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256 招标会（第2页）

“对啊！”唐平点头承认，“大家看见自己手上的纸了，你们把每个道的进货价写在上面就好了。”

“这不对吧，平国公，这进货价为什么还不一样了？”

唐平微微一笑：“那盐卖到突厥和卖到你们蜀中本地价格能一样吗？我知道，卖到突厥去零售价砍一半，赚的利润就少了，大家就不太愿意去，所以这卖突厥的盐，我们就可以更便宜一些出给你们，算是官府的财政补贴。”

“那要是我们所有人，把所有地方的价格都写上一文一斤呢？”朱老大问。

“嗯……你们可以试试。”唐平还是在笑，但是其他几个盐商都在心里暗骂这朱老大是不是猪。

怎么可能大家都写这个价？人家李客还有那吴老三是摆明了投靠唐平的，然后剩下的人里面还有没有别的心思的，他们也不知道。

大家要真的跟着你填一样的一文一斤，就等着这些生意全落在李客和吴老三他们手里吧。

现在大家都看明白了，唐平这个法子，就是让自家各自去盘算，给出什么样的价格，自己还能有所利润。

你想要拿下一道之地，就必须把自己的利润控制在一个合理的范围。

一斤盐在关中道现在只能卖三十文，开采交给官府的话，他们就负责运输和销售，那么只要在十四文以下都是有利润的。

开价十文，自然赚的更多，但是人家要是开价十一文，这地方可就被人家给拿走了。

可你要出十五文，那么就是亏本生意了，也没有人愿意做。

唐平交代清楚以后，这一群盐商也都被隔开了，禁止交头接耳。

其实他们交流也不怕，现在涉及到各家的生意，要是甘有德给朱老大说，他出价十文，朱老大敢信吗？

商场的尔虞我诈，这里谁没有见过？

所以最后几人都坐在自己的位置上，盘算着自己家对哪个地区的销售最有信心，能够拿到哪里的经销权。

等了盏茶功夫，唐平把自己那一小壶茶喝完，下面这些盐商也基本把自己的“标书”给交了上来。

然后就是开标了，结果倒是和大家想的差不多，各家实力不同，本来原本在各道的销售情况各有不同。

现在基本上人口越多的道，也都是由那些实力更强一些的盐商拿到了。

边远又人口少的地方呢，进货成本也明显要低了一截，算下来以后，每一斤盐能赚的更多，好像比那些人口多的道亏也亏不了太多。

反正可以说是几家欢喜几家愁吧。

唐平叫人把这些标书拿去，按他早就准备好的合同，和各家商号拟好，然后叫盐商们签字画押。

收好这些合同以后，唐平满意的点了点头：“大家其实可以算算，虽然你们以后卖出去的盐价便宜了，但是你们不负责生产环节，省去了生产方面的开销，就利润和收入来说，比过去并没有太多的变化。”

“而且盐价降低，百姓的购买量势必会上升，所以最后这个销量反馈到大家的身上，大家赚的并不会比现在低多少。”

唐平这一波操作，就是要把生产权控制在自己手中，然后又能利用盐商们自己的销售网络。

官府没有收盐税，但是因为盐是官府生产出来再卖掉的，这里面已经有很大的利润了。

而盐商就像唐平说的，并没有亏多少，当然有的盐商亏还是亏了一些，可是唐平会让他们亏的这一些，亏的心甘情愿。

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