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第108章（第1页）

作者有话要说：　　元宵快乐=v=

第061章

韩远洋憋屈极了，关键在于，就算他再憋屈，亲哥的话还是得听，该做的事情还是得做。

这就是命啊！

刚打算去干活，韩远洋一个抬头，远远的就看到有人往这边来了，可看身形却不是刚离开的刘家姐妹任何一人，况且这时间也不对，她俩不可能这么快就赶回来的。

“哥，你看那是谁？”

这个时间点，队上的渔船都早已回来了，他们没韩远征这么会掐时间，都是宁愿提前回来，也不敢在海上多逗留的。因此，眼下停靠小码头的渔船里还有人的也就只有他们这一艘了，想也知道，来的人肯定奔着他们来的。

韩远征抬头看了一眼：“周大军？”

尽管语气不是很肯定，不过只片刻之后，那人就已经走到了近前，韩远征猜的没错，就是刘秀红的大姐夫周大军。

周大军冲着船上摆了摆手，随后就跳上了船，开口就道：“还有鱼不？卖我几条呗。”

鱼肯定是有的，哪怕许婆子想要一些，也不会包圆了的。况且，离许家办喜事还有好几日呢，这期间他们肯定还要出海的，不怕到时候没鱼。

因此，听了周大军这话，韩远征只冲弟弟扬了扬头：“去给你周哥拎几条鱼来。”又对周大军道，“不用给钱。”

“那咋好意思呢？不然回头我还你们几条远海鱼。”周大军倒也没拒绝，其实像他们这些渔民家里头，偶尔想吃条鱼，的确是不给钱的。客气点儿的，回头自家捕了鱼再给人家送过去，实在要是忘了，人家也不会往心里去的。这就像是农业队那边，跟邻家讨瓣蒜要根葱的道理是一样的。

不过，接了鱼后，周大军也没着急离开，而是摆开架势跟韩远征聊了起来。

他俩都是渔业队的老人了，论出海捕鱼的水平，该是不相上下的。当然，周大军缺了韩远征那种威信，哪怕技术是好的，平常却不是很难服众。好在，他自己也知道这个问题，因此之前承包渔船时，特地找了个相熟的人搭伙，出海几次都相安无事。

再有一点，周大军这人不擅长找销售门路，年前那次他也是赶了巧了，没摊上卖不出鱼的事情。可眼看着队上其他两艘船都碰上了这等倒霉事儿，他这个年里也一直都在琢磨这事儿。

像他们这种大船，每年年后出海的时间要比其他小渔船晚几天，可再晚也晚不到哪里去，怎么说过了元宵节也该出去了。到时候，不单他们队上这三艘大船，还有别的渔业队的，甚至还有别的公社的。要知道，年后可不比年前那会儿就他们队上的船只被承包了，别的地方应该也都安顿下来了。想也知道，竞争即将进入白热化阶段了。

周大军并不惧跟人比拼捕鱼，对这个他很有信心，可万一叫别人赶了先呢？抢先将捕获的鱼卖给了国家的冷冻船，等那边收够了，他就算捕获再多的鱼，又卖给谁呢？

“大队长啊，我也是想找你合计合计。你说，要是回头再遇上年前那事儿……就是鱼捕来了卖不掉，怎么办？冷冻船要是不收，咱们卖给谁去呢？离咱们最近的县里那渔船码头，可吃不下这么大数量的鱼。”

韩远征见他没着急走，差不多就猜到了七八分，等他说完了，就劝他：“你能提前想到也是好事。我看啊，要么你们就掐着时间往前赶赶，宁可没满舱就先卖了，也不能贪图多捕些鱼。再不然，你想想办法，看能不能再开辟别的收购点，提前跟人家商量好，问题不大的。”

“别的收购点？渔站啊？”周大军不太明白。

所谓的渔站，其实跟那些冷冻船是差不多的性质，不过渔站多半是跟小渔船收购鱼类的。真要说的，就好比是农业队那边的粮站，粮站不单收粮食，也收购别的作物，像鸡鸭、蛋类的，同样也收。而渔站那边，除了鱼类外，别的海产品也一样都收。

在渔业队上的船只还没有承包给个人的时候，所有小型渔船捕获的鱼类都是卖给他们的。

相较于渔船码头那边老鱼头这种个体户，渔站的收购价要低一些，不过他们会补贴粮票，因此总得算下来也不亏。

周大军以为韩远征说的是渔站，在心里记了一笔后，还是摇了摇头：“这么大的一艘船，就算只装了九分满，起码要两个渔站才吃的下。”

“眼下都改革开放好几年了，你就不能多想想别处？别总是冷冻船、渔站的。你嫌弃渔船码头那边的个体户收购量太小，你就去找别的地儿，跟人家工厂、学校联系一下，定期卖鱼给他们呢？”韩远征也无奈了，他不懂销售渠道那么多，周大军怎么就非要跟国家办的点死磕呢？

“那得多麻烦呢。”周大军一听这话，顿时就头疼不已，他是典型的老渔民，闷头捕鱼的那种。要是让他去跟人谈生意，找渠道推销海产品，这简直比杀了他还痛苦。尤其，别看他跟韩远征聊天没啥问题，可那是因为他们熟得不能再熟了，换个陌生人，他一准打磕绊。

“麻烦也得做。或者这样好了，你们几艘船的老大合作一下，找个能耐点儿的人，帮着联系出货的渠道，再把出海时间都错开来，起码每周都要有货送到。”

周大军想了想，觉得这个主意不错，可转而他又摇头了：“依着大队长你这个说法，那还真是要找个能耐点儿的人，一般的人可没这个本事。可问题来了，这么能耐的人，他凭啥听我们的呢？”

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