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第718章（第1页）

此后数年，百事在中国的合资公司都不怎么赚钱，甚至一半以上陷入持续性亏损。中方投资人纷纷选择退出，百事可乐顺势出钱接盘，就这样以两败俱伤的方式逐步独资化，从此百事可乐的中国业务渐渐转好。

而可口可乐就要稳得多，在中国只有四大合作商，即中粮、太古、嘉里和中国国际信托。其中，可口可乐和中国国际信托的合资公司，专门生产雪碧和芬达，并不涉及可乐产销业务。

嘉里再过几年就会被可口可乐给甩掉，中粮也会陆续卖厂给可口可乐。若非后来中国碳酸饮料市场急速萎缩，估计可口可乐还会完全甩掉中粮和太古，最终实现在中国业务的完全独资计划。

“我准备来个全国性的可乐大促销活动。”杨信贼兮兮笑道。

宋维扬说：“完全可以，就算不能一拳把百事打死，也要把百事打得生活不能自理。”

这就叫，趁他病，要他命！

喜丰公司的反应速度最快，接着可口可乐也来插一脚。双方都趁着百事的内乱，疯狂促销蚕食市场份额，几个月时间就把百事搞得欲仙欲死。

而百事总部依旧死不悔改，宁愿巨额亏损、销量锐减也要寻求独资——因为中国业务实在太混乱，百事不独资不行，这等于是在割肉去脓，年之内别想缓过劲来。

等到今年秋天，有机构统计中国碳酸饮料市场份额：可口可乐公司为386％，喜丰公司为331％，百事可乐公司暴跌到138％，健力宝只剩下45％，还有10％的市场被各种杂牌子瓜分。

彻底变天了！

按照另一个时空的轨迹，只有等百事合资公司严重亏损，百事中国趁机接盘独资之后，疯狂请明星打广告才能重新站稳脚跟。

但喜丰会让百事中国活过来吗？

第514章【领证】

蓉城。

西康省百事可乐公司直接被经销商给包围了，因为他们提货的价格太高，甚至高到了无法承受的地步。

一瓶可乐的市场价是25元到3元，而百事（中国）直接把可乐原浆的价格提到21元。如果以25元的市场价来算，每卖出一瓶百事可乐，灌装厂、各级经销商、终端零售商加起来只有04元的毛利。

事实上，单是灌装厂的各种成本，一瓶可乐就在3毛钱以上。

所以西康省百事可乐公司，只能咬着牙进行提价，导致可乐出厂价高达25元。经销商和零售商再闹也没用，要么退出合作，要么跟着涨价，到了顾客手中怎么也得卖3块钱一瓶。

百事这一招实在太狠了，而且只针对西康合资公司，其他地区的可乐原浆价格仍旧在2元以下。

西康省生产的百事可乐，本来行销全国，连东北和琼岛都能见到。现在可乐原浆只在西康省提价，导致西康生产的百事可乐根本卖不出去，只能在本省范围内销售，一个月内就销量爆减30％多。

至于西康灌装厂的死活，百事公司没必要理会，因为百事只占20％多的股份，而且也不靠利润分红来赚钱。一瓶可乐原浆再加上运费和关税，成本绝对不会超过8毛钱，百事公司直接卖21元，灌装厂每生产一瓶可乐，不管能否卖得出去，百事公司就已经赚翻了。

喜丰公司迅速跟进，业务员满省乱跑，疯狂抢夺百事可乐的酒楼合作商——巴蜀之地爱吃火锅，酒楼食肆的可乐需求量很大，百事西康合资公司全盘接手了当年的天府可乐渠道，所以在酒楼食肆的市场占有率很高。

现在嘛，百事可乐自己作死，非常可乐趁机高举屠刀。

就在宋维扬去蓉城办结婚证期间，省内规模前30位的酒楼饭店，全部转投了非常可乐的怀抱。酒楼老板又不是傻子，百事可乐胡乱涨价，他们为了自身的利益，自然会选择其他合作厂商。

事实上，这一系列操作，都跟百事公司的新任全球总裁有关。

当初宋维扬在《财富》年会上，跟可口可乐和百事可乐的全球总裁有一张合影。但是，那两位总裁现在都已经离任了，各自换上新的全球总裁。

可口可乐的老总裁是个傻逼，1999年突然把可乐原浆提价77％，得罪了所有灌装厂和经销商，导致可口可乐价格上涨、销量下跌。新任总裁杜达富是个牛逼人物，上台之后小幅度降低原浆价格，并逐渐修复与合作方的关系，如今可口可乐在中国的业务蒸蒸日上。

而百事可乐刚好相反，老总裁非常牛逼，新任总裁却是个“傻子”。至少在中国的合资方看来，那混蛋根本就不配当人，想把大家都往死里逼，这样下去只能是同归于尽。

与此同时，百事可乐与可口可乐正在打仗，在美国本土市场杀得难分难解。

百事公司刚刚收购了桂格燕麦公司，控制了美国非碳酸饮料33％的市场份额，远超可口可乐21％的市场份额。可口可乐如临大敌，一口气推出了4种非碳酸饮料产品，双方在非碳酸饮料市场已经杀红了眼。

几年前的价格大战，中国三大可乐都降价到25元左右。

现在嘛，可口可乐在1999年底率先涨价，百事可乐今年也涨价了，市场售价都是3元左右。非常可乐虽然也跟着涨，但把利润空间留给了区域伙伴和零售商，这导致终端销售人员干劲十足——他们卖一瓶非常可乐，利润几乎是卖其他可乐的15倍。

于是乎，许多超市和小卖部，干脆只卖喜丰的非常可乐，或者把非常可乐摆在最显眼的位置。

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