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第338章（第1页）

&ldo;而&lso;蓝调&rso;想传递的品牌内涵，就是自由，品牌定义为：一群爱好自由、不愿受束缚的年轻人，在这束缚的年代里，找到属于自己的自由！所以，我们的品牌宣传语就是：&lso;或许你还忧郁，&lso;蓝调&rso;给你想要的自由！&rso;&rdo;

随着他的介绍，ppt画面上，莫玉手绘的品牌说明图慢慢的播放出来，而在后场休息的八个女孩子，拉起琴，从后台缓缓的走到台上，配合着ppt的播放速度，在四张ppt播放完毕后，一首中国曲风的茉莉花也正好一曲即毕，让在场所有的客户都不禁跟着轻哼起来！

在这品味与高雅中，大家都找到了共鸣之处，就连不懂音乐的人，也不觉得自己被排斥在音乐之外！

不得不说，在莫玉的灵感之下，这场品牌推介会，将商业与艺术做了最完美的结合！

林立示意八个女孩下场后，将接下来的时间交给了莫离！

莫离是所有商家都熟悉的知名人物，当年莫氏发生的那些风风雨雨，在大家的心中都还未远去，此时再见，只觉得这个年轻人经过商场的风雨和磨砺后，少了当年的凌厉与霸气，而身上原本的艺术气质却越发浓厚了！

对于这些商场经理来说，他的设计就是品质和领先的保证，现在卖场里的几个业绩不错的牌子，都与他的&lso;米朵&rso;工作室有合作！

而一直占据内衣市场龙头老大地位的莫氏，商品企划就是由&lso;米朵&rso;工作室一手打造，而主打商品亦是由这位内衣界的设计天才亲手设计的！

所以，在听了林立的品牌推介和市场营销方案后，又知道了产品设计全部源于莫离主持的&lso;米朵&rso;工作室，不禁对林立的新公司多了些信心。

台上的林立与从容走来的莫离相视默契的一笑，林立将莫离请上了主讲台，示意服务生将灯光调暗后，便走到客户中间，与客户坐在一起。

莫离向大家熟悉的挥了挥手，淳厚的嗓音淡然的打着招呼：&ldo;各位老朋友好！大家这么熟，本来不用我做自我介绍，不过，今天的身份不一样，所以我还是啰嗦一句：我今天过来这里，不是&lso;米朵&rso;工作室老板的身份，而是林氏合伙人、林氏商品企划和设计承接人的身份；我非常感谢我曾经在营销方面的老师林立给我这样的机会，让我参与到一个品牌从无到有的创造中来！&rdo;莫离微笑着，酒脱不羁的风度与林立的清雅冷傲又自不同，却同样的引人注目。

而他似是无意的一席话，立刻打消了商场经理们对林氏这家新公司，资金实力的疑惑‐‐有了莫氏做靠山、有了莫离这个天才设计、还有他自己多年在商界的人脉和经验，这个&lso;蓝调&rso;是想不成事都难啊！

看着台下众人的变换的脸色和认同的眼神，莫离知道，这些难搞的经理人，对林氏已经有了信心‐‐销售，以攻心为上：客户担心什么，你便打消什么；接下来，就是客户要什么，他们又能给什么了！

莫离在回头放ppt时，给了林立一个放心的眼神，便打开了他的讲稿：一惯的莫离风格‐‐张扬而绚烂，让客户们一看，便觉熟悉且抓人眼球。

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林立的营销、莫离的设计、莫氏雄厚的资金、这样的梦之队的组合，给了商场经理们莫大的信心，所以，听完推介，再去看一比一样板间时，基本已经将那样板间当作自己家商场的柜位，根据现场的挂样和出款率，在心里进行着日销售的换算了！

&ldo;林总，虽然大家这么熟，可作为新品牌的引进，我们还是有风险的！所以如果林总在进场费和扣率方面可以让步的话，我们也愿意冒险将紧邻莫氏和d≈f的柜位划给林氏！&rdo;gg的商场经理早已算清出，这个新品牌的销售率，只要推广得宜，会是给他冲业绩的一个枪手，却仍然精明的盘算着拿到更好的扣率。

&ldo;王总能这样说，我已经感激不尽了！不过，林氏到时候是会和d≈f、莫氏做捆绑促销的，如果王总不能给这样的柜位，怕是我的开门红会有点困难了！&rdo;林立表面客客气气，却拿话将那gg的经理给堵了回去‐‐二线商场他有绝对的把握能进，除了自身的实力，他林立的人脉还是在的！

所以，你现在不进没关系，等品牌成熟了，就是商场求着品牌进场了，那时候再谈扣率问题，主动权就不在商场而在林立了！

作惯大牌的林立，对这样的商业规则，真是再了解不过了！

只要他自己不急于求成，愿意改变习惯从低端些的商场开始做起，慢慢培养，他便不会受到这些大牌商场的勒索与要胁！

&ldo;林总还是这么精明！既然林总开了这个口，我将林氏的进场申报表和上头好好计算一下，一周内再回复林总，如何？&rdo;那gg经理也是非常的稳妥。

&ldo;真是太感谢王总了，今天过后，我一定亲自将申报表给王总送去！&rdo;林立淡然一笑，话语里尽显真诚，而脸上的笑容却并不热切，倒让那王总不知道他想进的诚意有多少了！

商场上的谈判，就是这样虚虚实实，实实虚虚，让人看不透之中，又留了余地！拒绝中，路又不会被堵死！一切，都是可变的！

莫玉看着他们的周旋，只觉得心累得不行，便也不在洽谈厅继续呆着了！和方园打了声招呼，便出去了。

林立和莫离忙着接待客户，也没留意，过了一个多小时，仍没见她回来！倒是方园发现了异常，急急的拉了两个员工一起出去找了一圈，却不见人影！而打她电话也显示关机。

这才慌张的把林立拉到一边：&ldo;林总，莫总说出去透透气，这都去了一个多小时了，我刚才和几个同事出去找，都说没看到！酒店服务员也没看到，我打电话她也不接，您看这……&rdo;

林立看了方园一眼，拿出电话快速的拨了出去：&ldo;您拨的电话已关机，请稍后再拨！&rdo;

他一下想到刚才冲进来的阿明：难道他没走，在外面等着莫玉？

当下给阿明拨了过去：&ldo;我是林立！你把莫玉带到哪里去了？&rdo;

&ldo;我没有！&rdo;电话那边，阿明矢口否认。

林立转头向莫离和公司的营销总监打了招呼，拿着电话往外走去，对阿明怒声吼道：&ldo;除了你没有别人会打她的主意！你怎么解释你突然出现在酒店的原因！&rdo;

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