您真的是谬赞了。我这都是瞎猫碰上死耗子。”

“不用妄自菲薄。”老爷子非常关注时事，知道她不容易。“遇难而上，摔倒了也不怕。我们都是你的坚实后盾。”

李霞冲公公笑笑，端起茶杯敬他。“有您这句话，我就放开手脚干了。”

“不怕。”家人朋友都说：“我们都支持你。”

李霞笑笑喝茶，实际进入九十年代，随着厂子越来越大，工人越来愈多，她压力非常大。那么多的人都跟着她讨生活，九十年代，激烈的竞争导致很多厂子压缩甚至被吞并倒闭，下岗潮开始到来。

她自己面对日资挤压，如果想稳妥就是卖掉厂子。这些年挣的钱几辈子也花不完。可工人们怎么办？而且她一步步走到如今是容易的嘛，压力再大她也会顶风前行。一路思谋，带着工人走出一条路来。

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