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第706章（第1页）

也就是说，三年时间，我们的pv折价了5850美元，这三年的基础租金，就是5850美元……但实际的残值其实是7800美元，只折价了5200美元，单单在租金之外，我们就多赚了650美元。

这么一来，用户只需要贷款5850美元，就可以获得这辆pv三年36000英里的使用权，对于用户来说，这辆车这三年的基础租金就是5850美元。”

“很好的计算方式，继续。”

陈耕再次点头，这个很好理解，这么做，就是为了从用户手中赚到更多的钱，同时ac在对外卖出这辆车的时候可以卖出一个更高的价格，一反一正，在这一辆车上，ac通过这个计算上的差价就多赚了上千美元。

“第二就是购置税，以底特律为例，这5850美元需要缴纳351美元的购置税，那么三年的总租赁价格就是6201美元。

不过我们不是慈善家，这6201美元可不是无偿贷给用户的，同样需要利息，一般长租的年利息（apr）为0—39不等。我们就以2的年利率来算，6201，3年，每年2，利息是总租金应该是657306美元，那么在0首付的情况下，月租金为65730636=182585美元。

当然，我们可以以更低的口号来吸引用户过来，比如沃恩在广告上说‘99美元，全新的pv带回家’，但在实际的执行过程当中，这个就不是零首付了，而是需要支付一部分的先期首付，比如具体到这个，9936=3564，6573-3564=3009，用户需要先期支付3009……哦，还要去掉部分利息、也就是不到3000美元，就可以以99美元每个月的价格把一辆价值13000美元的pv开走，我想，这对于用户的吸引力应该还是很大的。

如果用户选择租两年也是这么一个计算方式，那么问题来了，我们的保修期还剩下一年，怎么办？我的想法是，优先对外租赁那些已经对外租赁过一年或者两年的车子，如果是两年的车子，在车子收回之后对车辆进行一次全面的检修和整备，之后在剩余的一年保修之外再追加一年的保修，这么一来，对于租赁用户来说，其实是一样的，在他租赁的这两年时间里，他都不用怎么操心维修保养的事情。”

什么？

你说明明是每个月182585美元的，口号就变成了每月99美元，这不是虚假宣传么？呵呵……这怎么能是虚假宣传呢，如果你付得起差不多3000美元的首付，当然是可以用每个月99美元的价格租到一辆pv，我们怎么就虚假宣传了？如果你手里不宽裕，那就选择182585美元的租赁方式好了，也没贵多少么不是？我们这是充分考虑到了用户不同的财务状况，为他们量身定制了不同的金融方案供他们选择！

这里面的道理，资本家和他们的财务专家们早就考虑的妥妥当当的了。

至于什么在交车的时候行驶里程超过了36000英里、车辆发生过什么人为的故障……等等等等问题，你放心，为资本家服务的那些专家们会替用户们考虑的“妥妥当当”的，保证你别想从资本家身上多赚到一美分的便宜。

这个道理不用杰克·韦尔奇说，陈耕心里也明白，所以他顿时笑了起来，他一边笑一边鼓掌：“很好，非常好，看来你已经考虑的非常完善了。”

杰克·韦尔奇笑了笑，算是默认了，为了抢占更多的市场，他确实考虑了许多：“另外呢，可以考虑设置个会员价，比如用户第一次选择了长租之后就自动成为了我们的会员，会员可以享受更低的首付比例、更低的利率以及一些定时和不定时的活动，总之就是尽可能的让用户选择我们、离不开我们，让我们可以在他们身上一直薅羊毛。”

尼玛！

陈耕忍不住再一次的为这家伙鼓掌！

那怪这家伙能够与李·艾科卡一起成为整个美国八九十年代公认的两大职业经理人，这脑子真不是不是一般的好使！他笑道：“你也在打我手下的二手车经营公司的主意吧？”

“嘿嘿……”杰克·韦尔奇没否认，这也用不着否认，因为他就是这么打算的：“是的，当这些刚刚过了三年保修期的车子还回来之后，我准备与您手下的二手车经营公司合作，通过您的渠道进行销售……车子在收回来之后我们还会进行一次整备，以您要求的质量，我认为您再为这些车子提供一年甚至两年的免费质保都没有问题，无形当中您的利润又多了一截。”

陈耕摆摆手：“这个我不管，你去跟鲍勃谈去吧，只要鲍勃没意见，我就没问题，另外这个长租的事情尽快拿个方案过来。”

最快最快，鲍勃那边也要三年之后才能接收到第一批来自ac的官方二手车呢，陈耕自然不着急。

杰克·韦尔奇变戏法一般的从自己的包里掏出一份资料，嘿嘿笑道：“方案在这里呢。”

陈耕：“……”

这家伙果然有备而来！

……

“陈，这家伙……好强壮啊。”看着眼前的州长同志，卡伦·卡朋特忍不住轻轻的戳了戳陈耕，小小声的对陈耕说道：“他的胳膊比我的大腿还要粗得多……”

不是站在自己的面前，你永远体会不到一位奥林匹亚先生站在你面前的时候给你带来的视觉冲击力是怎么样的，那么州长先生为了这次的见面特意穿了一身定制的西装，将自己那一身肉给遮挡的严严实实，可那宽大的身影带给人的冲击力依旧一览无余，尤其是对于只有不到一米七的卡伦·卡朋特来说。

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