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而玫瑰精油的稀有和珍贵也在视频中得以体现,让大家了解到萃取的不易,昂贵的印象初步达成。
然而经过公众号的用法介绍,又让大家觉得精油用途广泛、物有所值。
先把内心的价值提高,再弱化价格。
将顾客心态稳稳地拿捏。
这个主意很妙。
与此同时,叶晗打算将一部分玫瑰纯露、精油皂、香薰等产品拿来做抽奖试用,让抽到的顾客填写试用报告。
并将玫瑰精油邮寄给几位测评类博主和美妆博主,联系他们做测评。
以市面上精油的纯度和品质,自然是花间集胜出。
而经过博主的测评,大家对于精油的了解将更进一步,具有自己的辨别能力。
‘花间集的精油最好’的观念也将深入人心。
这是继宣传片后的第二次铺垫。
柳艺一边记录一边道:“我刷薰衣草精油的时候,看到有博主做过类似测评,这几天我会跟他们对接一下。”
王芸提醒:“挑选测评博主时要慎重,注意影响力和公正性,不然有些品牌可能会趁虚而入。”
柳艺:“好的芸姐,我们部门的人会时刻关注评论区。”
做测评,评出好坏肯定会得罪一些品牌,而花间集是既得利益者,没准会有冲突。
但他们凭实力获胜,谁也说不出什么。
所有员工都对自家的产品有信心。
王芸:“园长,去年有几家五星级酒店、以及做芳香理疗的高端美容院提出过合作,我们要不要联系一下?”
叶晗想了想:“先把资料发我看看,如果资质没问题,可以尝试合作。”
王芸:“好的园长。”
众人接到任务,开始紧密锣鼓地安排起来。
除此之外,森林酒店开业初期,会赠送香薰服务和精油浴,到时候也是个很好的宣传机会。
*
7月下旬,植物园的薰衣草花海到达盛花期末尾,对其进行了收割,运往精油工厂。
同一时间,薰衣草相关产品正式上线。
由于今年品质更高,且在线上渠道第一次发布,起名为【花王·精品系列】,定位中高端。
3ml的薰衣草精油售价为199元,5ml售价299元,价格与去年差距不大,却高出市场3-4倍。
包装做了升级,由巴掌大的紫色小盒子盛放,系着丝带。
盒子正面印着薰衣草花海与花间集的logo,里面放着精油使用卡和100%纯度的检测报告,彰示着最高的品质。
基于之前的口碑,一上线便广受欢迎,遭到抢购。
在每个ID限量5瓶的情况下,创下了单日销售5000+的惊人销量!
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