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第137章（第1页）

几十块的小店，和随便一件都是三位数的品牌店。

“是价格！”霍清之迅速打开网站，在搜索框随意输入关键词，搜索结果几乎包含所有同类型服装店铺。

简爱的商品优先排在第一位，第二位往后是销量排序，第二位的商品销量有12件，对比简爱的月销量‘1’人气可见一斑。

霍总像是发现新大陆一样，指着屏幕第二位的商品简介框说：“销量高的都是价格比我们便宜很多的衣服，标题就多了‘纯棉’，和我们这件的面料一样，可是价格比我们便宜很多。”

说到后面，霍清之声音小了下去，半晌又说：“是我我也买便宜的。”

“我们的网店得让消费者看到明显的优势，像什么足不出户在家就能买，这种只要消费者时间充足其实可买可不买，到实体店买还能试穿，避免踩雷。”霍清之思索了下，“想来想去，只有便宜才是最吸引人的。”

“对对对！”宋瑜然惊喜霍清之的开窍，这点作为拥有丰富网购经验现代人她早就知道了，可这关于定价，真金白银方面的，她就没敢干扰霍总的想法。

只是，霍清之的热情并没有持续太久，她盯着自家网店的月销‘1’热情褪去了。

“算了……就这销量。”

宋瑜然附议，就目前的销量确实不值得搞价格战，这还得等以后电商起来了才玩得起。

一周后，简爱和拼淘的联名款正式上线。

也是在当天，宋瑜然才知道拼淘卯着劲捣鼓的优惠活动是什么。

拼淘新用户注册享受1元包邮购活动，可选商品小到纸巾零食大到地方特产，任选一件只要一元！

已注册用户邀请3位新用户注册，新老用户都能够选一款商品一元购，邀请注册奖励上不封顶。

最重要的是，注册优惠和联名款抢购并不冲突，注册完了直接网站首页点进封面活动海报，进店铺抢购售价只需要9元的品牌联名款。

宋瑜然看完一整套优惠差点没心梗，缓过神后第一时间掏出手机，一顿操作猛如虎，成功注册新用户。

手上打字飞快，一边嘀咕道：“这羊毛不薅是人吗？？？？靠，还好我没注册！”

很快领完商品点进邀请界面，顺手就把链接转发到群里，并配文字：“姐妹们！快来注册薅羊毛！”

一顿操作完，宋瑜然坐在电脑面前，在这一瞬间惊醒，这似曾相识的一幕，搁这叠bug呢？？？？

不对呀，就凭这优惠力度，拼淘一个刚起步的平台能负担得起吗？？？

很快，宋瑜然知晓了原因。

拼淘还真被央视扶持计划选中，帮助一些想要开店却没有本钱创业，最主要的还是推广各地的特产，地方特色美食传播的机会少，放在网上卖能够被很多人知道，同时也宣传了地域文化。

有国家的支持，拼淘腰杆子自然挺直了，首先要想平台流量多就得有大量的新用户注册，于是下血本在新用户注册优惠上。

一时间，拼淘像一阵强有力的龙卷风席卷各大社交平台，其中还包括新闻频道，注册用户没几天就破亿了。

巨大的流量蜂拥而至，简爱准备的一万件联名款福利，若不是以分批抢购的方式恐怕早就被抢完了。

而简爱作为拼淘网站里为数不多的品牌店，消费者抢不到联名款，就干脆报复性消费，店内其他的衣服库存竟连带着被一扫而空，短短几天网店销量就比官网几年的总销量还要高。

这突然的翻盘让当事人霍总都懵了。

“霍总啊，咱们网店的库存都卖完了，还不够发货，工厂那边正在加紧生产，我认为我们的新款是时候上了，正好趁现在的热度，大赚一笔。”运营总监一想到这个月的奖金笑得都合不拢嘴。

“上，现在就上。”霍清之说。

“好的，定价您还没有给我回复，我按照之前给您的拟定价可以吗？”

“不。”霍清之一脸坚决，“定价我已经决定了，卖189。”

这价格和拟定价相比差不多砍了一半，市场总监下巴都要惊掉了，不可置信道：“霍总，您说多少？！”她觉得老板是疯了。

霍清之重复道：“卖一百八十九。”

“不是。”运营总监忙说，“霍总您知道欧根纱面料的衣服，市面上都卖多少钱吗？我们卖189，这不是存心破坏市场吗，况且现在的形式对我们有利，为什么不卖得高一点？”

“你就告诉我，即便是定价189，我们的利润是不是也在百分之五十以上。”霍清之问。

运营总监不说话了，服装行业是暴利，定价几百的衣服，成本最贵基本都不会超过一百，要是走量高成本还能更低。

霍清之扫了眼底下几个管理，对于接下来的发展规划心里已经明了，接着说：“我们这次的新款只放在网上销售，主打薄利多销，线下实体店贴一些模特海报宣传，主要为我们的网店引流。”

运营总监不死心，劝道：“可是霍总，189还是有点太便宜了，咱们卖得高一点又何妨？可以比同档品牌便宜一点，反正现在拼淘的品牌服装店没几家，欧根纱卖多少还不是我们定。”

“你会特意到网上买在你看来只便宜‘几块钱’的东西吗？”霍清之从容道，“既然想要薄利多销，那就要让消费者看到实实在在的优惠。”

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