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第758章（第1页）

国家对于金融的管理肯定是强于互联网公司的，按照之前的投资协议，您一开始出资四千万我、我们则拿业绩对赌，首期用户增长目标实现的话，您拿20股权。首期目标增长未实现的话，您拿30或者40，按成绩未达标程度等比折算。

四千万首期资金烧完之后，您再增资、按照折减后的估值扩大持股比例。这样算下来，互联网寒冬起码还有两年才能彻底过去，您要再增资一到两笔才能让公司壮大，到时候您的股权可能超过50了，如果面临对外资的监管，您有考虑过退出套现或者代持么？”

顾鲲点起一根雪茄，陷入了思索。

这事儿马风一提，他就有心理准备了，知道这是政策，没办法的。

套现似乎有些可惜了，就算他进去两个亿、马风很诚心到时候还他20亿或者100亿，顾鲲也觉得亏了（如果按五年后退出的话，总市值200亿美元都不太可能，50以上股权100亿套现已经是极限）

毕竟支付宝的前途无量。

顾鲲想了想，用商量的口吻说：“谢谢你提醒我，我觉得还是分步走吧，套现呢，也不是不可以套现，五年内我肯定不需要套件，到实在拖不住的时候，我可以卖一些股权给国有银行，前提是他们出价合理，把我的持股比例降到50以下，看上去没那么危险。

另外，如果我本人在华夏注册公司控股、把钱想办法弄到华夏境内，就可以不算外资，那我配合操作，让老蔡想什么办法都行。如果实在还操作不来，我本人将来入籍，也不是不能考虑，但必须等几年，现在我觉不考虑——

泰山殿下已经私下里表态过了，如果我这两年就让悠然怀上、将来孩子平安。到04年，泰山殿下也年满七旬了，他会在七十大寿之后逊位退休，传位给悠然，然后悠然就可以将孩子立储。

目前兰方相关条例是规定，新生儿要获取兰方国籍，必须同时满足三个条件：出生时父母必须都是兰方国籍，而且孩子出生在兰方境内，属人属地管辖都满足。所以，在我儿子出生、并且他外公逊位退休、他母亲继位、他本人立储这些环节走完之前，我肯定是兰方国籍。将来，看情况吧，哪边的利益更大，能拖则拖。”

第311章脏乱差就需要杀虫剂

汇报完支付宝的事儿之后，马风和蔡重信也非常礼尚往来地关心了一下顾鲲的生意，问起之前几个“支付宝早期用户旅游团”之类的项目，有没有让顾鲲亏钱。

早在10月份的时候，也就是罗友谊、韩翔那批国内最早加盟支付宝网游代充值的网吧老板们，组了一个300人的团来兰方逍遥，持续两周。但这并不是该群体唯一的一个团。

后来两三个月里，凡是代销网游点卡销售量排名全国前几百的、或者是地级市范围内销售业绩第一的，或者是让本地新增加盟者数量最多的，支付宝公司都会发福利，给报销单程或者往返机票。

一方面，这也是对网吧老板们持续推广的激励，另一方面，也是让大家看出早期用户红利的梯度。总而言之，后面的人要被发福利，条件肯定比前面的更严苛。

其中被奖励力度最大的，就是“发展下家加盟最多的网吧老板们”——当然这一条支付宝公司没有明说，因为明说让你拉下家招新加盟的话，那就越发像传销了，但实际上确实是有奖励的。

不过这一手也不是什么稀奇，后世海底捞的连锁发展壮大就是这么激励的，效果也确实好。有效的商业激励，海底捞能用支付宝当然也能用。

（注：解释一下，海底捞拉新策略，有一条最关键的，就是老店长带徒弟带出来之后，如果他徒弟出去当了新开的店的店长，那么对新店的利润，老店长也能抽成几个百分点，持续好几年。

这就导致海底捞的直营扩张比其他加盟扩张的稳健，因为其他所有牌子都害怕“教好徒弟饿死师傅”，还有很多快招就是奔着坑培训费加盟费去的。但是在海底捞，用内部章程约定了你教出来的徒弟，出师后好几年内的利润，要分给师傅几个百分点，以此激励师傅对土地倾囊相授，提升服务质量。）

不过考虑到截止2002年初的世界各国对华签证难度、态度，国内的个体户群体本来就在出国签证方面备受歧视，现在兰方人肯给他们财务免审，这带来的冗余性归属感就不同寻常了，足以让他们受到激励，心甘情愿掏钱出来玩一玩。

“我出国不用被领馆的人审财务情况”，这事儿对于缺乏社会尊重的个体户群体来说，多有面子？为了争口气也得去啊。暴发户们有的是钱，缺的就是面子。

马风此时此刻提这事儿，一半是侧面显摆自己的业绩成长，一半也是表达承了顾鲲的人情。

顾鲲不以为意地摆摆手：“这都是小钱，我赚肯定是不会赚这些人的钱的，都关照下去了，让小林她们务必做到物超所值，宾至如归。”

“那就是还是让利了，亏了的，就算每个人贴几千块吧，这个钱有朝一日我会用适当的方式补偿的。”马风也不想多欠人情，立刻把态度表明了，然后旁敲侧击地追加了两个问题。

“对了，那您这边，现在包括帆船酒店，还有别的一些旅游项目，客源有没有下滑的问题？需要组织更多国内的客源来填补欧美人走了留下的空缺么？不会被那些日本客户和中东的竞争对手笑话吧？”

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