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第508章（第1页）

在onkey4中，马流的存在感挺低的。并不是说他在节目上表现得不好，或者人气不足，正相反，他的粉丝群体很庞大也很稳定，成熟男人、绅士风度，这些已经成为了他的标签。他一开始也参加一些智力挑战节目，但是在推出了赵无名之后，马流就已经完成了彻底转型，现在更多是在访谈以及破案节目中找到他。然而，对江虹飞来说，马流虽然出镜率不低，粉丝很多，甚至还是onkey4的经纪人，但他的存在感依旧没有那么高。真要说的话，他并没有高光记忆点。混世四猴中的其他三位，都已经经历过疯狂搞事阶段，在给江虹飞的心脏带来不小负担的同时，也让他留下了非常非常深刻的印象。人家玩的就是心跳。所以，当这次马流来找他，说想谈谈的时候，江虹飞欣然同意了。但同时，他的心也在上下打鼓，有了前车之鉴，他现在对神仙们都很警惕。一言不合就搞事，实在是太可怕了！他深吸一口气，以最温和的语气道：“马流啊，有什么事情？”马流笑了一下道：“老板，有兴趣考虑植入广告吗？”江虹飞好奇道：“什么植入广告？”马流把一份文件，放在江虹飞的面前道：“荧星运动鞋。”江虹飞：＝口＝！他沉默了一会儿道：“你是说，今年下半年上演起死回生大戏的那个国产运动品牌？”荧星上演的逆转大戏，就算是非运动品牌界的江虹飞都听说过。作为国内原本首屈一指的运动品牌，在今年上半年，因为盲目扩张，荧星遭遇了大量关店的重创。种花国国内的运动品牌现状是这样的，因为在知名度上比不过耐克阿迪新百伦等牌，所以在价格500向上的消费段中，一直是外国牌子称王称霸。这些品牌所针对的消费群体，是中产阶级以及中产阶级向上的群体。而国牌因为高端运动品牌市场占有度，从一开始就落了这些本土品牌一筹，他们所针对的消费群体，多是中产阶级偏下的消费群体。鞋子的价格，也远远低于阿迪耐克等牌子。这种消费政策本身是没有问题的，针对的群体不同，定价不同，却不代表着挣不到钱，然而在盲目扩张又大量关门之后，荧星出了一个昏招。他们为了清理积压货，开始疯狂甩卖，其贩卖形式，就跟路边的10元店一样，拿着喇叭反复播放99一双99一双。这种甩卖方式，向前退个10年说不定可行，但那也只是针对小作坊产品，荧星虽然定价不高，但在国内也算是有点知名度的运动品牌，这样自降身价的行为虽然卖掉了一部分的积压货，却让他们本身的购买群体非常失望。商品价格一降再降，让人非常不放心其质量，除此之外，原本的客户群体还十分愤怒。他们表示，自己的钱是不多，买不了高端产品，但这不代表他们要自降身价买99一双的运动鞋啊！这简直就是羞辱。因为接连出昏招，荧星的股价一跌再跌，有不少小股东觉得情况不对，纷纷抛售股票。一时间，荧星即将破产的传言甚嚣尘上。想到这，江虹飞不说话了，他看着马流试探道：“你收购了多少股份？”马流笑不露齿，一派温文尔雅。“不多，目前是百分之十五。”他的表情微妙的不行，“市面上的零散的股权并不多，就算全部收购也就才百分之四，不过，有几个小股东不太看好公司的局势，我又给出了还可以的价格，所以就谈妥了。”江虹飞：“……”他头疼道：“百分之十五，可不是什么小数字。”特别是在荧星度过危机之后，他最近的逆袭戏码实在是太漂亮了，很有要超过老牌大哥，成为国牌第一的架势。马流道：“应该说，现在，甚至未来，不是什么小数字。”江虹飞道：“所以荧星的起死回生，与你有什么关系吗？”马流道：“一点点。”他道：“荧星本身的概念是正确的，通过降价来提升销量，这并没什么错，但很可惜，在运动品牌上，这个概念并不能被直白运用。”江虹飞伸手给马流到了一杯茶，大有要听长篇绪论的意思。马流道：“一个牌子的价格可以低廉，但绝对不可以让人觉得廉价。”他道，“你知道是什么意思吗？”江虹飞点头道：“当然。”在这个概念上神农食府是相似的。他以经营餐厅为例，同马流道：“在与更高价格产品相比时，低价格产品会让顾客在心理层面产生疑惑，同时对其产生质量上的怀疑。”马流道：“没错，所以，正确的降价方法应该是在低价的同时让客户对其质量充满信任。”“所以，在此引入了实力无价观念。”他道：“前几年，荧星同样有明星代言的篮球鞋，价格也是中高端的799，但是销量不尽如人意。”“但事实上，在考察过外国公司后，我们发现用相对低廉的价格生产出质量一样甚至更好的鞋子是可行的。”江虹飞点头道：“很正常，国外大牌的篮球鞋卖得贵并不是仅仅取决于其质量，更多的作用是showoff，也就是常人说的炫耀心理。”马流道：“在一线以及二线排名靠前的城市，许多年轻人都能买得起超过一千元的篮球鞋，对他们来说炫耀就是鞋子的最重要的购买因素。”

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