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第458章（第1页）

见大家都很有服务意识，孟谦也就不再这个问题上发表自己的看法，“最后关于渠道，我也提两件事情。

第一件事情刚才莫经理也提到了，戴尔率先开始尝试直营门店。

直营门店目前受到的争议比较大，虽然减少了中间环节，但却加大了企业的管理成本和运营成本，暂时没有其他企业效仿戴尔也是因为大家都还不敢轻易尝试。

对此我个人的想法是，这是一个可以尝试的方法，公司愿意出一笔钱来支持这件事情，不论结果，所以大家在传统的渠道上该做的工作继续做，同时我们先在杭城，沪上，燕京等主要城市做直营店试点。”

孟谦暂时没有提出体验店的概念，现在这个时代背景下做体验店会不会成功孟谦并没有把握，戴尔做直营店都有很多人觉得不靠谱，孟谦也不着急，先做直营店试点，后面根据情况再做体验店试点就是了。

就像他没有提及线上销售一样，根据自己前段时间跟马沄的通话，淘宝估计马上就要出来了，但现在电商环境还不足以支撑一个电脑品牌的线上渠道，毕竟现在的全国快递行业还远不够完善。

“除此以外，在渠道问题上我给大家提一个名字，你们可以去了解一下，去年我们大风集团给一家企业做了erp软件，这家企业叫做苏宁。

据我了解，2002年，也就是去年，苏宁开始了打造全国连锁网络的布局，短短一年的时间，已经在八个省市建立起了初步布局，今年过完年这几个月，苏宁的扩张速度目前来看非常快，而且他们创立的3c旗舰店经营模式我个人觉得很有意思。

苏宁连锁看起来应该进入了一个爆发期，目前来看，其他电脑品牌都还没意识到这件事情，你们可以去关注一下，如果可能的话，拿下苏宁的合作合同，把苏宁的连锁的作为我们的一个渠道。

除了苏宁，国美现在在国内已经拥有了接近100家直营及加盟门店，你们也去对接一下。”

所有人点头，孟谦开始做总结，“关于笔记本这个市场，你们回去后再做一个详细的分析，销售的事情你们比我专业，我只是提出我看到的东西，公司最终应该在电脑这个产品上如何发展，能发展到什么样的地步，还是要看你们。”

这是孟谦现在的风格，公司刚建立的时候，都是他借着重生优势告诉大家该做什么，现在随着公司的慢慢壮大，他开始将自己的重生优势变成建议，对于最终到底要做什么，他会尽量让员工们来决定，甚至有时候跟孟谦的想法有一些偏差，孟谦也会选择支持他们。

大风集团现在这么大一家企业如果还事事要孟谦来决定，那这公司真的要废了，“最后我再给大家一个数据，国际著名研究机构idc表示，2003年华夏将成为亚洲最大的个人电脑销售市场。

而根据蓝式战略模式法则理论，安定目标值为417，但现在国内笔记本市场占据第一宝座的联想也不过只有18的市场占有率。

相信在座的都能理解这一切都意味着什么，个人电脑的市场潜力非常大，希望大家一起努力，拿下这个市场。”

“好！”所有人给了孟谦一个肯定的回应。

……

第0309章东芝

在给员工们提出了意见后，隔天孟谦就非常高调的见了一个人，而之所以要这么高调，就是高调给员工们看的。

而孟谦见的这个人，正是东芝历史上非常著名的一个社长，西田厚聪，不过2003年这会儿他还不是东芝的社长，2005年他才成为东芝社长。

他之所以出名，是因为是他带队将东芝笔记本打入欧米市场，也是他通过改革帮助不久后的东芝笔记本扭亏为盈，让东芝笔记本能真正意义上成为一个时代的象征。

很多人都知道全世界第一台个人电脑是1981年ib的ib5150，但很多人好像都不知道全世界第一台个人笔记本电脑是1985年东芝的t1100。

90年代是东芝笔记本最辉煌的时期，第一台彩色液晶显示器的笔记本电脑，第一台带光驱的笔记本电脑，第一台超薄笔记本电脑，第一台带电池的笔记本电脑，第一台低温多晶硅笔记本电脑，第一台带独立显卡笔记本电脑，第一个avpc推出者等等，东芝一路引领着笔记本电脑的发展，然而2002年以后，东芝就开始走下坡路，而且是一个没有回头的下坡路。

至于为什么，这其中的核心原因很难有人说的明白，也许是研发能力比不过米国，也许是受霓虹国经济衰退的影响，也许是受到华夏企业的冲击，也许是东芝进军电力的错误决策，反正从产品不会骗人，后世的东芝笔记本电脑确实不行。

等西田厚聪到公司后，孟谦带着他参观了大风集团，特别是去电脑相关的几个部门去了解了一下大风集团现在的相关发展情况。

边逛边介绍，足足参观了一个下午，傍晚孟谦带着西田厚聪去酒店吃饭。

经过一下午的接触，孟谦看出这个西田厚聪很喜欢端着，有什么话都不直说，有点喜欢故弄玄虚。

对于这样的人，孟谦则有自己的办法，那就是用直接来对付，“西田厚聪先生觉得我们大风集团怎么样？”

“大风集团所拥有的研发态度和研发能力在华夏非常少见。”西田厚聪说话总是那么客气，但又没什么干货，“所以在不够了解的情况下，我不敢轻易提建议。”