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第120章（第1页）

另外他们在地州湘海新拿了一块很大的地，准备开发文旅盘，湘海最近几年旅游发展的不多，以前他们也有湘海开发的经验，这一次再度出手，也是瞄准了湘海的潜力。对于这个新项目的任派也成了集团内部的热门话题，这可是肥差，整个核心领导团队的竞争也在集团内部形成了不小的斗争。晏斐不太感兴趣，他的目标不在那里，他还有其他的事情要做。这一天，秦坤帮晏斐约了另外一家渠道公司的负责人泡温泉谈事，这是一家本地的渠道公司，名叫创景，注册的时间不短，但是做过的楼盘项目却不多。来到城郊的私人温泉山庄后，晏斐和秦坤先去换衣服。换衣服的时候，看着晏斐精瘦有力的身材上覆盖着一层薄薄的肌肉，秦坤又捧了捧自己的肚腩。心说岁月真是一把猪饲料，谁没年轻过呢。来到花团锦簇绿茵丛生的室外温泉池里，雾气袅袅，泉水叮咚，深呼吸一口就觉得心旷神怡。这是一个只接待私人的温泉山庄，只接待朋友。晏斐知道这个地方，却没什么兴趣，对方老板约在这里谈事，看来背景不俗，开一个普通小渠道公司，应该也只是玩一玩。晏斐和秦坤下去先泡上，服务生不一会就给他们端来了红酒和精美的食物。很快，一个中年男人走了过来：“秦总！这位就是晏总吧，真年轻啊！徐强，来迟了，多见谅。”秦坤立刻站了起来：“徐总来的真快，快来泡上。”晏斐对着徐强微微一笑，给对方递了一杯红酒。徐强接过红酒，与晏斐互相一敬，微微抿了一口：“晏总年轻有为，我们这些前浪都要被拍死在沙滩上了，让人羡慕啊。”“徐总客气了，你们创景做的渠道方案我看过了，老实说，我非常不满意。”晏斐微笑着直接说。秦坤尴尬在那里，想着怎么打圆场。徐强尴尬的笑了笑：“生意是谈出来的，又不是做个方案做出来的，咱们今天见面就是来谈啊，而且，那是我们针对市场的方案，方案是死的，人是活的，咱们不管那个方案，消消气。来，我敬您。”晏斐勉强又跟徐强敬了一下：“同样的条件，我完全可以给其他大渠道公司来做，没有必要再跟您这边合作。秦总说您这边有很多高端客户资源，能够帮我们大量走货，但是条件也不能这样谈。”“晏总对工作认真，能够跟晏总合作，我们也就没什么顾虑了，这样吧，我们给晏总您这边领导团队的好处，再高一个点，这是我们最大的诚意了。”“徐总没诚意啊，如果这已经是你们最大的诚意了，那咱们今天聚完这一次，就等到下个项目再看看有没有合作机会了吧。”秦坤眼看事情要谈崩，马上说：“老徐，你这不行，晏总平时忙，难得来一趟，能够谈好的事情，咱们就要尽量谈好，晏总是爽快人，你别黏黏腻腻的。”徐强面有难色，不知道该怎么说了。晏斐笑笑：“还是让你们真正的老板出来谈吧，这样谈下去没有任何意义。”“晏总年轻气盛，太心急啦！”隔着薄薄雾气，不远处的一个温泉池里，一个男人慢慢走了过来。走到晏斐他们这个池子的时候，晏斐这才看清，是萧岩。萧岩坐到了他们这个池子里：“晏总，咱们可是见过很多次，也吃过饭，就是没有好好单独交个朋友。”晏斐笑笑：“我刚来鉴盛的时候，各位董事都挺热情，就是您不冷不热，我还以为是我做错了什么呢。”“你当然没做错什么，是我要谨慎，苏悦忽然把你找来，我不得不防。”“防？您到底是在鉴盛做了什么事，怎么就要做到防呢？”晏斐明知故问，一个董事，私下开渠道公司，躲在暗处用鉴盛的房源来达成自己的目的，谁知道这些年有多少项目上的特价房源被他从中牟利。如果是秦坤这些高层只是吃乙方，凭借手中权力拿取好处费，那么萧岩就是肆无忌惮的吃甲方，拿鉴盛的血供养自己。萧岩笑笑：“明人不说暗话，忘记那些条款和方案，我跟你直说吧，你把那些特价房都拿出来给创景做，创景所回报的私下金额，你绝对会满意。”像萧岩这样的人，手上绝对有大批客源，这些人只是为了倒手，并非为了住。签约的时候，就按照特价签约，对集团有交代，但是那些客户会多给一部分现金，因为这部分钱相比真正的市场房源，始终是低的。渠道公司快速走量，可以拿到客户多给的现金，也能拿到鉴盛给的佣金，再把其中一部分现金来拿出来给内部帮他们的高层领导团队，大家都有好处。晏斐笑笑：“哪有那么多的特价房。”“特价房是做出来的，你只要稍微动一下脑筋就能随便变出几十套来。”对，这种手段再简单不过，把售楼部到访数据造假，让集团觉得到访情况非常差，或者积压手头想要购买的客户，始终告诉对方无法签约，造成成交量惨淡的情况。如此一来，大量的房源积压在手上，又好像没有销路，那就要重新调整策略。万千策略，始终不变的就是调价。作为项目负责人通常不会全部调价，而是在营销策略上主打特价房，保证一部分房源的高价，同时不断推出特价房。或者另一种情况，项目负责人保证好以多少套房源回款多少，只要能够达到最终回款金额，至于其中哪些是高价，哪些是低价，集团根本无所谓。而当渠道公司把特价房卖给批量优质客户后，这些优质客户也有他们的倒手套路，他们会根据整个项目的进展，不断加价。这个时候，项目火热起来了，售楼部也跟着加价，两边同时涨价。集团公司看着进账的钱，并不会去管其中的细节，只知道这个项目负责人有本事。渠道公司以及那些他们的优质客源，同样赚的盆满钵满。甚至有时候集团明明知道，却都会睁一眼闭一眼，当一个品牌的价格涨起来，带来的收益是天文数字。至于用什么手段，那并不重要。最后买单的是谁，都是普通的万千客户。看晏斐沉默，萧岩点开手机，在上边输入了数字递给晏斐看：“我知道你不缺钱，能够活到我们这一步的，谁缺钱啊，但是，谁会嫌钱多，这个数字，是每套房我单独私人给你的，不算在总回馈里，咱们交个朋友。”离婚吧看着这个很有诚意的数字，晏斐皱了皱眉。察觉到晏斐的细微表情后，萧岩笑了笑：“以后合作的机会还很多，如果连第一次合作都没有，只怕以后我想找晏总合作，也找不到了。”“什么意思。”晏斐神色如常。

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