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第20章（第1页）

龙五听完终于不吱声了，他想问题没那么全面，一复杂就懒得动脑子。

倒是躺那儿有一搭没一搭旁听的顾鲲，琢磨开了，很快找到了问题关键。

他笑着说：“雄哥，没想到你还琢磨得挺明白，看样子是个当领导的料。”

高健雄也笑了：“别埋汰我了，我是每天就琢磨这么点破事，能算不明白么。”

顾鲲继续分析：“这么说来，之前这儿困顿的最大原因，是需求规模起不来，让运输船特地跑一趟的边际成本太高。

可是国家为什么就没想过组织渔民来这附近打渔、顺带帮忙捎点货呢？如果渔船不是特地来的，而是本来打渔航线就要经过这里，这就摊不着成本了吧？”

高健雄：“粤东和海蓝的渔民，前些年渔船都还很小，不太跑这儿来。这几年大马力的渔船倒是多了，不过这里距离岘港太近，偶尔路过还好，如果是长期滞留作业，很容易引起越南人驱逐的。

到头来渔民还是会算账，知道划不来的——你同样是从粤东沿海出航，往南开四天航程抓鱼，何不往南海中心更深处去呢？那里船少人少，平均能抓到的鱼就更多。越靠近越南西海岸的话，鱼就少，还要冒跟越南渔民抢的风险，所以没人做这生意。”

第13章洗白上岸

高健雄跟顾鲲聊到挺晚，还聊得很细。

顾盼和陈丽比较细心，怕熬夜不利于刀口愈合，反复劝顾鲲早点休息。

陈丽劝道：“船长，你要是实在想帮这些同志，大不了以后每次路过捎点货就好，也亏不了本，也不用算那么细。你刀口还没愈合，还是早点休息吧。”

顾鲲摆摆手：“你们这是和稀泥。子贡赎人，当受其值。夫子之所以这么说，就是因为如果子贡做了报国义举却不接受报酬，那将来鲁国人就不会再在外国救助同胞了。

我一个人、一条船能有多大力量。偶尔路过，不过是杯水车薪。如果能总结出一条家国两便的商业模式，让这事儿可以持续发展、复制壮大，那才是功德无量。”

水手和战士都是没怎么读过书的，不懂什么大道理。

估计最多也就听过马圣那句“当市场产生一种需求，它比十所大学更能推动科技的进步”的语录罢了。

他们只是朴素地觉得顾鲲说话好牛逼的样子，一听就是干大事的人，相信他就对了。

就像抖音上那些没文化的人，只能在内心不停地卧槽，感慨自己词汇匮乏。

“小顾同志，你说话真是太有道理了。”高健雄崇敬地说，“那你想出路子了么？”

顾鲲：“还行吧——其实模式已经呼之欲出了。从粤东和海蓝出航的渔民，来这儿确实不划算。但是对于我们从兰芳来的渔民而言，在马来近海打了足够多的婆罗洲特产、来粤东卖，这种经营模式本来就会每个月路过威沙群岛。

起航的时候稍微留出几吨载重，运载一些紧俏的新鲜补给物资，那也不会增加什么成本。只要岛上驻守单位肯按照运鱼的利润给点运费，让咱可以略有小赚，这生意就可以长久持续下去。”

高健雄有些摸不着头脑：“那不就是刚才陈……这位女同志说的法子么？”

顾鲲：“那不一样，她说的是全凭兴致的临时措施，我是打算作为长久生意来运营的。我一条船远远不够，也不会一直跑这儿。

所以要解决稳定性问题，无非就是两个办法。第一是我这次去粤州大赚，回去兰方后把商机告诉亲友，告诉他们这条航路有利可图，让他们一块儿来干。

要不，你们就指望我快速发家，到时候当大船东，名下买上好几条船，我自己经营船队，那也不用借助外力了——我估摸只要有个三四条渔船常年做这个航路的生意，把路线规划好，就能饱和了。不过这样我得弄一些在南海捕鱼的许可证，才好名正言顺，我慢慢想办法吧。”

顾鲲说着，就把毯子一掩，表示要睡了。他知道跟这些大头兵说再细也没用，还是要从长计议。

其他几个战士跟着龙五他们回到船上，高健雄和马家辉就在地上铺个草席打地铺。

高健雄欲言又止，最后还是没忍住，临睡关照了一句：“小顾同志，你下次去粤州，如果顺路的话，可以‘不经意’路过一下永林岛，顺便给他们卖一些补给物资。

那里有我们的营长驻扎，还有一些海蓝来的派出机构，如果确信你是友好的，而且满足相关条件的话，他们手上说不定有批准捕鱼证的权力。

这东西其实不算很值钱，外国船肯认，也是对我们海洋执法权的肯定，代价不会太大的，别的我就不多说了，你好好休息。”

90年代，华夏的海军相对后世还是比较孱弱的。

虽然法理上毋庸置疑，不过绍沙基本上没有实际控制，威沙也不时被越南佬滋扰。

所以，在绍沙群岛海域，基本上谁来都能捕鱼，没人管。威沙方面，好歹你只要是友好国家的、没有其他要求、还肯帮忙做点事，那么只是捕个鱼的话，许可也不是很难。

不过，顾鲲要把这事儿当成长期稳定的事业来经营，就必须确保手续完备。

就好比哪怕别人抓不到德雷克船长，但他还是需要私掠许可证的。

……

顾鲲好好休息了一整夜，第二天一直静养躺到临近中午，才回到船上——之所以不得不回船，还是因为船上好歹有电，可以开风扇通风，而岛上的小木屋临近中午闷热得一逼。

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