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第105章 浑身的赌性（第1页）

黄厂长对上次苏小漓托人转交给他的建议书非常感兴趣。这小丫头写的那些，有些是他想到的，有些是他没想到的，却是非常有新意的提议。他没觉得她是个小姑娘就轻看她一眼。正相反，有本事的话，不管多大年龄，都该拥有话语权，他倒是希望苏小漓能展开讲讲。做女人的生意，不问女人，问谁？难道那些糙老爷们们知道怎么做个美娇娘吗？他向苏小漓投来信任和鼓励的目光。有了上个月摆摊销售的实战经验，苏小漓颇有信心，她捡重点的说。“不是简单告诉顾客用了这款防晒霜会变白、变美，人家就会买你的账。知道能预防晒黑、晒伤还不够，还得让顾客知道为什么能变白的原理。最好是能配合上按摩的手法，让他们上脸亲自试一试。加上了互动，有了参与感，就有了共鸣和人情味，也能加深顾客对产品的认可度。”苏小漓有理有据，给大伙反馈了几个回头客的意见。黄厂长连连点头。他还是生产型思维，只想着货好总归是不愁卖，引进了目前世界上最新先进的技术和专利，就是想着做出的产品能够基础扎实。可是在销售方面，他确实不如身为女人的苏小漓、何爱清在行，女人有些先天优势，是他们这些男人不具备的。就比如说女性身上的温柔力、共情力，这些可是在销售沟通中是很好的助力。再像说苏小漓讲到的“加上互动、重在参与，配合上按摩手法”这些……他们这样的大男人只要敢碰陌生女人的脸一下，你信不信，立刻就会被妇女同志们以“流氓罪”的罪名送进去！苏小漓的讲解让黄厂长渐渐萌生了一个新的想法：未来没准多找些女性销售员，会拓宽不少业务量。可就是……哎！家里那位……见自己的反馈取得了大伙的信任，苏小漓接着开口了。“黄厂长，防晒霜的生意我们可以继续合作，我会再跟厂子里订一批货。另外，我希望厂里能和我签个长期合同，我要整个华北区域的总代理权。”她就是要趁着工厂还在起步阶段，先把采购价格打下来，享有更高的利润分成比例。同时享受到前期投资的红利，拥有更高的分销权益。当然，下了重注，就意味着她需要投入更多的资源和精力，和厂家共同面对不确定的市场环境。算是绑到一根绳子上了。现在还不是21世纪，厂家和终端市场可以通过网络紧密联系起来，她当前要做的，是通过一款或几款爆品，建立起自己的营销网络。打通市场战略纵深空间，成为渠道王者。目前华国的市场还处于供、需来两缺的时代，作为厂家来说，是“产能不足”，对于消费者，是没办法选择，甚至是没办法找到心仪的产品。这个时候就体现出她这个渠道的功能了，链接双方，提供的是销售服务。承担的功能是加强产品与消费者之间的契合度。她倒也没有贪大，华国市场之广大，她目前仅选择了一个华北区域，已经留下大量的斡旋空间，足够她消化几年的了。作为一名穿越人士，苏小漓想的更长远一些。等将来华国市场供大于求、产能过剩的状态到来后，当然是买方更有话语权。而那时，作为渠道，能够清清楚楚地抓住目标人群，其他人通过其他方式就是触达不到。没有你，还有他，离了这个厂家，她做渠道的这顿饭照吃不误。在网络B2C惠及消费者的时代到来前，还有十多年的渠道红利可以吃，她可不想白白错过。从现在开始，就要铺好这条路。苏小漓此话一出，不只是黄厂长、何爱清，众人皆抽了一口凉气。“整个？！——华北区域？！”黄厂长有点不敢相信自己的耳朵。“对，”苏小漓郑重点头。“当然也需要给防晒霜进行外包装的升级，有余力的话，广告宣传最好也能加上，我订货的数量还可以再加。”外包装和广告宣传，关系到终端呈现和产品定位，是建立起认知优势，两者都不能忽略。只可惜现在厂家和她自己的实力都有限。让她选择的话，肯定是渠道第一、终端第二、定位第三。宣传什么的可以等资金再充足些时，进一步跟上。铺市率低，终端没有产品，广告就是空中楼阁，难以转化为销量，说什么都白搭。所以还是先做到有效的深度分销、终端认可，再补充上定位广告，才有可能一飞冲天，有强劲的后续增长。黄厂长兴奋不已。订货数量加，意味着现场生产就能提起来，半闲置的那条生产线也就能用上了！他们是厂家，说白了，属于制造业。前期投入巨大，买设备、建厂房、建产线、技术引进哪一样不花钱？这还不算税收、土地成本、人力成本、电力成本、原材料成本的各种压力。投入大不说，回本周期还长，现金流永远都在吃紧的状态中。但是国内目前的市场，防晒霜还处于启蒙阶段，销量不算好，利润率也不如那些特效美白产品。产品卖不出去、成本就摊不下来，实业维艰啊。因此，只要是制造业的生产线一开动，就只能努力向前冲，绝对不能轻易停下来。哪怕是工人三班倒，分班组负责生产作业，轮班休息，也要做到人停床子不停。再说了，他们生产的化妆品和其他制造业产线相比，有一定的特殊性。化妆品的特定工序、化学制剂是讲究时效性的。没有在相应的时间完成该工序，必然会产生不良品。他又不愿昧着良心，次品当成良品卖，又是一笔成本在里头。可是所有的生产线全开，那可就完全不一样了。黄厂长瞅瞅苏小漓，这丫头真的是——浑身的赌性。知不知道这决策有多冒险？！一次的进货量，八成就是她全部家底了吧，还敢说要吃下整个华北区域的总代！喜欢重生八零，苏医生她在年代爆火了（）重生八零，苏医生她在年代爆火了。

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