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第911章（第1页）

沈复兴点头道：“是的。ib已经找了很多买家，特别是欧美日韩的买家，光是谈判团队就有好几个。在中国这边，ib已经跟联想有所接触，如果不是任总介绍，他们都不会来找神州科技。”

宋维扬问：“你认为该不该买？”

沈复兴说：“从理智来讲，神州最好不要接手，后续问题处理起来很麻烦。但从我的个人情感，以及公司品牌宣传来讲，收购ib的pc业务让我无法拒绝。”

“别跟我扯犊子，你这说的都是废话！”宋维扬笑骂道。

沈复兴仔细解释说：“收购ib的pc业务，好处和坏处都显而易见。但我更倾向于收购，一是神州科技将名声大振，甚至直接超过联想的知名度；二是能快速攻占海外市场，全盘接收ib的销售渠道和客户。”

“那你有没有想过，ib为什么要卖掉pc业务？”宋维扬问。

沈复兴回答说：“在我看来，ib此举出于两个方面的原因。第一，pc业务连年亏损，对ib来说是个包袱；第二，ib正在转型期间，pc属于它的边缘业务，卖掉能够加速转型。”

“ib都持续亏损，你买过来怎么赢利？”宋维扬继续质问。

沈复兴说：“暂时无法赢利。ib的pc业务亏损是因为毛利太低，美国那边人工费用太高只是其一，还有就是质保支出是天文数字。如果我们买下来，必须进行强有力的整合，主要工厂也得搬到中国，想盈利至少要三年以上。”

宋维扬又问：“你怎么确定能全盘接收ib渠道和客户？”

沈复兴说：“这是ib的谈判承诺，如果我们买下来，未来几年能够继续使用ib的商标。”

宋维扬突然问：“ib的pc客户，有多少是美国政府采购，又有多少是美国企业采购？”

沈复兴说：“10％的订单来自于美国政府机构，另有10％的订单来自于美国企业。”

宋维扬笑道：“你觉得如果我们收购之后，这20％的订单还能保得住吗？如果保不住，那还会亏损多少？”

“但如果收购，神州科技就能成为全球第三大pc生产商！”沈复兴道。

“大而无用！”宋维扬说。

“老板你不同意？”沈复兴问。

宋维扬微微一笑：“就让联想去接盘吧，让他们走向国际化，咱们老老实实继续做土鳖企业。”

沈复兴难掩失望的表情，他是真想买下来啊。

对所有做电脑的中国企业家来说，ib都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝，前提是这个吊丝必须给足嫁妆，手里有钱的吊丝怎么可能不心动？

但在宋维扬看来，却是“女神”玩累了，想找个老实人接盘。而且这个“女神”毛病一大堆，娶回来只能败家，你还能纠正得了“女神”的毛病？宋维扬自认为没那个能力，也不认为沈复兴有那个能力。

顺便一提，电脑行业也快被做成大白菜了。仅仅三年时间，全行业利润从30％多下降到不足10％。今年第一季度，中国台式电脑销量增长23％，但销售额增长不到1％，利润增长更是不到06％，比手机行业好不到哪里去。

这种糟糕的市场行情，居然还要斥巨资去接盘？活腻了！

现在神州电脑的主要竞争对手，根本不是联想，而是大杀四方的戴尔。

戴尔在欧美已经干翻了一堆同行，并在中国把联想和神州打得节节败退。去年戴尔在中国的出货量猛增63％，今年又在亚太地区开设工厂，明年只会攻势更加猛烈。而戴尔身后还跟着个惠普，疯狂抢夺联想和神州的分销渠道。

这是没办法的事情，国外品牌价格更高，国人也愿意出高价购买。于是乎，做戴尔或者惠普分销商，每卖出一台电脑，能比代理国产品牌多赚一两百块，这让很多渠道商都“叛变投敌”了。

宋维扬能理解沈复兴的心情，安慰道：“不要急躁，手机和电脑能做就做，寻找新的赢利点才是关键。”

“哪那么好找！”沈复兴郁闷道。

曾经属于暴利行业的手机、电脑和复读机，现在完全杀成一片红海，能不赔本的就算优秀企业。小灵通的利润也在严重下滑，神州科技曾经的四大盈利点，现在全都陷入尴尬境地，沈复兴每天晚上愁得睡不着觉。他迫切希望收购ib的pc业务，借此来打一个漂亮的翻身仗，甚至因此刻意忽略了背后的隐忧。

联想现在的情况更惨！

自2000年以来，联想耗资2500万美元打造门户网站，斥资3500万美元收购组建财经网站，投资3000万元建立远程教育网站，投资5500万港币入主it资讯公司，投资2333万元发展保险业it服务公司，投资9000万元进军手机行业。

这些项目全部扑街，此时还顽强存活的联想手机，仅去年就亏损4000多万港币。

去年底，联想关闭了欧洲的所有办事处，今年初，联想开始大裁员。有个被裁撤的员工，还在网上发了篇帖子，标题叫《联想不是我的家》，在上半年引起不小的轰动。

柳总的想法可能跟沈复兴差不多，就是想要靠收购ib的pc业务，以此来刺激公司的发展，只要能整合消化便是一片坦途。唯一的区别，联想是上市公司，还能刺激股价大涨——事实是，收购案宣布的当天，联想股价先涨后跌，随后一路狂跌。

中国人能把什么东西都做成大白菜，听起来似乎很霸气，但对相关从业者来说却很悲剧，宋维扬现在就深受其害。

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