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第508章（第1页）

只要公司层面能做出这么两个决定，更多市场层面的对接我相信我们市场部的人会完成的很好。”

约翰依旧低着头，因为他现在有点紧张，但他紧张并不是因为埃里森，而是因为他提出这个提议的目的，并不简单……

“这个时候扩充目标客户群，不也是一种示弱的表现么？”关于降低增值服务费用埃里森是很好理解的，西方企业的一个特色就是各种增值服务费贵的吓死人，有时候一个产品100万，可能七七八八的服务费加起来超过了100万，而且这种情况还不罕见。

所以降低服务费确实能变相降低整体的产品价格，而且对外的公开数据来看产品本身并没有降价，至于那些得了好处的公司自然也不会多嘴，更何况还有公司市场部的人会打好预防针。

但扩充目标客户群在埃里森的理解中就是本来我们甲骨文的客户群都是高端客户，现在开始面对中端甚至低端客户了，可这样在大家看来好像也是甲骨文衰弱的一种表现。

“并不会。”约翰反驳道，“我们在亚洲地区本来就是面对了高中低端所有客户群，只不过过去我们更多的精力都在高端市场，但我们的销售手里都有很多没时间处理的中低端客户。

这个时候因为在高端市场我们还是通过变相价格战在跟大风集团竞争，我们完全可以以市场扩张为由，多安排一些业务人员去处理中低端市场的客户，先抢下更多的市场。

埃里森终究是个高高在上的老板，创业后就没再下过基层，听约翰这么一说，他也觉得有道理，毕竟当公司口碑出现问题的时候，技术一时间又很难翻身的，最好的回应方式就是实际业绩的提升，因为90以上的客户是不懂技术的，公司只要业绩好，市场好，那就是好。

就这样，在约翰持续的一顿忽悠之下，拿到了埃里森圣旨的约翰开始在亚洲市场快速布局，但埃里森这个时候并不知道，约翰是在为自己布局。

然而，约翰的自私很快暴露出了一些意料之中或意料之外的问题，还不到一个月的时间，埃里森的办公室被他的表弟威尔给“踹开”了。

“埃里森，你在干什么！”

威尔是一家软件公司的总裁，借着埃里森这个表哥的关系一路发展的很顺利，也成长为了一家市值超过50亿米元的公司，一直以来，他的公司都是以中低端客户为主要目标群体，为的就是错开跟甲骨文的竞争。

“怎么了？”看到威尔暴躁的样子，埃里森有他的理解，但只当啥都不知道。

“甲骨文为什么突然在亚洲地区大幅进军中低端市场？”

“公司扩张，发展过程中的一次调整而已。”埃里森满不在意道。

“你之前不是说高端市场几千亿都够甲骨文吃了所以你根本不屑去抢占中低端市场么？”

“啪！”埃里森不悦的拍了下桌子，“我一路把你扶持到今天的地位，现在甲骨文要扩张，你牺牲一点市场怎么了？中低端市场也大的很，难不成我还能给你抢完了！”

“哥，你们公司市场部到底有没有好好做过市场调查啊？”威尔把一份文件砸在埃里森的桌上。

埃里森有些生气的皱眉，“你到底什么意思？”

“亚洲的中低端市场确实很大，可问题是这个市场都快被华夏人抢完了，像我这样的欧米企业本来靠着品牌还能继续硬撑，结果现在甲骨文下到中低端市场，大风集团也有跟进的意思，你们两老大老二竞争，死的是我们这些老三你知道嘛！”

“等等？你说什么？亚洲的中低端市场都快被华夏人抢完了？你在我这胡扯什么呢！大风集团才多大？员工有5000人没？软件中心有3000人没？华夏那一个市场他都吃不完，他还能把亚洲的高中低端市场都给吞了？！”

威尔气急败坏的把文件打开指着上面的数据怒道，“你看清楚了，华软，东软，浪潮，金蝶……这些华夏企业在亚洲中低端市场一年时间抢走了我们35的市场！

本来甲骨文跟大风集团在高端市场竞争，我们跟华夏的这些企业竞争，现在好了，甲骨文下放，我们最大的底牌品牌优势没了，打价格战我们根本没办法跟这些华夏企业比，他们的价格能比我们便宜几倍！现在整个亚洲市场再这么下去的结果就是只剩你一家甲骨文跟整个华夏对抗！

一旦有一天甲骨文……万一撤出了亚洲市场，整个市场都会落入华夏人手里！

哥，你要清楚的认识到一个问题，华夏，不仅仅只有大风集团！！！”

……

第0342章软件发展格局

4月底，看着外面不断传来的消息，孟谦意外的看着赫尔曼，发自内心的惊叹，“我一直以为你是个满脑子都是技术的人，真没想到你居然看人这么准。”

“如果你在甲骨文呆过几年，尤其是在管理层呆过，那么你就会知道有些事情只不过是情理之中罢了。”赫尔曼面无表情道，“埃里森从来都不知道什么叫尊重，甲骨文是一个靠金钱和玩弄人性从而维护雇佣关系的企业。

所以当甲骨文出现问题的时候，会有很多人选择优先考虑自保问题，而不是为了甲骨文去牺牲自我。”

“可就算你能猜到约翰会自保，你为什么能猜到他在甲骨文才刚刚出现颓势的时候就开始为自己布局，还让我去暗示仁科挖他？”

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