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第214章（第1页）

其中一个少女说：&ldo;你找她做什么？她刚上厕所去了。&rdo;

何美美看这个少女忽闪忽闪的，目光总是扫向她白色的裤子，就笑着问：&ldo;姐姐，你看我这条裤子好看吗？&rdo;

………………

小仙写这书，里面那个年代的事和很多东西都是真实的。八十年代初，上小学五年级只有四块五毛钱一学期。到八十年代末，很多东西都调了价，物价上涨了不少，学费涨到了十元左右一个学期。很多事都是妈妈们的回忆！

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第一百九十章推销裤子

少女一笑，像是从来没看过似的，重新好好看了看，说：&ldo;好看！只是，这白色的不太经脏吧，脏了是不是不好洗啊？&rdo;

&ldo;不会！&rdo;何美美笑着说：&ldo;你看，像你们这种上班的人穿，就是最好的了。也不干脏活是吧？再像姐姐这个年纪的穿，显得青春活泼。你别看这是白色的，也差不多是百搭上衣的呢。

你看我这是黑白相间的上衣，还有红色上衣搭配也好看，各种的浅色上衣都能搭配。还有姐姐身上这件粉色浅花的，也好看！&rdo;

何美美很是热情地介绍着，边说边从自己的布包里拿出一条女式白色裤子，递到少女面前：&ldo;姐姐，你要不要穿穿试试？&rdo;

&ldo;哦不不不，别一会儿给弄脏了，你这是新的。&rdo;少女忙用手一挡，嘴里推辞着，眼睛都没有离开那条白裤子。

就在这时，另一个少女说：&ldo;小玉，柜长来了！&rdo;

小玉忙退到一边，何美美看从一侧的一个门里走出来一个四十多岁的妇女，长得有点微胖，白白净净的。

妇女一眼就看到了何美美，也是用眼睛扫了一下她亮眼的白色裤子。

何美美忙挂出一脸的微笑，走上前，很是恭敬地说：&ldo;柜长你好！&rdo;

那妇女一愣，看着她，似乎是在想她要干什么。

&ldo;柜长，我是何家湾舒美裤子加工厂的何美美，今天我带了几条裤子，想请柜长看看。如果可以，我想就放到你柜上卖，先不付钱，等卖完了再给钱！&rdo;

跟柜长，就要直接介绍清楚了，这样显得自己是很诚实的，也能让别人很快知道自己要干什么。

那妇女一听，把目光移到了美美手上的布袋子上，美美忙把袋子打开，从里面抓出女式白色和深枣红色的裤子，递到妇女面前。

妇女一看到白色裤子，眼睛一亮。本来，她看到何美美穿的，就觉得很好看。白色很新潮不说，那裤型的喇叭比一般的要小一点，看起来更舒服些。

妇女把裤子翻看了一番，又看了一眼何美美，问：&ldo;你说你是裤子厂的？&rdo;

&ldo;是！是何家湾舒美牌裤子厂的。我们厂的裤子主要是供河清口，但这几款颜色和款式更适合你们城里的人穿，所以我就送来给你们瞧瞧。&rdo;何美美不忘把&ldo;舒美&rdo;两个字说得用力些。

妇女又细细看了看裤子的做工，翻个裤子的反面又细瞧了瞧，微微点头说：&ldo;嗯，这做工是不错，针脚很密。布料质量也不错……&rdo;

&ldo;柜长，我们虽然是村办厂，但是以质量第一为标准，像这些扣眼和扣子，都是手工自己一针一线缝出来的。再说，你们城里人都识货，有眼光，我们舒美厂又是想长期生存下去的，所以，质量上把关很严的！&rdo;

妇女看美美的话说得很有水平，也很中听，恰恰也是她所担心的，不由用赞许的目光看了她一眼。

&ldo;你刚才说，先把裤子放在这里卖，卖完再付钱，你做得了主吗？&rdo;妇女问。

这么一问，何美美就听出来了，这是有松动的口气，意为，这裤子她应该是想要了。

&ldo;能！&rdo;何美美斩钉截铁，又很有底气地说。

&ldo;可是我们这里要是要的话，先不会要太多，得卖着试试，得好卖才行。&rdo;

&ldo;这个没问题！&rdo;何美美说：&ldo;你要多少都行，反正卖多少到时候你给我多少钱就是。而且，我先给你们一家试卖，要是卖得了，你们要货多的话，我就把专销权交给你们商场。&rdo;

&ldo;什么专销权啊？&rdo;妇女问。

&ldo;就是说，如果你们卖得好，我们舒美牌的裤子，就不再给县城任何一家店卖了。这样的话，想买的人，就只有到你们这里来，你们就是我们在县城的第一家代销商。因为我是先来的你们这里，别的地方我还没去。&rdo;

&ldo;哦……&rdo;妇女有点明白了，她动心了。

本来她就很喜欢美美穿的那条白裤子，又听说卖完再付钱，现在就说只给她们卖，这么好的条件，再不答应，那就是把赚钱的卖买往外推了。

反正不用先付钱，就这一条，商场主任也应该会答应的。

&ldo;那这样吧，你先等等，我把这裤子拿去给我们主任看看，我还得跟主任说一下，他同意了，我才能进你的货。&rdo;妇女说。

&ldo;行行行！我等着，不急，柜长你请！&rdo;何美美心中暗喜。虽然她有自信，她们的裤子肯定会有人要，只是没想到，第一家就这么顺利。

想必这服装区还有几个售货员，何美美想着，以后自己的裤子还得要那两个少女售货员帮着推荐一下，就从布袋里掏出两个三角形漏斗式的那种包装的纸包来，悄悄送到两个少女售货员面前。

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