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第23章（第1页）

原因并不是古代技术有多么优秀，而是香兰草驱蚊虫的效果出人意料。制出的液体无色，微清凉，香味宜人。原本花露水的清凉是因为酒精挥发，可加入香兰草后，这种清凉感却是有它带来，而且香兰草含有一种香兰素，挥发之后，人类无法感知，但蚊虫却十分厌恶。

制成当日，谢老爷很高兴，乐呵呵地喝了满满三大碗酒。接着就大量制作，在店铺里销售。

生意意料之内的火爆……却不是因为谢虞以为的原因。

谢家老店生意本就火爆，这几日更是门槛都要踏破了。无论现代古代，女子的购买力都十分惊人，尤其在修饰已身方面。谢虞原以为，花露水推广会在入夏之后才进入一个高峰期，此时天气寒冷，蚊虫不多，本是淡季。

这种火爆的场景出乎意料。

谢老爷给它改叫花露当做便宜香水卖了。便宜大碗，不像香脂香膏那样昂贵，而且香味宜人，普通农家女子都买的起，出门撒点在身上，可以熏很久。衣服洗好，撒一点，放在柜子里也不招虫咬。

生意的火爆谢老爷也没有想到，不过也带来一些问题。谢老爷经营的铺子原本主要售卖的都是中高档香粉胭脂，很少有让贫家女也能不眨眼买的起的东西。这让原本的主要客户贵太太贵小姐们很不开心，特别是她们对花露也抱有兴趣。

感兴趣想买，可是那么多贫家女买她们也买，这不是拉低了她们身份吗？自恃身份的贵太太贵小姐绝不降低身体，与贫女为伍，甚至连谢家的店铺都埋怨上了。

谢虞用力摇晃着竹瓶，敲得咚咚响。这些竹瓶是用斑竹制成专门用来装盛花露的，瓶口只留出细小的一个洞，以橡木塞塞住，用的时候，打开倒出一点，擦在身上。斑竹外观有美丽的斑点花纹，本身带有清香，是很便宜好用的材料。

谢老爹被谢虞发出的响动影响到了，他拍拍儿子的手，正要让儿子别闹，忽然福至心灵。他用斑竹做容器，看重的是便宜，能大量生产，可若是卖给官家太太，就不需要量，只需要质。

&ldo;好儿子好儿子。爹给你买糖吃。&rdo;谢老爷大笑三声，他想通了。

谢爹想通就好，也不枉费他敲了半天桌子以引起谢虞的注意力。这种策略是谢虞以前用过的。别说包装不重要质量好就行，就是有部分人买的就是一个漂亮高贵的包装。

要让官家太太小姐觉得满意物有所值，就不能让她们感觉到廉价。所以便宜的竹子不行，谢老爷连忙联系了瓷器店，烧制了一批精美的白瓷。白瓷高贵又典雅，价格也是普通竹瓶装难以企及的，如此一来终于让太太小姐们满意，少了那怨言牢骚。

到快过年的时候，更是有许多人特地买来作为贺新年的礼物，举一反三，这时谢家店铺更出了新年礼盒装。

黄花梨木的盒子里，铺着细绸的软垫，软垫上摆着白瓷瓶的花露、青花小瓷盒的胭脂、红酸枝木盒装的白玉簪香粉以及鸡血石盒里盛的螺子黛。如此精美贵重的新年礼盒装价格自然不菲，使许多人望而却步。但爱美的太太小姐总不会少，况且礼盒里的几乎都是宫中皇妃所用的，怎么不让她们心动。

总共只有九十九盒的礼盒装还未销售时已经全部被预定出去。

今年的胭脂铺子明显比往年忙碌许多，再加上年节一到，家里也需要人干活，这样一来人手远远不够。谢老爷大手一挥，让管事去招一些长工进来干活。

宽阔的院落五人十人一排，整整排着三四行，管事拿着名册一个个巡视过去，看到有尖嘴猴腮不老实的先划掉名字，谢家不需要不老实的人。剩下的基本是力气大壮硕高大的汉子。但在一群高大汉子里，有一两个瘦弱的便显得鸡立鹤群。

管事拿着名册点到张云的名字。人太瘦，面相倒是白净，可干不干得成重活难说。管事盯着张云瘦削的胳膊，不太满意地摇摇头。张云显得很紧张，担心管事的笔会划掉他的名字。一个人就是一份提成，可以多买一袋粮过冬，管事已经划了好些人，人牙子也急着呢。

人牙子讨好道：&ldo;管事，你别看他瘦，力气可是有的。再说，他还会干别的不是。&rdo;

管事审视一眼：&ldo;别的？&rdo;这病恹恹的瘦小子能做什么？

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