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第151章（第1页）

张嫣然摇头，“不是地。我家的铺子不大，有爹娘两人忙活，人手已够了。是我不想白吃闲饭，想做个甚么新地买卖。只是本钱不多，皆是早先的头面，爹娘不肯亏待我，一样也没当。若当了，或能有五六十两银子。想问问苏小

姐这些银子够做个甚么营生？”

苏瑾疑惑，“你莫非没和爹娘商议么？”

张嫣然点头，“他们必是想着我心头有愧，不许我这般做。可是，这些日子我却是深想了，我家现在这样的家境，我自己又无半点本事，将来……将来能嫁得甚么象样的人家？我想做这些，一来是挣些银子，二来也学些本领，将来即使嫁个穷的，自己也有本事操持营生不是？”

苏瑾笑起来，拍拍她的肩头，夸赞道，“好，难为你想得这么深远。你想问甚么，我必不藏私”

张嫣然起身道谢，又向苏瑾道，“早先在学里多有得罪，难为苏小姐不记恨，嫣然甚是感激。”

苏瑾笑着摇头，“不是早已说过，只是不相熟而已。好了，这些事不说了，你说说你想做甚么？”

张嫣然为难地道，“我在家中却是想了不少，有些适合女儿家能做地营生，象丝钱铺子，因我学了几年绣花，配色、画花样子之类的却难不倒我，只是丝钱铺子却要大本钱，我开不得归宁府首帕、汗巾儿之类倒是受人欢迎地，无奈那个本钱更大。其他的我却想不到了。”

苏瑾低头想了想道，“这倒也是。如今本钱少开铺子，却是难办，象我家的杂货铺子，看着不起眼儿，本钱也占了好几百两呢。”

说着，突地一顿，她笑起来，“我这里倒有一个好营生，说与你且听听？”

张嫣然点头，“本是来求教地，苏小姐请说”

苏瑾笑道，“我也不瞒你，我家的鞋铺子现今也出些了问题。我正想法子解决呢。”

说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿，又道，“这钱家本钱大，我们是争不过地。我刚想着将自己家鞋子弄到周边县城发卖，正愁没人没门路，你便来了。你即有心做铺子，卖我家的鞋子如何？嗯，虽然我家地鞋子样子普通，胜在便宜耐穿。”

张嫣然心中也是一动，又有些为难地道，“可是我本钱有限，你家地鞋子又是分码地，怕是打不了几双呢。”

苏瑾笑了笑，“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子，算我佘把你地，不要现银。若卖得好，你下一回来打货时，将上一回的余款结清，如何？”

张嫣然闻言大喜，“是真的么？”

苏瑾点头，“自是真的。你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙”

张嫣然连连点头，“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面，赁一年只要二十两银子。有苏小姐这些货物帮衬，铺子必定能开起来”

苏瑾点头，想了想又问，“你爹娘可许你抛头露面么？我家的鞋子都是男鞋呢”

张嫣然笑道，“这个苏小姐不必担心。爹娘疼我，但凡我想做地事

情，没有做不成地。”顿了顿又叹，“这倒叫我养成个不知轻重地性子，做了错事，连累他们了”

苏瑾听她这话，比之前通透不少，心下更喜。

不会多儿小青请得姚玉莲过来，三人相见，自是又热闹一番，倒将早先的不快都抛之脑后了。

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今天只有一章，呃，报歉了哈。

088章更坏的形势

虽然如此商定，苏瑾还是建议张嫣然先去和其父商议一下，莫货物取走了，铺子却开不成。张嫣然听了她的话，用过午饭便去找其父商议。

及至到半下午地时候，张父与女儿一同到了苏家，道是同意她做这营生，又向苏士贞说了好一通感激的话。若真论起来，这算是张家帮苏家，苏士贞也与张父好生客套一番，带着他们去坊子里配货。

因不知阳谷那边市场情况如何，苏瑾建议他们秋冬鞋每个码子先拿三十双，配售的男袜以及棉袜也皆按套配比。反正阳谷县到归宁府不远，即有水路又有旱路，即便冻河，走旱路也只比水路多一日。若卖得好叫他们提前来打货便是。

张父又是一番感激，与苏家写了代售地合约。将鞋子装好，先行离去。

张父走后，苏瑾又与张嫣然道，“因我家的鞋子在归宁府发卖的时日不短，价钱已成定势，一时不好做改动。但是你在阳谷县发卖时，且先看看旁的鞋铺子甚么价虽一时暴利可卖，长远看来却是不行的。不若一开始就将价钱定得合适些。”

张嫣然点头，“多谢苏小姐提醒。”

然而苏瑾还未从张嫣然到来的欢快心境中走出来，两天后，张荀带回的消息叫她真正的犯了难。

张荀说，“小姐，这几日走坊了咱们代售地铺子。有十来家都有钱家的鞋子发卖，余下没有钱家鞋子的，皆是那些船工车夫们聚集的地方，他们的鞋子终是贵些，鞋底子也薄，不如我们的鞋子受那些人的喜爱。可咱们在繁华地段找地铺子，钱家的鞋子都进去了。”

苏瑾沉默了一会儿，叹息，“也是，我本不该存此幻想的。在旁人铺中发卖鞋子，一双不过多让出十几文的利钱，并不费什么事儿，这等好事儿钱家怎么会错过？更何况他们是后来的，早先代卖咱们鞋子的铺子，已被咱们养熟了。这个道理他们未必不明白。”

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