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第224章（第1页）

曾珂也点点头，“不过呢大多数需求也不大，一个月能来一次就不错了，也就一两百，两三百的东西，有些地方需求就大，一个月来好几趟，一次几千，当然，要是由学校在我们这里订货当然不错罗！不过那些学校的本子类供应都是和印刷厂签了合同的，我们也插手不进去。能够有现在这个份额，就已经很了不起了！”

苏灿笑了笑，“10，老爸老妈你们真让我骄傲，这个数目差不多也是极限了！要再扩展出去，费时费力不说，收效必定很微小，也没多大意思。”

听到儿子的夸奖，两老竟然也有些尤为自豪，苏灿又说，“那么你们算一算，光靠零售的话，一年下来我们营业额有多少？”

曾珂就暗默了一下，“两套门市加起来的话，一个月的营业额恐怕是十二万，一年下来，恐怕也是一百二三十万！”

这么仔细一算，父母还真有些欷歔，这费了好大力气，企事业机关单位的一年供货一百多万，而两个门面加起来，一年营业额也能上百万。

“那么你们认为，这个零售额，是我们在夏海市零售市场的多大份额！？”

父母还真就给问住了，苏理成就说，“这个还不是要看口岸，比如说你妈这两个门面就找的好，一个是在三中门口，一个是紧邻政府，也算有三所学校，不过要拿整个夏海市来说，还真不知道。”

苏灿举起一根手指。

曾珂疑问，“百分之十？”

苏灿摇摇头，曾珂就有些不耐烦了，“嗨，你这个娃娃，对起自己父母还卖起关子来了，父母开这个店，你以为为了哪个，还不是为了你！你以为父母能够享受好多所，我们挣得所有的钱，以后都是你的，都叫我们是曾老板，苏老板，其实真正的老板还不是你！还不是为了你以后好过点，有车有房，父母给你创造这个条件吗，你以后的起步也就高一点嘛，你爸妈都是普通职工，现在女孩子又精贵，你以后娶一个好点的女生，总不能让人家女孩家庭瞧不起嘛！”

看到父母发恼，苏灿连忙收起玩笑的心思，安抚了一下，正色说，“百分之一都不到！现在我们家加上三中王玥的分店，总共在夏海市文具零售所占的份额，连百分之一都没有！”

苏理成和曾珂都为之愕然，苏灿的一番话，似乎总是这样，在他们面前打开一扇又一扇的窗户，见识一个又一个的世界。

“现在你们恐怕已经想到了我想要说的内容，搞单位定点订货签单，这百分之十的份额，已经是我们能够达到的最高了，想要再进取一些，不光要和这些企业头头脑脑打交道，更要取得各种各样的资格，劳神伤力，最后的成果也是不见得的，年营业额也不过才百万。”

“但是零售，我们在全夏海市站的市场比例，才不过百分之一，如果将分店开出去，走零售路线，我们如果能够占据全夏海市文具百分之十的市场，那么一年我们在夏海市的营业额，就是千万，一千万！”

苏灿慷慨激昂的说完，发现自己父母像是看大猩猩一样的盯着自己，表情满是惊讶。

一千万的年营业额，那么纯利润差不多就是三百万，一年三百万的利润入账，在这个年代里，已经很了不起了。当然，这也完成了资本最原始的积累过程。

这个年代里，很多人是不屑于提到钱，或者赚钱的，很多老知识分子的眼睛里面仍然习惯于两袖清风，一杯小酒，知己，揽月微醺的生活。更别提在夏海市这个小城市，生活节奏，人们的思想，就连时光，都是缓慢的，这个单纯年代里，很多单纯的人也根本没有那份闯入商海搏击赚钱的激情，相对而言，一份永远跌不破的铁饭碗或者金饭碗，再加上少许的社会地位，就是他们一辈子所追求的东西。

这种思想本没有什么错误，可是谁又知道，在未来的商品经济社会，财富已经成为了一个人的社会地位和价值的最直观体现，相亲时候的问题从一个人的思想怎么样，人品怎么样，道德怎么样，直接跃升到了他的钱有多少，他的学历是什么，这个学历对应的月工资是多少，有没有车，有没有房，娶女孩家里能够拿出多少礼金，婚礼要有什么样的排场，能够请到市上的哪些头头脑脑……

就像是大学毕业一起工作约定结婚再到最终分手的女孩对男孩所说的那样，“不是我不够坚持，而是这个世界变太快。”

要赚钱，要体现价值，这就是生活的无奈。

瞪了苏灿老半晌之后，曾珂才道，“我明白了，你就想父母开分店吧，那也要等，我们手中才回收了四五万，这些钱除去进货，也留不了多少，不过我还可以像你大舅再借十万，他上次说了要借的，找个好口岸，再开一家分点吧！”

苏灿点点头，现在正是文具零售市场膨胀扩展的黄金时期，也是通过这个途径膨胀资本最佳的时期，这个时期一旦过去，市场趋近于饱和，那也就无可奈何了。

不过现在看来，最缺的还是钱啊！

第四十二章阑珊

星期一的全校升旗仪式，市三好学生的评选名单已经下发公布，这个升旗仪式也同时成为了表彰大会，原本空旷长着萎草的操场，这一刻站满了各班各列的学生，人头黑压压的攒动，厚厚的云层现出许多稀薄的孔洞，太阳光就从那里直射下来，形成一条条的光柱，在远山的布景下交错呈现，仿若西方奇幻中以天为穹，以地为基的宫殿。

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