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第235章（第1页）

戚屿点点头：“既然都到这一步了，那俞总不妨也说说你们的心理底价？”俞莲十指交叉道：“17亿，但这只是我个人的底线价格，严秀的心理底价是19亿，如果能按这个价格卖，我回头和严秀分时候，还是会按照19亿的总价格算她的那份。”戚屿暗想这俞莲倒是个重情重义的人。他道：“年前我们对莲秀进行过几轮估值，将其总价值定在268亿，俞总和严总手中只有莲秀53的股票，算下来是142亿，如果完全根据股价和专业定价分析师的评估来看，司总报的14亿确实不算离谱。”俞莲轻蹙了下眉：“如果戚总也觉得司总报的价格是合理的，还要我下来跟你聊什么？”戚屿顿了顿，道：“一件商品，除了其本身的有形资产，还有不易被人发现的隐藏价值，市场上专业团队都在尽量将资产定价正规化，但如果所有商品都能被这样正确地估值，投资这行业就会变得毫无风险和悬念了。我身边一位老师说，一个成功的投资者，要能够挖掘出商品身上别人发现不了的隐藏价值，并促进它商业化……”这时，酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。戚屿举杯跟对方轻碰了一下：“我还记得，我们程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们‘不行’，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购……”戚屿若有所思道：“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……”她说到此处，眼眶又有点泛红。戚屿反问：“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”俞莲摇头：“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”沉默了一会儿，俞莲又说：“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”戚屿：“你喜欢美薇？”“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标……后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好……”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”戚屿舒出一口气，郑重地开口：“俞总，你可能有点低估你自己了。”俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。戚屿笑笑：“莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？”俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。戚屿：“我看过莲秀的标语，从一开始打出的‘让每一个普通女孩，都能用上奢侈品’，到后来的‘我可以自己买鞋，还需要你吗’，‘背上我心爱的包，今天的烦恼全消’……这些话，是你想出来的吧？”俞莲点头：“是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？”戚屿：“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗？”俞莲：“……”戚屿解释道：“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚……我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。”俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道：“你的老师……是斯泰福的老师吗？”戚屿轻咳了一声：“不是，是你刚刚过来时见到的那个。”俞莲莞尔道：“是傅总啊……”戚屿停顿片刻，继续道：“如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的发展考虑，我还是想要收购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是17亿和19亿？”

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