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第16章（第1页）

解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。

她看向敏宁的目光也柔和起来，&ldo;这香皂你带来多少我全都吃下。&rdo;

敏宁却说，&ldo;这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。&rdo;

女掌柜却笑的得意，&ldo;这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？&rdo;外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。

敏宁咬着唇，脸上露出为难。

&ldo;我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。&rdo;

&ldo;二十文！&rdo;女掌柜一下子砍掉十文，&ldo;二十文你送多少我吃多少。&rdo;

绝对不可能！

做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。

谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

她们称之为雅事，就如同自己调香一般。

到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。

甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。

到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。

&ldo;时常用香皂洗澡，可以预防疫病。&rdo;

女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

&ldo;行了，就三十文！&rdo;

第12章那些清穿的日子（12）

&ldo;我这里为你提供两种方案，一种是你包圆，三十文一块卖给你，之后随便你卖多少。一种是不用你出钱，我把香皂放在你店里寄卖，定价五十文，卖出一块给你两文钱提成……&rdo;敏宁接着说。

女掌柜直接一挥手，&ldo;不用说了，我选第一种。&rdo;

选第二种绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。

做生意，小便宜是贪不得！

&ldo;只是你做得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。&rdo;

敏宁笑着点头，&ldo;所以我让我哥来跟你签。&rdo;

女掌柜摇摇头，失笑道，&ldo;哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！&rdo;这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。

话是这么说，她还是将伙计叫进来，然后问敏宁，&ldo;你哥哥在哪？&rdo;

等敏行的时候，女掌柜开始和敏宁商量契约内容，按照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。

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