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第100章（第1页）

使敌人失去常态，造成指挥失措，以致削弱战斗力，甚至逃跑或投降。古代

战争中早就有虚张声势、夸耀实力等咸慑性诡道出现。公元208年，赤壁之

战前夕，曹操针对孙吴上层恐战心理，写了一封恐吓信，谎称已治水军80

万众，方与孙权会猎于吴。孙权身边群臣见信后，无不胆战心惊，以长史张

昭为首的多数官员，主张投降曹操。

制造错觉和不意。人在正常情况下可对外界事物进行正确的分析比较，

得出正确结论。但在特殊情况下，由于错觉和不意，会产生错误的结论和行

动。1940年，德国进攻法国前夕，德国利用法国将领和士兵希望和平的侥幸

心理，通过舆论发表一条消息：法国代表团即将赴德国友好访问，并签订停

战协议，造成法、德之间无战事的假象。这条消息在法军前线将士中产生了

同步效应。前线一派和平景象，官兵们思妻想子，约朋告友，打点行装准备

回家。此时，德军突然发起&ldo;闪电攻击&rdo;，众官兵甚感&ldo;莫名其妙&rdo;，未等

他们清醒过来，全线己开始崩溃。

（三）诡道的作用

&ldo;以计代战一当万&rdo;。

我国西晋名将杜预在攻吴袭击乐乡的一次水战中，仅出奇兵800，施疑

敌之计：广张旗帜，遍燃烽火，虚张声势。使吴军疑为&ldo;北来诸军，乃飞渡

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江也&rdo;，迫降吴军万余人。晋军将土称赞社预菩施诡道，唱出&ldo;以计代战一

当万&rdo;的歌谣。由此可见，诡道在战争中的重要作用。

以弱胜强的法则。

《兵经百言&iddot;法篇&iddot;张》说得好：&ldo;耀能以震敌，恒法也。惟无有者故

称，未然者故托，不足者故盈，或设伪以疑之。张我威，夺彼气，出奇以胜，

是虚声而致实用也，处弱之善道也。&rdo;意思是说，通过炫耀武力来威慑敌人，

是千古不变的法则。不具备条件故意声称已经具备，还没有做的事情却故意

声称已经做完，力量不足却故意显示力量强大，或设置假情况迷惑敌人，这

就是借助诡道长自己的威风、灭敌人的士气，出奇制胜，使虚张声势收到实

效，这是处于弱势的军队战胜强敌的好办法。

克劳塞维茨也曾指出：&ldo;当兵力很弱，任何谨慎和智慧都无济于事，一

切办法似乎都无能为力的时候。诡诈就成为最后的手段了。人们越是在绝望

的处境中，就越想孤注一掷，而诡诈也就越能助长他们的胆量。在丢掉一切

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