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第5部分(第1页)

接下 来,战略分 析师可以规划 一项行动计 划,其中包含 :

(1)公司的定位,在这个定位上,公司有能力对竞争力量做出

最佳 防御;(2)透 过战略性行动 ,影响各股竞 争作用力的平

衡, 进而改善企业 的地位;(3) 在竞争对手尚 未意识竞争的

潜在因素即将变迁之前,能先预期到这样的变化,并着手计划

因应之道,以开创新机的角度,针对未来即将面对新竞争的平

衡状态,选择正确的战略。接下来我将一一思考以下的各项战

略方法。

第一篇

竞争与战略

核心概念

19

提高客户的转换成本或增加

产品的差异性,锁定产业快

速成长的区间,集中营销火

力,多少能减少产业竞争的

冲击。

企业定位

第一种方式是针对特定产业的结构,充分运用公司的长短

处与之配合。战略可以看成是企业对抗竞争的防御措施,或找

出产业竞争作用力最弱部分的指导原则。

了解自身能力与外部竞争作用力的来源,可以突显企业应

该竞 争的领域,以 及最好避开的 部分。好比低 成本的制造商 ,

只要它所销售的产品是不容易受替代品威胁的产品,就无惧于

面对有议价实力的客户。

在软饮料中,派柏汽水(Dr Pepper)的成功,显示企业真

正了解自己的优点,加上扎实的产业分析,便能形成卓越的战

略。在软饮料领域,可口可乐和百事可乐是主导者,许多小厂

会有零零星星的竞争动作,但派柏汽水选择避开销售量最大的

饮料市场,维持一条较小的调味饮料生产线,持续发展一个受

其控 制的瓶装商网 络,并强力促 销。派柏找出 了自己的定位 ,

因此规模虽小,但却最不受竞争的威胁。

在每 年11 5亿美元 的软饮料产业 中,进入障 碍来自于品牌

识别、大规模的营销动作,以及掌握瓶装商网络。派柏汽水舍

弃高成本又需要经济规模的自有瓶装网络—也就是不追随可

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