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第300章（第1页）

亲爱的美美同学，你好！

过年就收到你的来信，真是太开心了！我记得你上次问过我部队的生活，我也讲了很多，可能是你这段时间太忙了，忘了吧。不过不要紧，我再把我们部队过年时的一些趣事给你讲一讲。

……

就这么着，卫建设一口气写了三页信纸，战友们也陆续进来了。

有一个战友看卫建设又在床上写着什么，便笑着问：&ldo;卫建设，又在给对象写信呢？&rdo;

卫建设看了他一眼，笑而不答。

另一个战友说：&ldo;我们几个中，就数卫建设有福气，在来部队前就处了对象，不像我们，连对象在谁家养着都不知道。&rdo;

&ldo;你要是想处对象，还不好办啊，让卫建设的对象把她们湾的姐妹介绍给你，你也跟她们通信去。&rdo;一个战友接话。

&ldo;对对，我们几个都找卫建设对象她们湾的姑娘，到时候一起去上丈母娘的门，那她们湾可好看了，清一色的军人女婿……&rdo;

话还没说完，就响起了午休的号声，战友们不再说话，都上床午休了。卫建设也放下纸和笔，带着微笑躺下，脑子里在想着，还要给她写点什么。

年后淡季，县城的房子好租一些。何美美发动了王大军他们，让他们帮忙找房，但前提是，找到房就通知她，他们不要跟别人谈。她是怕他们又给谈出事来。

李家畈接了红梅的那个瓜子铺，也接去了何家湾所有的瓜子生意。何美美对李家畈村长的唯一一个要求就是，要留王大军他们几个，还是给瓜子铺当推销员，提成还按以前的那么算。

王大军开始打不过何美美，一直还是有点不服气的。见何美美在这个时候还想着他们，心里对何美美有点感激外，更多的就是佩服了，也就完全地服了气了。

他们找了三四个地方，最后，何美美才选中一个。

这个铺面在县民主街正中心，地段到真是好，有两个普通门面那么大，只是，租钱也有点可观。

衡量再三，何美美还是决定租下了。做生意，选个好的地段，这可是最主要的。这是条主街，是这个老县城唯一的一条主街。

这条主街有两个大商场，一个在街的这头，是外贸商场。一个在那头，就是她卖裤子的百货商场。

她这店面开了后，百货商场的她们家的裤子，她就打算把专区撤出了。要是百货商场还是想卖她们的裤子，她还按批发价给她们，能卖多少就是她们自己的了。只是，她不再设专区。

第两百六十四章裤子大王开业

说是批发带零售，估计，她这种中高档类的裤子，在县城打开局面，可能还要一阵子。毕竟价格比一般的裤子都要贵一些。

开始，她也想过，带些低档便宜些的裤子，这样可能走货快些，光顾的人群也会多样化一些。

可后来又一想，她得把她们舒美的牌子打出来，不能用一些低档质量差的裤子降低了她们裤子的档次。

总还是有一批人喜欢中高档的东西的，只要她们的裤子款式新，只要她能顺应大姑娘小媳妇们的爱美心理，她相信，她们的裤子会在县城占有一席之地的！

好在，这铺面租来后，不需要什么大的整理，只请来师傅粉白了一下墙，再做了一些架子，裤子全都挂起来，就是一间裤子自选商店，让顾客可以随意挑选自己喜欢的裤子，多好！

以前那种‐‐当然，现在不管商场还是私人店也还都是‐‐柜台式的，顾客看中什么商品，非得售货员拿给他们看的这种经营模式，何美美想完全改变一下。

任何人都有一种，喜欢自己做主的心态。她们的裤子放在那里，顾客自己可以自由地一条条挑选，选中就拿去试穿，觉得满意，就结账拿回来，整个过程都是他们自己做主。

就这种那个年代，还没有这种商品陈列方式的县城里，何美美她们这么做，应该算是最前列，也是最新鲜的一种模式。

就单说好奇，也肯定会有不少人进来瞧瞧。重生后的何美美决定，把前世的一些经营模式，在那个年代顾客们所能接受的范围内的一些模式，用起来。

比喻：如果同时买两条裤子的，可以优惠多少。

比喻：来买过一次她们裤子的顾客，可留下她们的名字，下次再来买时，只要报名字，就可得到一份小的赠品。

那时没有手机，不能弄会员，也只有用这种笨方法了。

一点点小的回报，也可以让顾客有一丝丝的暖心。且这些，对于顾客们来说，是一个很新鲜的东西，得到的也是一份喜悦。

铺面租好，一切手续办完。裤子厂也做出来几百条裤子，何美美去了趟省城，在那个最大的服装批发市场，把所剩下的钱，都进了中当档各款的男女式裤子。

天慢慢变暖，淡季也在开始回暖，何美美选在了她的生日四月18这天开业‐‐舒美牌裤子批发零售一体的商店那天正式开业。

她给自己的铺面取了一个非常响亮，却又十分亲民的名字：裤子大王！

两个门面大的横匾上，写着四个大字：裤子大王！下面一行小字：舒美牌裤子批发、零售商店。

湾里的小伙子们，能做事的，都到裤子大王铺子里帮忙。美美挑了几个长得高挑好看的小伙子，当售货员，其他的运货等打杂的。

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