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第101章（第1页）

“周掌柜的店中有事，许是得晚来一刻钟，咱们先吃些茶点等上一等周掌柜。”

李檀昙没意见，全凭张铭恩安排，几人没等太久，很快雅间门口就传来了拨弄珠帘的声音，几人寻声望去看过去，果然看见胭脂红的掌柜站在门口。

来人脚方踏进雅间，就边抱拳边大笑，“张掌柜今日好兴质！平日里见不着面的大忙人竟有空请我老周喝茶，真真是荣幸至极！”

见人来了张铭恩忙起身相迎，李檀昙见状也站起身来。

“周掌柜愿意赏光才是张某之幸！”

二人寒暄着进了雅间，周掌柜眼一扫便注意到同样站起迎接自己的三位寒酸妇人。

周兴看着李檀昙的脸觉得甚是眼熟，胭脂红前日也去了个衣着寒酸的老妇，当时自己怕这老妇引得店中女眷的反感，就让丫头将人劝了出去。当时他只随意瞟了一眼，并未注意其长相，这会瞧着这老妇人倒是和前日那位有些相像。

他不动声色的问，“这三位是？”

“这位是李老夫人，后头二位是林二夫人和林小姐。”

李檀昙穿越这么久，倒是第一次得这么郑重的介绍，她也不懂这会的人之间是怎么相互行李问好的，只点点了头笑道，“老身是大湾沟的李檀昙，这是我那媳妇和女儿，今日得见周掌柜真是高兴得紧！”

周兴今日脸上倒是没像之前前日李檀昙去店里买胭脂似的那般露出鄙夷的神色来，甚至友好的笑着给三人点头问好。

时下人们谈事都讲究个委婉，少有一坐下就直奔主题的，李檀昙和这位周掌柜实在不太熟，她两若是谈也只能讨论，先敬罗衣后敬人把拐弯把身着寒酸的顾客敢出门一事是否合理。

这实在不符合现在谈合作的场景。

眼前的人再倨傲再看不起人也是甲方爸爸，为了小钱钱，放下身段，在一些不触及底线的事情上讨好甲方爸爸是很有必要的。

张铭恩和周掌柜边喝茶边聊些街上的趣事，在张氏和杏花逐渐听入迷时，周兴突然将目光锁定在张氏身上。

“这位嫂子装扮倒是雅致得很，不知用的哪家胭脂，颜色才这般研丽多彩？”周兴管着周家惠安城大大小小的胭脂铺，一眼就看出来张氏脸上的胭脂不同于寻常，这胭脂色彩艳丽，所化妆容也奇特，他从未见过。

张氏看眼婆婆，低声答，“这非胭脂，名为眼影，也不是从胭脂铺买得，是我家婆婆亲手做的。”

周兴听完这话将目光转向李檀昙赞道，“婶子好巧的心思，老夫开着胭脂铺几十年，却不知还有这般精妙的装扮之法。”

李檀昙和张铭恩带了张氏过来就是寻了让周兴先看看眼影成果的意思，这会见他主动询问，张铭恩也赶紧接茬。

“实不相瞒，李婶子乃是张某远房亲戚，家中虽贫苦些，但好在婶子手巧心灵，常能做些新奇玩意，这次做出的这胭脂色美，最是适合女子装扮，便想来县中卖些银两，只是她一个妇道人家苦于没有门路，这才找到张某跟前来。”

“张某一大男人那懂得女儿家的胭脂水粉，这才想请周兄来掌掌眼。”

周兴抚了抚自己的胡子，点了点头，他接到张铭恩的请帖时心中还嘀咕，他和张铭恩交情浅浅，今日怎会突然请自己喝茶，原来是在这等着他。

“婶子可带了那叫眼影之物？”

李檀昙拿出她早就备好的木盒，推到周兴面前，“掌柜的请瞧。”

周兴接过，只见简陋的木盒中装了红黄粉蓝绿的胭脂，轻轻用手一摸，触感细腻嫩滑，留在手指上的胭脂也色彩鲜艳。

周兴和胭脂水粉打交道十几年，一眼便能看出眼前胭脂的品质，“红飞翠舞，流光溢彩，只是可惜这粉质粗了些，李老夫人想以何种价卖这胭脂？”

可算谈到了正点，李檀昙兴奋起来，“老身这几种卖法，就是不知道周掌柜中意那种？”

“李老夫人自管说来，说完老夫才能做决议不是？”

既是专门来谈生意，李檀昙和张铭恩自是提前商议好了，这会只见张铭恩微微颔首，医馆小董就将抱着的纸笔铺在桌子上。

“这第一种卖法嘛，便如周掌柜如今所见的一般，一盒颜色一个价钱的卖，一个要价二钱银子。”

李檀昙说完又执笔在雪白的纸上画了一个大框，大框里边又框小框，“另一种卖法则是制一个如这般的盒子，多种颜色套着卖。”

李檀昙心中肯定是倾向第二种卖法的，现代女孩化妆包中谁没有几块中看不重用，买回家吃灰的眼影呢？李檀昙这次所做的眼影中，一开始可能不显，但时间长了蓝绿色市场注定不如其他暖色调，若是拼盘，将其放在毕竟流行的颜色中，这两种颜色的销量也能上去些。

“这两种有何不同？”

“不同自是有的，单卖的灵活，拼盘将颜色配好省了客人配色的功夫，最重要的是！”

李檀昙一个大喘气倒是引得雅间里所有人都跟着她屏住呼吸，等着她接下来的话。

“最重要的是能赚更多钱！”跟商人说什么用户体验感都是虚的，说得再天花乱坠最能打动他还是银钱二字，再说她总不能说最重要的是她要防范于未然先处理冷门颜色吧。

“那这拼盘胭脂又是何价？”

“老身预备先卖四色、六色、八色三种，分别各卖七钱、一两银一钱、一两五钱一盘。”hr

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