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第484章（第1页）

即使如此，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手，不择手段宣传，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候，接受电视台采访的第一句话，就是“这不是真的，是马风在阴我”。

相信当时听到这句话的网民里，80都还没听说过狗东创始人的个人真名，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下，然后就知道了他的身份，顺带知道了他的公司名字。

所以，互联网时代要快速出名、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌，制造一个“我只要坚持住，谁谁谁就觉得心腹大患、骨鲠在喉”的网络形象，你就潜移默化被人认为是行业第二了。

同样的道理，顾鲲要扯旗就直接扯最大的，表示要跟lvh大老板伯纳德·阿诺特正面硬刚，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的。

当然了，后面基本功也要做扎实、经营中的努力和谨慎也很重要，才能把一开始吸引到的虚名消化掉，否则还是会陨落的。

这并不是说努力就不重要了，努力始终很重要。正如狗东创始人要是没几把刷子、没有至少比正常人强不少的执行力，光靠一个疯子去骂街博眼球，就算暂时网民拿你当成马风的对手，时间久了发现你穿帮了，也会被历史抛弃的。

机会和能力都很重要，相比之下机会更重要，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度。

……

“要扯旗就扯最大的、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰·鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话，用自己的总结说了出来，越想越觉得顾鲲这小子有点干货。

尤其是顾鲲的说辞里面，其实细节还算比较丰富的，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节，都拿出来细细剖析了，说得有鼻子有眼的，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪。

如今全球三大奢侈品集团，lvh第一，它跟排第三的开云集团，是有比较正面的竞争的，因为两者最注重的都是服饰和箱包，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的，五一不做。

事实上，后世开云扮演的角色之于lvh，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20营收——在互联网时代，一个领域老大赚八成，老二赚两成，老三去死，是最常见的分配模型。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二，却没有跟lvh、开云有全面竞争，因为历峰走的是另一条路线，它几乎放弃了最肥的、利润率最高的服饰箱包鞋帽，专注珠宝和钟表。

倒不是说珠宝和钟表不贵，而是珠宝和钟表成本也比较高，利润率没那么高——买珠宝的人，更多是为那些材质本身买单，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多、非要说设计师和工匠的手艺值那么多，买家是会掂量掂量，不会买单的。

因为买奢侈品的目的终究是炫富，与其买一个钻石不太值钱、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂，那还不如直接一步到位买个钻石大一点、设计费便宜点的呢。

相比之下，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了，原材料成本几乎为零，所谓鳄鱼皮什么的材料，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的。

而历峰的商业套路，就是不跟lvh争，只专注于自己的细分市场赛道，摆出放弃最有赚头的服饰箱包，死守手表，让lvh也知难而退。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑，就让鲁伯特安全感大增。

他是巴不得看到一个定位上跟lvh高度重合的不知死活新竞争对手，冒冒失失冲进来的。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗。

……

“看来，我们可以合作得很愉快。”

仅仅一顿持续了三个半小时、23道菜的顶级法餐吃完，约翰·鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态，就俨然转化为老朋友了。

除了讲道理之外，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩，将来你会为你今天的决定骄傲的。”顾鲲在对方表态之后，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫，不过也都坦诚地问了出来：“我还有最后一个问题，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝、而是要集中力量跟lvh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑：“可是，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了，是你们手头暂时没有我想要的其他东西，所以，我把卡地亚捏着，下次可以有机会再换股嘛。

您是知道的，那些奢侈品创始人老顽固，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人。有些时候拿着钱也不好使，还不如多捏一些其他老顽固的股权，用这些老顽固们相互置换。”

鲁伯特觉得确实是这个道理，就开始谈计价细节。

双方仔细磋商了一些份额上的问题，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20蒂芙妮股份、价值接近2亿美元的兰姿，统统抛给了鲁伯特，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉。

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