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第46章（第1页）

世界上根本没有不透风的墙，温雨晴怎么可能信他的鬼话。

虽说在后世，各种卤味配方遍地，不过现在这东西确实稀缺货，而且以现在的闭塞程度，几年内都不用担心配方泄露。

温雨晴并不想这么早就把方子泄露出去，可不告诉又得罪人，想了想，温雨晴道：“吴秘书，就算我把配方告诉你，你们做起来也很麻烦，别的不说，只调料就三十多种，卤汤要是用一次的话，成本会特别高。多次使用，必须天天都煮上几个小时，尤其是到了夏天，更要一天天的煮着，不然容易坏。”

温雨晴并没有夸张，现在没有冰箱，卤汤确实不好保存。

顿了一下，温雨晴又道：“而且就算你们有卤汤，豆制品也自己做吗？”

豆制品不可能自己做，没人会不说，公社食堂也没那么多人。至于卤汤，更不可能一天天的烧着。

“这么麻烦啊，”小吴想了想道：“那我们还是去供销社买吧。”去供销社购买的坏处就是价格更高，买到的食品种类也可能不全。

“要不这样，我们每周固定一天给你们送卤味？”

听温雨晴这么说，小吴觉得这个主意不错，最后两人又商量了周几送，送什么，送多少。

小吴和张经理离开后，小马也从县里回来了，温雨晴便和他说了一下供销社采购卤味的事。

整个公社也有几千人，其中不乏公社干部、老师、肉联厂、砖瓦窑职工等等，再加上周边的大队，开发好了，市场还是挺大的。

张经理既然主动找来了，温雨晴自然不想放弃这个市场，只是供销社前面的马路人流量不大，若是想让人们尽快知道卤味，就得宣传。

这个时候没电视，不能打广告，发传单也不现实，用广播宣传没门路，最后温雨晴决定在公社小学、中学门口免费送卤味。

能在公社上学的，大多数都是公社本地的，而且家里条件一般都是还可以的，太穷的不会送孩子上学。

再者现在家里孩子多，几乎家家都有半大的孩子，也就是说只要让这些孩子知道卤味了，那家长肯定也知道了，这是最快、也是最有效的宣传方式。

听温雨晴说去学校门口送卤味，小马心里一哆嗦，“直接卖不行吗？”

“在供销社门口卖没问题，去学校门口卖，风险太大了，容易被当成投机倒把抓去。”免费增送就不一样了。

小马一脸肉疼：“那么多学生，咱得送多少啊。”

别看现在家家孩子都不少，但是上学的并不多，小学和初中的师生都加起来也就几百个人，一人送一把卤黄豆真没几个钱。

“不多。”温雨晴道：“有十块钱够了。”

“……十块钱还不多吗？”他好几个月才能赚回来，而且就供销社那客流量，一天能卖到十块钱都是好的。

听小马这么说，温雨晴并不意外，他有这种想法很正常，应该说这个年代的人大多数都这样，不是他们不聪明，而是这个时代的局限性。

现在春耕开始了，大队部的干部都忙起来了，赵支书平时都没什么时间过来，小马却一直留在这里帮忙，他这人勤快又聪明，温雨晴对他印象很好，便耐心的和他讲了一下广告的效应及回报。

现在看十块钱好像很多，但是从长远的角度看，十块钱的广告费真的很便宜了。

当然光说没用，不看广告看疗效嘛，这个疗效应该很快，等过几天就能看到效果了。

第二天下午放学，温雨晴便带着卤味和小马来到了公社，两人一个在小学门口，一个在初中门口，边送卤味边向学生们宣传‘想吃卤味可以去供销社买。”

这东西送一天大家就都知道了，没必要继续送了，所以第二天温雨晴就去了县里。

见到温雨晴，钱经理是既高兴又发愁，高兴的是卤味在他们副食品店销售业绩很好，愁的却是其他副食品店销售业绩很差。

原本温雨晴以为是售货员不上心卖，对此她倒是不太担心，毕竟酒香不怕巷子深，慢慢的大家就会知道卤味好吃又实惠了，实在不行就安排人帮着卖。

不过听了钱经理的解释后，温雨晴才意识到是自己想的太简单了。

副食品店里一些品相不好，有残次，或者是快过期的食品都会低价贩卖，这些低价卖的东西顾客是买不到的，都是内部人员消化。

那些售货员尝过卤味后，不但不主动卖卤味，甚至都不怎么在明面上摆，这样晚上下班的时候，他们就可以低价购买了。

这种情况下，他们要是派人帮着卖，那群售货员肯定不会同意。

因为温雨晴之前一天就将卤味卖起来了，钱经理便想问问温雨晴有没有什么好主意，“小温同志，你可有什么办法？”

温雨晴心里还真有个想法，就是去副食品店附近的各大厂子外面和小区送卤味，就像去公社小学、中学外送卤味一样。只要名声打出去，人们就会主动买，售货员尽不尽心都无所谓了。

因为供销社那还不知道效果怎么样，温雨晴便没将自己的想法说出来，“我回去研究一下。”

“行，你回去好好琢磨琢磨。”钱经理是真想尽快增加销量。

从副食品店离开的时候，温雨晴看到一箱箱的货物从副食品店往外搬运，一问才知道，五一劳动节要到了，这些物资是纺织厂给职工订的五一福利。

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