微推书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第709章（第1页）

诺基亚在不断的缩短供货链条，得知国美、苏宁也销售手机之后，迅速与这些连锁商城达成合作。于是到了元宵节前夕，诺基亚突然入驻各大连锁商城，并且还在最显眼的位置设立专门柜台，瞬间就把一众国产手机比下去。

而此时此刻，摩托罗拉还在跟代理商沟通。直至春节都过去一个月了，全国总代理和各地总代理才陆续签署协议，由这些代理商直接向连锁商城供货，并给予连锁商城最大限度的价格优惠。

至于在中国市场份额第三的爱立信，其定位、宣传和渠道都一片混乱，竟然直到夏天才入驻各大商城。顺便一提，爱立信已经快跌出前三位了，从2000年开始就大量库存积压，在国内外厂商赚得盆满钵满的2001年，爱立信手机居然不断亏损，最终只能跟索尼合并重组为“索爱”。

或许有朋友会说，那时人们迷信洋品牌，宁愿多花钱都要购买国外手机。

这个说法是正确的，但也是错误的。

我们且从国产手机的历年市场占有率来看，1997年（0％），1998年（5％），1999年（64％），2000年（123％），2001年（198％），2002年（33％）……

前面这组数据，还没包括海量的山寨手机，如果算上山寨机的话，2002年的国产手机市场占比至少有50％以上。

两个字：便宜！

那时中国人的消费水平不高，手机能打电话就行，1000元的手机和3000元的手机没有差别。所以，当国产手机腾出巨大的利润空间给渠道商之后，渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机，因为卖出一部国产机他们赚得更多。

这么粗暴野蛮的营销方式，直接把国外品牌打得节节败退，以至于诺基亚在2002年率先喊出口号：向中国手机品牌学习！

于是诺基亚也开始野蛮发展了，不断缩短供应链条，不断增大渠道商的利润空间，不断推出五花八门的低端机型。这货虽然是洋品牌，但其市场营销全盘“中国化”，一直在中国保有着手机霸主地位。

事实上，国产手机的质量非常差。连续好几年，只有科健手机通过了i9001认证，可见其他国产手机的质量控制有多糟糕，返修率普遍比国外品牌高出一倍！

即便如此，随着中国大陆的手机配套工厂增多，国产手机越来越便宜，市场占有率也越来越高——消费者愿意购买国产低端机。这也可以解释为什么诺基亚受欢迎了，价钱便宜还质量过硬，简直就是为中国人量身打造的。

综上所述，我们再来看看神州手机。

神州的滑盖手机虽然惊爆眼球，但在春节期间的销量，居然只有神州低端手机的十二分之一。

这是第一款1000元以下的国产手机，性能暂且不说了，外型设计能把同价位的国外品牌给甩出几条街！因为这些卖1000元以下的国外品牌，都是两三年前的老机型，整体显得过时而笨拙，甚至都没有短信功能！

因此，神州d210就成了中国唯一拥有短信收发功能的1000元以下的手机！

这才叫价格战，简直在掀桌子。

神州d210这款低端机，纯粹是神州科技刚刚进入手机领域，为了提高市场占有率和业界知名度而推出的。每卖出一款神州d210，所带来的纯利润不到60元，神州科技还没有那些代理商和零售商赚得多！

同档次的手机，国产品牌至少售价1300元以上，国外品牌至少售价1100元以上。

于是就卖疯了，不但苏宁、国美等连锁商城在卖，各地的渠道商也争相采购。仅在春节前后的一个月里，神州d210的销量就达到6万台，单款销量直接把科健拉下马，成为国产机型在春节期间的领头羊。

国产手机行业迅速变天，科健手机仍旧是第一，神州手机跃居第二，波导手机排名第三，tcl手机位列第四，东信手机直接从第二跌到第五，并且随时可能被海尔手机反超。

不过非常尴尬的是，神州低端机虽然火爆，滑盖高端机也声名鹊起，但神州那款卖1000多元的中端机型却销量平平。因为这款中端机型没有什么亮点，也就质量性能比同价位的国产机好一些，但质量和性能短时间内根本看不出来。

神州推出的三款手机，有两款成功了，一款彻底失败！

可惜那些连锁商城有奶便是娘，在与诺基亚等国外品牌达成合作之后，立即把国产手机当成丫头生的。随便走进哪个国美、苏宁的手机专区，诺基亚柜台永远在黄金位置，其次便是摩托罗拉，神州低端机卖得再好也只能靠后。

幸好神州通过滑盖产品和低端机型打出影响力，正在迅速构建自己销售渠道——许多以前代理神州复读机和u盘的合作商，纷纷转型兼卖神州手机，以至于神州手机的渠道竟然后来居上，短短几个月时间就与科健、波导和tcl不相上下。

由于神州科技搅局，2001年的第一季度，国产手机市场占有率猛增至79％，比原时空同期增加了05个百分点。

媒体甚至惊呼：手机的国产时代即将到来！

第一季度的市场统计数据出炉之后，摩托罗拉率先大幅度降价——诺基亚的价格战在于品种繁多的低端机型，而摩托罗拉则疯狂推出新机，而且大多数都是中高端产品。所以摩托罗拉也喜欢打价格战，因为它有非常大的降价空间！

在摩托罗拉的好几款手机降价之后，诺基亚也紧随其后，直接把两款手机降到1000元以下，他们的进攻目标直指神州d210。直到此时，神州d210的销量狂飙才得到遏制，在同价位同性能的前提下，消费者还是更倾向于国外大品牌。

[综漫]赤司征十郎的秘密  [快穿]有剧本又怎样  掉马后我成了贵族学院万人迷  天生一对  勾心娇妻：总裁索爱成瘾  [综漫]主角都能听到我心声  快穿之不要和我讲道理  我女朋友重生了  我儿是仙尊[穿越]  年年有今日[刑侦]  影帝要我亲亲才肯起来[重生]  最后的Omega  重生九零小富婆  重生学霸的妖艳人生  朕看中了探花郎的未婚妻  崽他爹每天都在装穷  我们片那民警  痛爱  六零娇美人海岛养萌娃  丞相大人养妻日常