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第64章（第1页）

两人一人一把剪刀，各自找了垄草莓，开始摘起草莓来。草莓软嫩，摘的时候要小心，稍用点力可能就会捏烂。除了要注意力道之外，还得注意草莓边有没有蚂蚁。他们的草莓长得好，除了甜美多汁之外，还上发出一股香味，特别吸引蚂蚁。赵单识和黎凭一直不愿意喷药，幸好这些蚂蚁一般不吃草莓，也不怕有虫眼，只不过在的时候要小心，免得摸到一手蚂蚁，被咬了。他们这里的蚂蚁都是黑蚂蚁，一只只粗大健壮，被咬一口，伤口处能肿得跟鸽蛋大小。两人手脚麻利，手下剪刀咔嚓咔嚓地把一个红彤彤的草莓剪下来，泡沫箱子装满一箱又一箱，一直装了四箱半。“现在天气晴暖，草莓红的比我想象中的还多，这么多草莓，要一口气卖出去，恐怕难了。”“没事，我们先试试，要是卖不出去再拉回来做草莓蜜饯，反正天气好，不怕晒不干。”老爷子在家里已经做好了早饭，两人回去吃了个早饭，把草莓搬到车尾箱，然后又把兜兜的提篮安好，带着兜兜往县城里赶。他们现在有自己的车，不用特地去镇上租货车，出行方便了许多。只不过黎凭上百万的车就这么用来卖菜，实在有些委屈这台好车。“县城里哪家水果店最大里知不知道？”“去中心广场靠近步行街那边看看吧？我记得那里有好几家水果店，也会卖些名贵烟酒等东西，生意还挺好的，整个县城应该就那几家水果店，规模大一点。”“那成，我们先去试试。”黎凭开的车好，做生意的人都有点眼色，水果店老板见他把车停在店门口，马上笑呵呵地迎上来，“老板，要买什么水果？我这里的水果应有尽有，送礼的话我这边还有特制的果篮。”黎凭打量了一下他的店面，“你这边有草莓吗？”“有有有，都是今天早上新进的新鲜草莓，二十五斤，你要几斤？”黎凭笑道：“我不买草莓，我今天来卖草莓。”“啊？”老板傻眼了，一时有些反应不过来。黎凭打开车尾箱，“我这也是今天早上刚摘下来的新鲜草莓，都是自家地里种的，你先尝尝。”黎凭做惯了领导，哪怕回来当了这么多天农民也没磨干净他身上那上位者的气息。他笑容温和却不容拒绝，老板脸上挂起了为难的表情，他视而不见，打开泡沫箱，露出里面红彤彤儿有光泽的草莓，“你先尝尝我这草莓再说？”现在草莓贵，不吃白不吃，听黎凭这么说，老板果然拿了几个，走到旁边略微洗了洗就放到嘴里尝起来。他没尝之前对黎凭他们的表现还挺怀疑，等草莓一放到嘴里边，他什么怀疑的话都说不出来了。他开了这么久的店，供货商换了一茬又一茬，还从来没有吃过这么好吃的草莓！这草莓酸甜多汁，咬到嘴里有一股说不出的浓香，味道十分美。最重要的是，这种甜味不是那点了甜味素的甜，而是一股说不出的清新自然！他当了这么久的店老板，还是合同看了眼笑得温文尔雅的黎凭，老板讷讷开口问：“你这草莓怎么卖呀？”“不知道你能批发多少？”“看你价钱吧，要是价钱合适，我一天大概要三十斤左右。”老板勉强找回了些生意人的理智。黎凭勾唇一笑，老板莫名地打了个抖，他梗着脖子强调：“我去市场批发，一斤就十块钱。”“那算了，我们没有做这单生意的缘分。”黎凭温和说完也不纠缠，转身就要走。啊？老板傻眼了，究竟谁求谁呀？怎么推销得那么不专业，一言不合就要走，一点都不知道坚持两个字怎么写。赵单识逗兜兜玩得差不得，见黎凭要走，对老板笑了一下，把兜兜重新放在车里的提篮中固定好。黎凭拉开驾驶座的门，眼看要坐上去。“哎哎哎，等一下。”老板忙过来拉住他，拽住车门不让走，“我又没说批发你们的草莓就十块钱，我们再谈谈，你们别着急走嘛。你先说你批发价能给我多少？”“我们卖草莓一般卖三十块一斤，你批发的话，我们可以考虑给你二十三或者二十五一斤。”“怎么还有两个选择，两个档次的草莓还是两个品种的草莓？”“不，都一样。”黎凭温和道：“你要是一天只批发三十斤，我就给你批发价二十三块钱，你要是把我们的草莓包圆，我给你批发价二十五块钱。”老板瞪圆了眼睛叫道：“怎么买得多还贵啊？哪有这么做生意的？”“我家这草莓当得起招牌水果吧？”“当得起倒是当得起，不过……”黎凭打断他的话，“你要是全包圆，那么好吃的草莓，市场上就你独一家，我们也不往别的地方卖，经营好了说不定是你家的一块招牌。你家要是有了草莓做招牌，其他水果也卖的快一点，相信一个月下来你绝对不会少赚。一种能做招牌的水果批发给你，价格贵一点挺合理的吧？”老板点点头，思维被他带到沟里去了。黎凭气定神闲，接着说道：“我要是分散来卖，一个费时费力，另一个也不太好找人完全接手，所以只能低价点优惠出售，也挺合理吧？但老板你想清楚，要是附近几家铺子都有我这草莓卖的话，招牌效应可就没有了。”老板问：“你们的草莓一天有多少？”“也不多，顶多六七十斤。县城这么多人，完全吃的下。”黎凭温和地笑笑。老板脸色变幻不定，一时拿不住主意。

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