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19第 19 章（第1页）

“那倒也是。”赵锦淑也没多想，“还是改天找北棉和你谭阿姨一起出来吧，上次那顿是她付的钱。”

初希知道赵锦淑不想欠别人的，一定要请回来，她自告奋勇：“那下次我请，我过年的压岁钱还没用完。”

赵锦淑笑起来，她觉得初希有些时候太坦诚了，试图教坏小孩，让她有点心眼子：“你傻吗，你偷偷存那，不说我也不知道啊。”

吃完凉面，赵锦淑付了16块钱，她拉上包的拉链准备站起来离开，初希出声：“等一下。”

她拿出一张叠好的a4纸递给赵锦淑。

她这两周周六去各个纹眉店实地走访，大致计算了不同地段各种眉型的平均单价，又根据店铺预约制的时间分段和纹眉师人数，估计出了日均客流量，计算出了毛利、净利，以及要保证具体的年收入所对应的租金红线。

计算非常粗略，但至少心里能有个数。

比如，待会要和赵锦淑去看的那家店的位置在二环，附近三公里也只有三个小区，其中一个还在开发阶段，人流量远远比不上一环市中心，根据报价计算来看，收入反倒不如上周看的一环的一家租金更高的店。

赵锦淑看了看她的计算思路：“那你的意思是，你更偏好流量大的地段？”

初希：“当然，人多曝光更大，肯定会更好些吧？”

赵锦淑不置可否：“那我们先去看看吧，看看再做决定。”

晚上回到家，走了一下午，又累又渴，初希迫不及待去冰箱翻找冰淇淋。

底层的冷冻柜里还剩下七八支，这是她上个月在超市买的，一共二十五支，当时冰箱差点塞不下，夏天就要过去了，初希要抓紧把剩下的吃完。

最近的温度不必再开空调了，但初希比赵锦淑怕热，风扇还是要开的。

她拿了根蓝莓味的冰工厂，坐在立式风扇面前一人独享着凉风休息。

她感觉白天赵锦淑和房东面谈的意思来看，赵锦淑似乎和初希的意见相反，更偏向今天这个位置在二环的门面。

她忍不住问赵锦淑为什么。

赵锦淑看了眼她手里的冰淇淋，回想了下，她几乎不怎么管控初希，虽然今年夏天是比以前炎热，但吃冰也吃得有点太多了。

赵锦淑给她解释：“纹眉不像你喜欢吃的冰淇淋生意，它的客单价太高，不是快消品，决策上不如买一个冰淇淋那样简单。”

赵锦淑以前毕竟干过，比初希有经验：“就纹眉来说地段反而没那么重要，当时我那老板开的第一家店是在一个商住两用的公寓17层，位置非常难找，要靠打电话一步一步问才能找到，但就是这样，最后硬生生开了十几家连锁。”

“意思是，地段不等于客流质量，不是说人越多就越赚，而在于精准。”

初希听得认真，赵锦淑提醒她：“冰淇淋要化啦！”

初希连忙舔了一口：“那这么看，纹眉师的技术和积累的口碑很重要。”

赵锦淑慢慢引导她：“那除了我的技术，口碑还能来自哪里呢？”

初希想了想：“口碑得靠口口相传吧。”

“思路没问题，不过这都是开店之后的事了。但你也可以替我想一想，怎么才能口口相传。”

初希吃完了蓝莓夹心，咬掉木棍上的最后一口冰。

她拿着睡衣去卫生间洗澡，觉得自己还是太嫩了点，想事情太简单了。

果然万物不像数学题，她想起军训时回答谭嵘山的那个问题，再次发出感慨，还是数学容易啊。

在卧室吹干头发后，初希收拾完地板上掉的几根头发扔进垃圾桶。

想起上回体育课谭念请她喝了饮料，初希去放书的储物间找出三只新的荧光笔，打算作为回礼。

她很久不用荧光笔了，都是一支黑笔、一支红笔走天下，但上次去谭念那边收数学作业时，看见她的书上都是花花绿绿的颜色，便知道她有用彩色勾线笔的习惯。

她把笔放进笔袋里，收拾好书桌上的书本，拉书包拉链的时候，瞧见放在旁边的手机忽然一亮。

界面显示江楫舟在q.q发来一条一秒钟的语音。

初希觉得很奇怪，一般人都是发文字，发语音这个行为初希目前只和赵北棉和赵锦淑干过。

因为......太亲密了。

她才不要听语音，初希选择转了文字，看见江楫舟说的是：【在不在，在不在？】

初希看了眼时间，晚上十点过，这个点找她难道是来问她题的吗？

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