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第42章（第1页）

&ldo;不过……这折扇是新款，要送去各个店面渠道恐怕很难推广，不如我先放在电视台门口小卖部卖，那边是我们后勤集团的门面。&rdo;

&ldo;我看行，这事就交给我。&rdo;杜江摩拳擦掌道。

&ldo;我们先决定价格再说。&rdo;苏怀道：&ldo;我建议先定价为一把200块钱，胖姐你看怎么样？&rdo;

这种日用品在华夏国，是没有什么专利保护的，不用多久，各地的小厂就会山寨他们的折扇，所以要趁现在还没有人看到这个商机，赶紧赚这第一桶热钱。

这个时空实行的是统一货币，汇率大概与人民币差不多，苏怀估算了一下，觉得这个价格正合适。

&ldo;200块……！？&rdo;胖姐有些咂舌道：

&ldo;市面上一般的团扇都是10到20块钱，咱们这扇子成本是高一些，但是卖这么贵，只怕很难有销路吧……这一把折扇把所有成本算上，大概要17块，我看我们卖25利润就够了。&rdo;

这败家子胃口也太大了吧……

苏怀却是耸耸肩膀道：&ldo;先试试再说吧，毕竟这是纯手工的，咱们销量做不大，如果卖太廉价，只怕利润太低了。&rdo;

虽然他对金钱没什么要求，可背着一身债，太压抑了，还是尽快还债要紧。

&ldo;可怎么说，200块都太贵了……&rdo;杜江也吐了吐舌头，觉得这个价格很是吓人。

&ldo;如果在店面上卖，确实有些贵。&rdo;苏怀早有主意，耐心解释道：

&ldo;所以我们不能做实体店的生意，我们要发挥我们自己的优势，做电视购物。&rdo;

&ldo;电视购物？&rdo;胖姐与杜江都听一愣，云里雾里一脸不明白，显然从没听过这个名词。

苏怀之前就发现，在这个平行时空，电视购物这种方式还没有出现。

或许是发明这个销售模式的人，在大灾难去没活下来，还什么别的原因，总之目前为此，没有电视台做电视购物，于是耐心给两人扫盲了一下道：

&ldo;所谓电视购物，就是在电视上介绍商品，然后然观众打电话来直接下订单，我们的销售方式，我已经查了相关法律，这方面还没有法规禁止，只是没有人做罢了。&rdo;

胖姐一听虽然觉得新奇，但是马上就察觉到这事不太好做，寻思道：

&ldo;这个模式倒是很新颖，可当中有两个问题，首先我们需要强大的电话服务部门，其次，还要有专门的的渠道……&rdo;

&ldo;胖姐果然是老道，一下就看出当中的关键。&rdo;苏怀微微笑着，道出了自己的计划：

&ldo;所以，我们要做电视购物，必须要台里的支持，咱们11台有自己的热线部门，至于送货，台里也应该有合作的物流公司，雇他们来送货，这应该都不是问题。&rdo;

&ldo;这……我倒是可以可台里谈下来，不过成本估计起码要上升50块了……&rdo;胖姐没想到苏怀竟然考虑的这么周全，惊讶之下，大概估算了下，给台里多少分成他们才会答应。

第三十五章对联大师

&ldo;所以我们才必须卖200。&rdo;苏怀笑道：

&ldo;电视购物成本极高，必须销售毛利高的商品，才能维持我们的运营。&rdo;

&ldo;苏哥……你也太有学问了，怎么连这种妙点子都想的出来？&rdo;杜江对这新颖的销售思路，也是啧啧称奇，越来越崇拜起苏怀来。

&ldo;别拍马屁了，你今天和我去监督厂里，台里方面就交给胖姐协商，我们务必要下一期的节目上就进行销售。&rdo;

苏怀丝毫没有得意的样子，心里暗道，你们啊，还是太傻天天真，本胖我十岁，就天天被电视上&ldo;八心八箭&rdo;大师们洗礼过的，想不到这个法子那就真是弱智了。

协商过后，胖姐虽然很挣扎，但最终还是勉强同意了苏怀的定价，去与台里协商去了。

两人一起回到厂里，胖姐的厂子不大，但是工人却都是熟手，在制作了几个样品之后，做折扇的经验也累积了一些，开始加足马力，连夜赶制。

胖姐从台里回来之后，亲自上阵监督，务必要在两天内赶制出500把折扇出来。

这几天向来悠哉惯了的苏怀，也是忙坏了，回到家里倒头就睡，虽然幸苦，却不觉得难受，反而觉得在这个时空生活丰富多彩。

他以前倒是从来没想过，自己会搀和这么多事。

没办法，谁叫他那个前身坑挖得坑太多，要他擦屁股呢。

当孙总监等台领导接到消息，说是后勤集团的胖姐要与《评书故事》栏目合作，搞什么电视购物，都觉得有些意外。

这种新奇的点子，立刻引发了争论，有相当一部分都觉得这样做有损害节目本身，毕竟没有观众是喜欢看广告的。

可对台领导来说，一个原本就没有广告收益的节目，能自己搞出创收方式来，倒并不是什么坏事。

万一效果不好，下期可以直接取消，如果搞得不错的话……那么台里还可以分到一部分收益，对台里是有利无害。

最终在经过几天讨论之后，台里很快就同意了这个提案。

三天的时间很快就过去，由于之前的人气飙升，第三期《唐伯虎点秋香》，也自然成为了台里的热门话题。

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