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第297章（第1页）

&ldo;黎大人太客气，劳累府上了，这怎么好意思？&rdo;王显银嘴里道着&lso;不好意思&lso;，心里想着：黎六元此人，有六元及第的才华，仪容风貌又卓然不群，言谈待人又老道热情，让人感觉如沐春风，难怪颇得圣宠、仕途顺畅了。

这样人物，若无意外，前途几乎可见的无量，非常值得交好。堂侄元桢看人的眼光，果然不错。

黎池摆摆手，神情和语气在热情之中，又透出似是骨子里的温和来，&ldo;不过是一顿便饭而已，粗茶淡饭，王家主不嫌弃难下口就好。王家主、王管事，尝尝这茶，可能入口？&rdo;

王显银和王元桢依言端起茶盏，见是清茶，就轻轻吹开茶盏中的浮沫，浅尝一口、细细品味片刻，&ldo;这芒山雾春茶，凑近喝时茶香萦鼻，入口茶味盈溢，咽下后又有缭缭回甘，好茶！&rdo;

去年贞文帝赏赐了一万两白银，又有卖羊毛六件套赚的一万多两，黎池如今并不缺钱。茶也是买的名茶，再不像当初，等家里来客人了要待客时，才能沾光喝上一口好茶。

寒暄过、暖好场了，香茶也品过了，差不多该进入正题了。

&ldo;去年鄙人的侄儿元桢，回去后将他与黎大人商量合办水泥作坊的事情说了，鄙人觉得此事很可以一做。无奈自年前到了京城至今，都在忙于&lso;煤引&lso;之事，实在分身乏术，今日才得以与黎大人一见来商量这事，实在是惭愧。&rdo;

水泥生意中，有一样东西很重要：煤炭，不仅水泥中要添加煤粉和煤渣粉，烧制水泥时用煤炭做燃料，烧出的质量也更好。王家主虽知道得不如何详细，但也知道煤炭是很重要的。虽然王家若是没有争取到经销&lso;煤引&lso;，这水泥生意也做得，且还必须做得，否则若是不但&lso;煤引&lso;没了，水泥生意也没了，王家就真是要被压制了。

事有轻重缓急，与黎池的水泥生意是早就说好的，变数不大。可&lso;煤引&lso;经销权的争夺，却是要使全力的，如今大局已定，这才亲自来拜访黎池。

&ldo;好事不怕迟，王家主事忙，晚些也无妨。何况这事，本官已与王管事初步商量过了，也不急。&rdo;过年时王家是送来了&lso;炭敬&rso;的，不算失礼。

&ldo;大人您心胸宽厚。&rdo;王显银酝酿了几息时间，才继续说：&ldo;去年元桢与鄙人说起水泥作坊的事时，鄙人就觉得在分成上，大人让利太多了。我王家不过是出些力气罢了，跑跑腿的事情，如何能拿六成？不如改成五五分成？&rdo;

之前与王元桢商量时，王家还未争取到&lso;煤引&lso;经销权，四六分成刚好。如今王家拿到了&lso;煤引&lso;经销权，水泥烧制中所需的煤炭，就相当于是用出厂价拿到的，如此一来烧制水泥的成本就大幅下降。

事实上，在水泥生意中，成本中占比最大的就是煤炭。而如今王家能用&lso;煤引&lso;买到出厂价的煤炭，这之中相应增加的利润就非常可观了！而王家能拿到&lso;煤引&lso;经销权，黎池是出了力的。比如那几项应具有的&lso;资质&lso;，王家恰巧都符合。

可黎池虽两辈子的原生家庭都不富裕，却并没养成爱财的性格，也不多执着于美食华服的奢侈生活，这一点从朴实无华的状元府上，就能看出来。相比银钱，黎池更执着在意他的仕途。

所以黎池并未改变主意，&ldo;王家主是个实诚人，生怕本官吃了亏。可我们早就说好了，就王家六、我四的分成，也不用变了。毕竟开办的水泥作坊，主要还是属于王家的，本官只是出了一个水泥配方而已，没有出什么力，拿四成就已经足够。&rdo;

王显银能成为王家家主，带领王家成为晋商之首，足以说明他近乎就是一个人精了。黎池的话入了王显银的双耳之后，他又放在心里品了品，立即就明白黎池的意思了：黎池想撇清水泥作坊的归属，只能属于他们王家。

这很好理解，官员虽能置产，却不准经商。经营一两家绸缎庄或酒楼饭馆的这类小生意，也没人追究，但是像水泥这样的大生意，却是不能做的。

而且，若是水泥作坊归属在王家，出了事情也是王家担着，并不会太过波及他。所以分成只能是四六分，就连五五对半分都不能。

王显银想起堂侄所说，&lso;黎大人做事自有一根准绳&lso;，于是也没再多说，&ldo;那大人您看这样可好？王家在经销&lso;煤引&lso;的年份里时，黎大人拿售卖数额的四成，反之则拿纯利的四成。&rdo;

黎池心中暗暗挑眉，面上却是作出沉思的模样，然后回复到：&ldo;王家主实在是实诚，硬是要让利给本官！盛情难却，既如此本官就厚脸收下了，那就按王家主所说方法来分成！&rdo;

售卖数额即是销售额，是没有除去成本的。水泥是大批量商品，成本分摊下来后会分薄许多，单袋成本相对于售价来说算很低了，不过数量多了，总成本也高了。拿四成销售额，是不用负担这比成本的。拿四成的纯利，则要承担一笔不低的成本。

是拿销售额的四成，还是拿纯利的四成，只有一个前提：王家是否持有&lso;煤引&lso;的经销权。

无商不奸，这话果然没说错。王显银这是想通过这四成的成本，来让他为王家的&lso;煤引&lso;经销权出力啊。

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