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第160章（第1页）

“那几百户业主肯定不是个个都讲理，总有一两个难缠的，没你坐镇，哪儿那么容易接受我们的方案。”

“当初原业主们上访求助，我们就跟谈判代表达成协议，县委会尽可能保障业主的利益，找一家好公司承接烂尾楼。但要解决问题，他们必须在一些具体事项上适当配合或让步。这是贵公司接盘前，我们双方就约定好的。”

“你选中冠宇接盘，是因为我们是你心目中的好公司？”

帅宁诙谐发问，话里话外都含着埋怨。

金辉世家这烂尾楼就是个天坑，寻常人去铁定被活埋。

卢平不能否认当初的算计，时过境迁一回想，羞愧挥之不去，笑脸泛红了。

“贵公司的实力有口皆碑，但如果没有你的才智，进展绝不会这么顺利。我当时也抱着赌博的心态，还好这把赌赢了。”

帅宁以同样的狡猾回敬他：“也就是说，我还得感谢你给了我这个展示才智的机会？”

“……我们算双赢吧。”

“那还得互相感谢一次？”

“嗯，谢谢你对我和鹊州县委以及金辉世家原业主的帮助。”

卢平顺着她说话，乞降的神态可怜可爱。

帅宁得意嬉笑：“都是朋友了，客气啥啊，不过接盘这个烂尾楼确实让我得到了不少项目以外的实惠，现在西城领地已经被业内评为起死回生的经典案例，我这个操盘手的名气也打响了，对今后的项目推广大有益处。”

卢平忙点头：“你的能力有目共睹，这次售楼活动就很成功，我看了新闻报道，你在售楼现场的表现非常棒，像个出色的职业销售员。”

这夸赞成色很足，她的技能点多到惊人，表现也让他惊叹。

帅宁受之无愧，鉴于他说过想深入了解再增进关系，不妨告诉他一些不为人知的经历，以便有借口哄他下水。

“我以前真做过地产销售。”

“什么时候？”

“在澳洲上学的第一年，有一天看到一家地产中介的招聘广告，正好闲着没事就去了。干了快两个月吧，我所在的销售点总共售出二十七套住宅，是公司当季的销售冠军，其中十三套房子都是我卖出去的。”

“这么厉害？你是不是研究过相关的专业知识？”

“没有，干销售实践比书本知识重要得多，我在上岗之初花了三天时间在公司蹲点，观察来往的购房者，调查现有的顾客记录。判断那些是可能买主，那些是不可能买主，他们各自有什么特征，分属哪些阶层，对住房的需求是什么？然后分类为他们建立档案，再按他们特点选择能满足其要求的住宅资源。做完这些功课才开始追踪客户，剩下的就是临场发挥和应变。我总结了七项技巧，想知道吗？”

在卢平求教下，她详细阐述了七点诀窍。

1、尽量顺着客户的意思，照顾他们的面子，使其感受到己方的诚实礼貌。

2、接受客户的合理指责，适当恭维，让他感觉自己很英明，很受尊重。

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