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第116章（第1页）

“那么a8呢？具体有哪几种型号？每种型号不同的参数都是多少？”路余馨不在去问罗美云，而是看着王宇飞问道。

很快一串串的最准确的数据再次从王宇飞口中报出。

随后路余馨看向脸上不知做出何种表情的钱经理，说道：“钱经理，您看，您的销售顾问甚至还没有我男朋友专业，虽然这些数据的确有宣传资料，但是作为销售人员，如果能脱稿信手拈来，会不会给顾客更专业的感觉？让人觉得不明觉厉，从而更加对销售更加信赖？”

“更别提这还只是你们奥迪的数据，客户往往是会在几款竞拍车中选择的，比如奥迪也要跟大众、奔驰、宝马这些品牌竞争吧？这些竞拍的数据是不是也该信手拈来？”

“当顾客提到竞品车型时，随口就能将这些竞品车型的数据报出，在表现出专业的基础上，在来攻击竞品车型的短处，同时强调渲染自己车型的优势，才能让消费者更信服？”

一番话，有理有据，钱经理感觉自己都要被说服了。

“还没请教……”

“我姓路。”

“啊，是这样的，路小姐，您看着奥迪全系有那么多，再加上其他公司的竞品车，怕是有数百个品种，让销售人员全部给背下来还了如指掌怕是太难了吧？”

“很难吗？”路余馨一脸诧异的看向王宇飞。

“的确不难。”王宇飞很配合地说道，然后把手机丢到一边，很认真地说道：“比如奥迪a8可以对标一下几款车，宝马七系全系、奔驰s级全系，林肯领航员、玛莎拉蒂ghibi、雷克萨斯ls……”

“这些车的具体参数如下……”

十分多钟，整整十分多钟，钱经理一脸发呆的看着王宇飞将所有具体参数一个个报出，甚至都不带卡壳的，甚至还贴心的通过数据分析了这些车跟奥迪a8车型的优缺点对比……

当郭晓怡走进4s店后，看到的便是这一幕。

她亲爱的哥哥正跟一位衣冠楚楚的中年男人不停的说着不同车型的优劣，并罗列出一组组数据来说明，而这位经理大人不时的拿出手机搜搜看看，甚至额头渗出了汗水……

路余馨则坐在那里悠闲的喝着茶，一个颇有姿色的女人则半张着嘴，如梦游般的盯着自己亲爱的哥哥！

小朋友的脑门顿时升起了无数问号……

这是……干嘛呢？

买车还是上课？

第100章说服一个人有时很容易

钱经理是真的被震撼到了。

能够成为奥迪4s店的经理，钱余斌当然是有些本事的，起码业务非常熟练。

但是业务在熟练，他也绝对没可能牢牢记住二十多款车各项详细数据，并能信手拈来跟奥迪车做对比，并通过数据再这些车的优缺点剖析的明明白白，甚至还能引申一下华保研的碰撞测试数据来深入分析一番……

甚至有那么一瞬间，他竟然被王宇飞这一番分析鼓捣得心里感觉有些痒。

他是不是应该把自己的a6换成a8了？

而那一瞬间的冲动，突然让他觉得对于销售人员做些更严格的要求似乎没什么不对！

如果他管理的4s店，每一个销售人员都能像王宇飞这么专业，不但对自己卖的车了如指掌，更对所有竞拍车型的数据跟优缺点了如指掌，必然会对那些摇摆不定的客户产生极大影响，说不定本来要买奔驰的最后就选了他们奥迪呢？

更别提同产品的4s店之间还有竞争呢！

自家4s店的销售人员比其他店专业，车友之间一传十十传百的，指不准真的能让店里销售额有个质的突破呢？

毕竟现在不是十年前了，遥想那个买车还要排队加价的年代，是多么幸福，可现在客户可都是不折不扣的爸爸啊！

没错，钱经理心动了！

“大概就是这些，当然这只是针对a8一款车型的竞品分析，如果需要的其他车型的数据我也可以分析一下，不过太浪费时间了。”王宇飞意犹未尽地说道。

而路余馨也在这一刻很自然的接过了话题：“您看，钱经理，您是不是太小看手底下销售人员的能力了？可能因为您年纪大了些，记忆力相对退化，觉得将这些数据死记硬背下来很难，但是您手下的销售人员还年轻啊，他们背下这些东西根本花不了多少工夫。”

“奥迪全系加上其他品牌的竞品，加起来不过百多辆车的数据。高考理科那么多公式、文科历史、地理、政治、语文、英语要背的东西更多，学生都能倒背如流，这么点数据就没法记住？您太小看手底下的销售人员了吧？无非就是空闲时翻翻资料，最多也就是占用些回家之后的休息时间。死记硬背的东西很难吗？但带来的提升却是您能亲眼看到的。”

“更何况干一行就要爱一行，尤其是作为销售人员，如果不想着提高自己，那不就是想要混日子？不爱岗又不肯努力的员工，留也留不住的。”

钱经理深以为然的点了点头，下意识的看了眼平平无奇的王宇飞。

是啊，眼前这个普普通通的家伙，不干这行都能了解这么清楚，他的员工可是天天干这个的，凭什么做不到？

“这位路小姐，你今天还是真给我上了一课啊，我以前还真没想到单单把这些东西都背熟了，竟然能有这么大的提升。这个我一定会慎重考虑的！”钱经理由衷的感谢道。

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