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第2682章 硬着呢（第1页）

第2682章硬着呢

回到柜房，掌柜的把茶碗续上，摊开账册，拿笔蘸了墨，报了个价，

“婶子，十六万块，我按一文七算你，拢共二百七十二两，运费我包。”

周桂香没急着接话，端起茶碗喝了一口，才搁下慢慢开口，

“掌柜的，你方才领我看了那么多院子，我心里有数，

你这砖是好砖，你这人也是实在人，可一文七的价，有些高了。”

“婶子，这价不高了，你上别家问问，走大量最多也就给到一文八。”

“说是大量，对你们来说那就是零买零卖。”

周桂香说，

“我这是十六万块，不是两万块，两千块，往后还有正院，偏院，少说还得二三十万块，

你算算，拢共四五十万块的大买卖，你跟我按一文七算？”

掌柜的手上顿了顿，没想到这妇人谈起价来如此进退有度。

若是寻常人，看到自己如此诚心的买卖，心里头也就不好意思再砍价了。

没想到这妇人算的如此清楚，也丝毫没有愧色。

掌柜的重新拿起算盘，拨拉了几下，报了个数，

“一文六，不能再低了。”

周桂香摇了摇头，

“一文半。”

掌柜的苦着脸，

“婶子，一文半我连本都回不来，你瞧瞧这窑口，这柴火，这人工，哪一样不要钱？”

“你成本多少我心里有数。”

周桂香语气不急不缓，

“一文半你挣得少，可你挣的是四五十万块的利，你这一窑能出多少砖？

我一家就给你包圆了，你算算，是少挣点卖我一家大主顾划算，

还是死咬着价卖旁人零碎划算？”

掌柜的自己做了这些年买卖，自然知道其中的要害。

一家包圆肯定比零碎划算多了呀。

这包圆的买卖做了，也不耽误他再去挣零碎的。

且看这眼前的老妇，磨价也不扯着嗓子，就那么不急不躁，一句一句的，说的还都在点子上。

原本还以为碰上了实诚妇人，没想到这砍起价来可是丝毫不手软。

别说一文七砍到一文半。

就是砍到一文六，这十六万的砖都要差出去十六两银子了，更别说人家张口就是一两半。

那可以下就查出去三十二两银子！

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