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第626章（第1页）

“很难，”宋维扬摇头说，“每个人，或多或少都会有傲慢和偏见，包括你我，包括老马在内。就像这次请你拍广告，公司打了好几次电话，你一共说了不到5句话，最后两次干脆直接把电话挂了。而我作为一个还算比较成功的老板，我就不免会产生偏见，下意识认为姜文这孙子目中无人，给脸不要脸嘛！我要不是亲自来京城一趟，就不知道你是因为心烦才拒绝，我就从此把你恨上了，提起你就觉得是个混蛋。这属于信息的缺失，缺乏互相之间的沟通，跟你说的美国人普遍认为中国人很矮一样。”

姜文笑道：“但你亲自来了啊。偏见是什么？就是不想来沟通。傲慢是什么？就是不愿来沟通。显而易见，你既然来了，你就是个能暂时放下傲慢和偏见的人。”

“我要不是认识老马，我来个屁啊，都懒得理你，直接找葛忧拍广告去了。”宋维扬毫不客气。

马巍都凑趣说：“好险，老姜，你差点得罪了中国第二大富豪。”

“哈哈哈！”姜文大笑。

宋维扬说：“许多时候，人们不是不想去沟通，不想去了解，而是没有那个途径和精力。”

“我说的就是那些有途径和精力，却不愿踏出一步的人，”姜文道，“这样的人特别多，而且非常讨厌，我不喜欢跟他们打交道。我接触过很多外国电影人，最喜欢的就是昆汀那小子，特么的跟谁都能混在一起。他那次来中国，头一天跟北电的学生喝酒吹牛逼，第二天就跟电影部门的领导瞎扯淡。当时有好多外国导演，全愣在那里摆架子，就昆汀跟谁都自来熟，没几分钟就跟中方领导称兄道弟了。然后你再看作品，昆汀的作品总是有多国元素，常常能让人耳目一新。”

宋维扬很想问一句：昆汀那句“牛逼”是不是你教的？

马巍都点头说：“是该多接触多交流，就跟玩古董一样。我以前只收藏家具，只对家具有研究，需要不断学习不断接触，才能慢慢了解瓷器、钱币、书画这些。人不能在同一个地方被框死了，你得放下身段，往外踏出几步。”

姜文指着宋维扬说：“小宋就很好，几十亿的资产，还能坐小破店里跟我侃大山。我接触过很多生意人，因为我是明星，他们才跟我客客气气，其实从头到尾都端着架子，根本就放不开。我跟他们聊天的时候也放不开，浑身别扭，跟小宋你扯淡就很舒服。今天别走，我晚上请你喝酒。现在就算了吧，我还要回去补一觉，可困死爷们儿了。”

“好说，喝酒随时奉陪。”宋维扬笑道。

“够讲究，”姜文起身打了个哈欠，伸懒腰道，“我回去睡觉了，晚上一起喝酒。”

第453章【市场定位】

从2月底到3月中旬，宋维扬一直在京城瞎混，顺便亲自拿下了几笔订单。

“中星微”正在扩大规模，一口气购买了60台电脑，全都采购自神州科技公司。另外，刚刚成功上市的搜狐网，也在花都设立了分公司，80多台电脑全部用的是神州品牌。被喜丰收购之后的银鹭，需要进行智能信息化办公，首批就购买了30台神州电脑。

还有金牛会成员们的公司，宋维扬一个电话打过去，大家纷纷表示优先考虑神州，并在半个月内陆续订购了合计80台电脑。

与此同时，神州科技的销售员开始全国奔波，专门找那些大中型企业洽谈：只要批量购买神州电脑，就超低价附赠喜丰erp系统，而且免费帮忙进行安装，手把手的教导如何使用这套系统（收费）。

喜丰的erp管理系统在中国业界非常有名，最开始是请金山软件开发的，在生产管理过程中不断改进，现在已经更新到30版本。这玩意儿属于非卖品，吊打国内的同类管理系统，好多企业都非常眼红。

但喜丰不卖啊，国外的价钱又超高，而且还需要专业培训，甚至得请洋人做顾问，毕竟都是些外文系统。只有像海尔这种又有钱又肯花钱的大企业，才舍得引进国外的erp系统，并花大笔美金请洋顾问过来教导。

现在，神州科技耗资800万元，买断了喜丰erp20版本。纯中文系统哦，一键式傻瓜管理哦，而且还免费安装哦，想要培训员工还可以花钱请喜丰帮忙哦。

神州电脑的广告都还没公开播放，就已经有20多家大中型企业抢购，订货量超过了3000台。买电脑还在其次，就是为了得到喜丰的erp管理系统，虽然只是被淘汰的20版本，但胜在是全中文版，还不用消耗大笔外汇，安装之后很快就能投入使用。

神州科技专门组建了电脑部，一口气招聘400多个员工，在全国25个城市设立售后网点。除了向企业捆绑推销，跟商场建立合作关系之外，神州科技甚至跟长虹结成战略合作伙伴。

有人会问，长虹是做电视机的嘛，为什么需要跟这家公司合作？

呵呵，2000年的中国品牌电脑市场，排名前10的国产品牌，有三家的主营业务都是做电视机。tcl生产的电脑，销量甚至能排进前五，其法宝便是既有的彩电销售渠道。除此之外，tcl已经在做复读机了，听说还准备上u盘生产线。

实在是电视行业难做啊，不转型不行，不多元发展不行。

长虹那位倪总又在打价格战了，而且别出心裁，斥巨资囤积彩色显像管。在彩电制造业中，彩色显像管占总成本的70％，倪总直接将国产彩色显像管垄断，并且还宣布继续降价，想要把国内同行都逼死了。

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