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第36章（第1页）

“小马哥，你帮我收钱。”温雨晴要经手卤味，不想碰钱。

“哎。”见终于开张了，小马的心终于放了下来，拿钱的手都不受控制的微微发抖。

本来听温雨晴说卤蛋八分，大家就动了心思，如今又见她赠送黄豆，顿时都着急了，这么大的便宜怎么能不占？

第一单生意刚交易完，周围的人便开始问起来，“我们买送不送黄豆啊？”

这时候温雨晴要说不送，怕是大家都得不买，想了想，温雨晴道：“送，每买一块钱的卤味，就送一大勺卤黄豆。”

“你这干豆腐怎么卖的？”

“豆干多少钱一斤？”

大家七嘴八舌的问，温雨晴耐心的回，“这些都五分钱一斤，不过不要豆腐票。”大豆是从社员手中收购的，自然不需要豆腐票。

五分钱一斤不便宜，不过住在这附近的都是纺织厂工人，日子过得去，五分钱还是买的起的，尤其还不要豆腐票。虽然豆腐票不缺，不过能省一点是一点。

温雨晴说完，就有几个人开始掏腰包。有的要猪大肠和干豆腐，有的要卤蛋和豆干，各种组合都有，就是没人要卤黄豆。

见状，本来还有些犹豫的人也纷纷跟着买，就怕买晚了，卤黄豆送完，没得送了。

温雨晴负责称货，小马负责收钱。

本来小马心里七上八下的，就担心卖出去，如今看着一张张钱币进入自己的兜里，他内心既兴奋又吃惊，虽然知道卤味好吃，可价格不低，没想到会有这么多人抢着买，不得不说城里人真有钱！

小马自然不知道这也是后世营销策略的一种，和‘满就送，满就减’一个套路。

人就这样，看到免费赠送的物品，就忍不住想占便宜，不说别人，温雨晴自己就这样，每次去超市，要是有消费满多少，返现多少的活动，她肯定要买买买，有时候为了凑够价格，买了很多用不上的东西。

温雨晴知道商家不傻，不会赔本赚吆喝，返现的钱肯定算在商品里面了，可她就是忍不住要凑够那个价格，不凑够了就觉得自己吃了大亏。

这时候的人还没经历过后世各种营销策略的轰|炸，抵抗诱惑的能力几乎为零，更容易上钩！

一块钱赠送的卤黄豆大概能有一小碗，看着挺多的，其实并没有多少，因为干黄豆泡发了以后特别出息，这些卤黄豆连一分钱的成本都没有，但效果非常显著。

不多时，卤味就卖的差不多了，最后只剩下一些卤黄豆。其实卤黄豆的味道也很不错，不过显然大家觉得这是赠品，不值得花钱买。

有些人来晚了没买到，就问，“明天还来卖吗？”

“来。”温雨晴道：“不出意外的话，以后每天都会过来。”

“那明天还送黄豆不？”

没得到免费黄豆的人，心里总觉得不舒服，对他们来说别人占到便宜了，自己没占到，那就是吃亏，谁吃亏了心里能高兴。

“送，头三天都有免费赠送。”以后摊位肯定要副食品店的售货员接手，再弄免费赠送这一套可钻的漏洞太多，所以温雨晴只打算送三天。

为了吊住大家的胃口，温雨晴又抛出一个诱饵，“不过不一定送黄豆。”

“送什么？”那人好奇的问。

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