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第124章（第1页）

钱江厂现在经济效益很好，每年纳税都在几千万以上，是浙海省内的机械工业大户。到钱江厂任职，可谓是镀金之旅，方志强便欣然走马上任。

“方厂长，我们可是按照合同完成了任务，至于你说的希望我们转让90发动机技术，这我可做不了主得回去请示老板。”

郑南这次回钱江厂，感觉物是人非，整个厂的熟人都走了不少。伴随摩托车行业的兴旺，许多资本进入摩托车领域，无数小厂纷纷挂牌成立，钱江厂作为长三角地区的老牌国企，自然成为许多企业挖角的对象。

在钱江厂一个月拼死拼活550块，私人老板直接开价翻倍奖金另算，导致钱江厂的技术骨干大量流失。当然，跑到华夏厂投靠郑南的也不在少数，毕竟拿到手的钱才是自己的，没必要一辈子抱着铁饭碗不放。有能力的人走到哪里，都能够有饭吃。结果现在钱江厂有能力的人走了一大帮，留下来的许多都是混吃混喝的老油子。

中国把市场经济写进宪法，决定走市场经济道路，目前在浙海省通过市场机制实现资源的合理配置效应正在逐步显现。许多物资、人才、资金从沉重僵化的国企大量流向朝气蓬勃的私营企业，浙海省的经济结构正在逐步发生大转变。

新任厂长方志强来到钱江厂，才发现事情并未有自己想象中乐观。一过完农历新年，原本供不应求的摩托车市场突然出现了滞销，各省代理提货的频率和数量都在降低，因为摩托车市场突然饱和了许多。在整个前提条件下，大家开始打起了整车价格战，尤其是同类型技术含量不高的产品，降幅在10-20之间。

70、90跨骑式整车市场一下子竞争异常激烈，反倒是100-125市场间岿然不动，整车价格显得比较稳固。尤其华夏厂开辟的踏板车市场异常火爆，跟进口同类产品竞争丝毫不落下风，比较性价比高价格有优势。

看到这里，不单钱江厂，许多其他国营大厂如嘉陵、建设、轻骑等也准备进入踏板车市场，抢占女性购车族的市场红利。

方志强现在就想让华夏厂转让90踏板车发动机的技术，郑南一听就知道对方异想天开，但他没有当面拒绝，只是说回去请示。

钱江厂没有自己的发动机技术，现在终于尝到了市场的苦头，想进军热门领域但却找不到合适的发动机供应商。华夏厂现在肯定要利用市场的时间差，在巨头们都没有反应过来前，尽量扩张市场占领高地。属于核心技术的发动机和变速器肯定不会对外出售，不然别的厂家只要搞起外壳就能做出同样的踏板车来搅乱市场。

在三八妇女节的时候，华夏厂又投放了新的摩托车广告。该广告主打公主系列，口号是“中国女性的第一辆摩托车”。

广告内容如下：

18岁成人礼时，一位年轻的女高中生闭着眼睛双手互握在胸前做出许愿动作。

画外音：“我的成人愿望是——”

大学毕业时，一位身穿黑色学士服的女大学生闭眼双手互握做出许愿动作。

继续画外音：“我的毕业愿望是——”

工作升职时，身穿白衬衣黑长裤工作装的职业女性闭眼同样握手许愿动作。

还是画外音：“我的升职愿望是——”

结婚典礼时，穿着婚纱的美丽新娘一样闭眼手捧鲜花做出祈祷动作许愿。

画外音响起：“我的结婚愿望是——”

最后是一位家庭妇女，在丈夫和孩子为其点上生日蛋糕时，她在烛光下虔诚的许愿。

依旧是画外音：“我的生日愿望是——”

这时，整个画面同时切换到上述5位女性，她们以上2下3形式的分窗口，在同一个电视画面中齐声念出了一样的答案。

“拥有一辆华夏公主摩托车！”

话声刚落，画面切换出现一辆红色的华夏公主系列摩托车。

同时配上结束语：“华夏公主，中国女性的第一辆摩托车！”

现在华夏厂的产品，主要是公主和王子系列，两者分别配齐了90、110发动机动力。公主系列的销量遥遥领先，是王子系列的5倍之多。据经销商反馈的意见，购买华夏摩托车的顾客大部分都是女性同胞为主。

依靠央视广告的力量，华夏踏板车已经成为了中国踏板车的第一品牌。无论是知名度，还是美誉度上都符合国民车的要求。跟进口动辄2万的踏板车比起来，华夏踏板车大气不失体面，不到1万的售价自然成为许多初次购车女性的首选。

华夏踏板车质量还可以，上市半年没有发生大的影响驾驶性能的大故障，一些小问题经过经销商反馈后很快得以解决，初步形成了自己良好的口碑。

在任何一家经销商和特约维修点都能修理华夏品牌的摩托车，而且所有零件价格和服务收费都明明白白贴在墙上，收费公开透明。如果消费者发现经销商弄虚作假欺瞒顾客，可以直接拨打广告上的投诉电话，华夏厂将会对经销商进行罚款。如果多次投诉不改，则会取消经销商的专卖资格。

在搞定了设计研发的战略目标后，韩皓依旧把重心放在了经销商网络的建设上。打好内功，建立根据地，用农村包围城市，是他今年的战略重点之一。

在这些前提条件下，华夏厂针对性地对女性顾客投放广告，以此提高直接的影响力。

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