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第13章（第1页）

金村长轻哼：“再怎么降，总不能降到成本以下吧？苏老头定的价格已经够实惠了，一斤鲜新茶叶只卖一百元，你们自己算算，中间赚了多少利润？”齐岳急道：“金村长，成本不是这么算的啊！四五斤鲜叶才出一斤干茶，如果含水量高，需要的鲜叶更多。加上人工费、运输费、包装费、广告费等等，成本只高不低。”金村长道：“小苏刚不是说了吗？普通品质一斤三千多元，就当你成本一千元，你们不还赚了两千多？再说了，我们凤凰山出的雨露茶品质在一级以上，你们的售价肯定更高，赚得更多！”“不是……”齐岳一副苦笑不得的模样，“金村长你不了解行情，所以不懂……”“我咋不懂了？”金村长瞪眼吹胡子，“苏老头临终前委托我，一斤鲜叶一百元，低于这个价不卖！”眼看他们要争起来了，苏凌从兜里掏出手机，不紧不慢地提议道：“我有朋友做茶叶生意，我打话问问他好了。”张忠偷偷地扯了下齐岳的衣角，使了个眼色。齐岳咬牙道：“八十！八十元一斤，我们就收了！”张忠附和：“石溪村的路不好走，货车进不来，我们每年都得承担一大笔人工运输费。”苏凌放下手机，问村长：“二爷爷和他们之间有合同吗？”“有。”金村长从办公桌的抽屉里拿出一叠纸，交给苏凌。“石溪村到镇上的路，确实不好走，但你爷定的价里，不包含他们的人工运输费。”苏凌拿过合同迅速地浏览了下，看到定价那里，果然不包含出村的运输费，而且，价格有上调的空间，也就是说，一百元一斤是底价，随市场行情还能再贵点卖。放下合同，苏凌望着三位中年大叔，笑容可掬地道：“依我看，一斤一百元的鲜叶太便宜了，两百元都不嫌贵。既然三位和我爷是长期的合作伙伴，我就卖个人情，一百八十元一斤，包括出村运输费，你们看怎么样？”一百八十元？这价格没压下来，怎么反而还提高了？三个茶叶收购商听了苏凌的话，眼睛都要瞪出来了。“不是我说……当初苏二爷在的时候，都没有这么提价，一百五十元顶天了，苏先生一口气提到一百八十元，这……这不是坑人吗？”张忠愁眉苦脸，委屈地嚷道。“一百五十元顶天了？不包括出村的运输费吧？”苏凌眉毛微挑，桃花眼明亮，“若是加上运费，可能超过一百八十元了，相较起来，一百八十元包运费，已经优惠你们了。”黄兴傻眼。他们怎么被绕进去，稀里糊涂地提到了一百八十元？来的时候，三人明明商量好了要压到八十元以下啊！看他们犹豫不决，苏凌遗憾地说：“你们和我二爷爷合作了十几年，虽然有优先收购权，但是合同上没有规定不能卖给其他茶叶收购商。品质高的雨露茶，鲜叶卖到三百四百一斤的，大有人在，所以我想……如果你们不收……”“不用想！我们收！一百八十元，我们收了！”齐岳打断他的话，抢先道。正因为凤凰山出产的雨露茶品质好，他们才与苏二爷合作了十几年。一品和二品的价格天差地别，如果包装成特品，更是财源滚滚。这么多年，他们赚得盆满钵满，哪舍得放弃这块肥肉？黄兴和张忠见齐岳松口了，咬咬牙也同意了。苏凌抿了抿唇，轻叹道：“一百八十元包括运输费，好像还是我亏了。”“不亏！一点都不亏！”齐岳生怕他不肯卖，笑呵呵地说，“就这么定了，咱们现在拟合同，后天……不，明天我就派人来采茶，苏先生觉得怎么样？”苏凌不急着回答他，反而问村长：“您觉得呢？”毕竟茶山的生意是二爷爷委托给村长，他得问问村长的意思。村长严肃地捋着山羊胡子，缓缓点头：“你决定就行。”这小子长得生嫩，脑子却好使，三言两语就把人给绕进去了，有点本事。得到村长的认同，苏凌免为其难地道：“行吧，那就拟合同。”他不懂鲜叶的行情，但知道成品的价格，一百八十元一斤的鲜叶与成品相比，真心便宜得不能再便宜了。不过，蔺封曾说过，谈生意就是打心理战，更要懂得察言观色，从对方的话语中提出有用的信息。他们敢压到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含运费是一种心理暗示，让对方觉得自己占了便宜，果然对方听到这个价后，一着急就说漏嘴了，道出一百五十元的高价。苏凌掌握了价格，心里有底气，谈判时便多了筹码。当然，最重要的一点是，这三位茶商愿意和二爷爷合作十几年，说明凤凰山的雨露茶品质有保障，成品卖得上高价，只要有利可图，他们肯定舍不得轻易放弃。他还是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。想要富，先修路与三位茶叶收购商探讨完合同的细节，苏凌借了村委会的电脑和打印机，弄了份新合同，签了字，这事就定了。送走三位茶商，村长带苏凌爬了趟凤凰山。“当初你爷承包山种茶树，村里大部份人不看好他。前五年都在赔本，到第八年逐渐有了收成，如今二十年过去，咱们凤凰山出产的雨露茶在外小有名气了。”金村长双手背在身后，目光深沉地望着一排排整齐的茶树。“只是没想到，你爷会走得那么匆忙。”苏凌站在山坡上，望着嫩绿透亮，连绵不绝的茶树，不禁咋舌。“这么多茶树，全是二爷爷一个人种的？”“怎么可能？”金村长瞥了他一眼，“当然是苏老头花钱雇村民一起种的。”被鄙视了，苏凌不好意思地摸摸鼻子。金村长说：“苏老头有知识有文化，要不是为了守着苏家老宅，也不会留在村里当个农民。倒是苏老大，发家迁去城里，与老家断了关系，六十年来对苏老头不闻不问，连他去世了都没过来送葬。”苏凌听着，脸上微微发烫。他长这么大，从来没有听爷爷提起老家的事，如果不是刘律师给他打电话，他都忘了在乡下有位亲戚。两个月前，张律师接了二爷爷的委托，由于没有他的联系方式，找s市的律师朋友费了九牛二虎之力，才查到他的电话号码。第一次接到张律师的电话，苏凌以为是诈骗电话，直接拉黑，后来张律师不厌其烦地换了两三个电话号打过来，再三解释，苏凌终于想起来，小时候他曾跟父亲去乡下，见过这位亲戚。“爷爷他……一直忙于事业，前几年身体有恙，姑姑带他去国外休养了。”苏凌委婉地解释。爷爷与他们这些小辈都不亲，小时候苏凌还有点怕他，过年家庭聚会，都远远地躲着，倒是四叔家的儿子，他的三堂弟，人小嘴甜，颇得老爷子欢心。如今苏凌和苏家断了关系，对那边的事一无所知，二爷爷去世的事，苏家是否知道，他也不清楚。金村长冷哼几声，说：“他是怕被人瞧不起曾经是泥腿子的身份吧？”苏凌一脸尴尬。

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