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第47章（第1页）

旁边中国商业部的官员们不得不对齐一鸣心怀敬意和羡慕，其实他们要说的内容差不多，但是齐一鸣开口一说，美国人脸色都会变，而且开口就是给钱送好处，这做人的差距果然不要太大。

这其实也跟谈判学上的技巧有关系，一开始商业部的官员表现平平，而且还磕磕巴巴，一些关键内容根本点不到重点上，这跟他是老派的官员有关系，很多内容可能他自己都不怎么懂或者根本不满意。然后他又不断地把目光投向齐一鸣，仿佛在请示什么。美国方面的人看到了，自然明白齐一鸣的地位，立即在脑中就会产生一种齐一鸣是主事者，他说的话是有地位和有参考价值的。

所以当齐一鸣简短而正中要害的发言出口后，就像是写文章讲究先抑后扬一样，对于美国人的振奋确实是不小的。

这些要点性但实际上没有约束效力的事务讲完，齐一鸣的最主要任务也差不多完成。他又让自己的直属商业人才周予同取出了一份长达三百多页的报告，其内容是对天朝内地各主要行业的介绍和评估。

这个东西也是齐一鸣纠结了大量的专业人才，获得官方帮助后完成的一份“鸿篇巨著”。美国人拿到这东西之后简直就是一脸难以置信地模样。说白了，这一份报告书就是天朝官方版的外资投资和产业转移的宣传册以及介绍书。

比如报告中对于天朝的各行业的人力成本进行了大量的罗列，甚至还有不同地区的翔实数据。另外中国的各种生产资料的价格等成本因素也全部放入其中。还有不同地域发展经济的区位条件也介绍得一清二楚。另外中国的优势产业，政府推荐和扶植产业，相关可能出台的政策，都写得明明白白。

这本报告书其实换个名字更好——到中国投资你需要知道的n件事。

对美国而言，最惊喜的内容莫过于作为一个封闭的经济体，中国本身各种经济数据和重要内容美国也是一头雾水。现在可不是资讯发达的年代，cia再有本事，也分不清到底是甘肃的纺织工工资高还是山东的纺织工工资高。更不会清楚天朝准备打造哪些重要交通线以促进某一地区的经济发展，还不会知道被捂得严严实实的中国所谓先进产业的发展情况。

这份报告，基本上就能让美国更加了解中国经济的现状，如何不珍若重宝。

第30章030兰德公司的有偿游说

位于加利福尼亚的桑塔莫尼卡的兰德公司总部大楼，是在这家智库几乎没有任何声名时建立起来的。似乎创立者在那个时候就知道，这间带有很强烈的官方政治和军事背景的智库，在今后会露出自己的峥嵘。

格鲁门公司的副总裁罗德尼?斯普鲁尔带着秘书走入了兰德公司的大楼。作为美国军工业巨头之一，格鲁门公司跟兰德建立起了不错的客户关系，也有着不少的合作。

兰德公司的一位负责人，博伊斯?加西尔热情地延请这位格鲁门公司的高层进入了一个秘密的会议室。因为兰德公司常就敏感内容进行研究和报告，所以这间公司本身有着大量的机密内容，实际上他们的研究成果有一半以上不会公开发表，而是直接流入一些政府部门和大型公司，成为他们决策的参考物。

“欢迎您，副总裁先生，不知道今天有什么可以为您效劳的吗？”加西尔微笑着道，大公司和一些带有目的性的基金会都是兰德的大金主，特别类似格鲁门这样的公司。他们往往在经营或者政治上有着许许多多的决策需要做出，而为了使这些决策理性化并能产生最大的回报，所以一个细致准确的研究报告往往是他们的必需品。

而像是如此做一个某专题的项目，大公司们愿意花费数百万美金买那么几百页甚至几十页的打印纸。中国人对兰德公司认知最深的一个事例就是朝鲜战争。当时美国上下都认为以贫困而且落后的中国，结束了长期的被侵略历史以及内战，其国力和决心是根本不可能出兵朝鲜的。但是兰德公司在刚成立数年的时候，就做出了“中国会出兵朝鲜”这样的战略判断。兰德公司当初希望把这份报告以200万美元卖给美国政府，但是美国政府不屑一顾。最终事实验证了兰德公司的想法，最终这家智库也名声大噪，最终成长为全球最为显眼的几个智库之一。

斯普鲁尔说道：“我们有一个项目需要委托给贵公司来做，这是一个公开项目，而且我们需求的比较急，价格上都好说。”

“那这个项目究竟是什么样的一个项目呢？”

斯普鲁尔回答道：“我们需要智库进行一个拉拢中国作为帮手，从东方制衡苏联论证。”

加西尔脸上露出了微微错愕的表情，他一开始仅仅意味格鲁门想要做一个什么商业服务或企业诊断之类的东西，毕竟现在格鲁门的日子也不算太好，可居然没想到格鲁门想要的居然是这样一个东西。

“能请问您，做这样一个研究，贵公司有着怎样的打算呢？”

斯普鲁尔并不忌惮把内情告诉兰德，事实上他们本身也有着获取信息情报的途径，“中国人向我们公司抛出了橄榄枝，希望购买我们的f-14战斗机，而且他们已经成功运作了伊朗方面，将要用他们自产的某种轻型战斗机，交换伊朗手中的所有雄猫。并且他们还会与我们公司在f-14的改进升级的项目上进行合作，购买更多的雄猫。”

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