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第1313章（第1页）

走在新装修好的崭新办公区域中，林光栋给随行的众人介绍。

“期刊的销售渠道无非是报亭，商场便利店，地铁，机场四种。我们开创的是第五种模式，即透过蜀山强悍的渠道通过文化用品店发行销售的期刊方式。北京的期刊销售大部分集中在大型商贸超市之中，这点并不发达。最发达的是上海，有两千多家的便利店网点，供货商分别是新东方发行和久远服务公司。广州大约是四百多个，而且还被几家公司瓜分，在这一点上面，新成立的上道合纵有完全超越他们的优势。我们分别在三地的零售商样板店，都有可以和他们比肩的实力。这种销售方式最容易融入人们的生活，更容易形成固定的期刊购买群。”

“所以在销售网点的分布上，我们并不担心，而且在三地的布局，都有快速发展蔓延的趋势，可以说，如果综合来看，我们应该算是三地最大的渠道发行商。”林光栋揉了揉眼睑，显然这几天的艰苦奋战让他眼圈都浮肿，道，“但是这并不能说明我们就掌握了三地的期刊发行市场，还有两个最重要的阵地，第一个是地铁，第二个是机场。”

“三地的地铁之中，上海地铁最强势。网点最多，接近一百个。最关键在于渠道商如果要进入，必须要和地铁公司合作，我们也在和上海地铁总公司谈，但是他们提出的要求相当苛刻，不光要占到股份的百分之四十九，还有相关的限制条款，他们只出售经营权，网点的所有权仍然属于他们。北京地铁也是一盘铁板，钻不进去。只有广州二号线目前正在进行招投标，这里是我们打入广州地铁，占领更大市场份额的突破口。”

乔树鑫笑道，“短短一两年的时间，林总就从以前还要四处为杂志在上海的发行找渠道商联系发行商家的食物链下游，蹿到食物链高层了。”

苏灿也道，“现在业界提起林光栋，大概也是一个传奇了，依仗蜀山一跃超越老牌的渠道商，这大概就是蓝海战略的体现。以前很多对林总蹬鼻子上脸的人，恐怕现在都不得不来和你打好关系。”

林光栋眉头一挑，“蓝海战略……蓝海战略哪里是这么好做的，新成立的上道合纵，一开始就被加上了太多的任务，要在短短时间里面，拿下京沪穗三地期刊发行百分之六十的市场，成为这样一个庞然大物的梦想，或者说疯狂的想法时时刻刻都在鞭笞着我，我是半分都不敢放松……所以人都是被逼出来的。我还需要更多的支持。”

苏灿看着林光栋这几天熬夜的虚火，不敢惹恼他，笑道，“上海地铁总公司能不能和我们有的谈，这点我会再往下和柳长辉等人协商。”

柳长辉绝对希望看到林光栋的上道合纵本土渠道发行企业，可以瓜分去京沪穗三地半壁江山的市场。现在国家都在进行期刊行业的整合，手中掌握着能够在关键时刻发挥很大力量的喉舌通道。这可是资本的有一种体现，现在的三地期刊市场其实很大程度上都缺乏一个统一的规范，上道合纵的介入，对于更娓整三地的市场，都有莫大的好处和裨盎。

“我要走到这一步，实在不容易啊。”林光栋笑，几人又走入一间开职员会议的办公室林光栋到讲台上把一幅挂着的图纸拉下来，上面有直观的图解，“接下来是三地的机场渠道，在三地的机场中，广州机场是唯一不需要入场费的机场，而其他机场的入场费相当可观，普通的期刊和发行公司没有财力的想要进入都相当之困难。如果单单是财力的问题，我想上道合纵也没有问题。但关键是地方保护。”

“广州的几家渠道商都属于机场企业，上海虹桥机场的上海鸿兆图书有限公司也属机场三产，北京首都机场的首都机场娜政报刊投放公司则属于国家娜政系统，它们能进入北京机场都不足为怪。不过这些机场大部分的零售网点都是以图书为主营业务，期刊零售相当有限。也就是说现在首都机场还没有真正意义上经营期刊杂志的渠道公司我们可以从这方面入手，拿下机场零售报刊的经营权，这可能很困难，但是值得一试，而且成功，就是一步妙棋。这样一来所有强势的期刊想要进入首都机场恐怕都要第一个向我们上道合纵靠拢。这样的方式又变相提高巩固上道合纵在业界的知名度。”

苏灿不知道怎么来形容这种感觉，林光栋以前的菠萝传媒在上海还只是属于一个小杂志公司，一本很名不见经传的杂志，靠几次造势勉强可以赚一些广告费。

发展到现在，上道合纵的创立是真正一个里程碑的飞跃。

他意味着摆在林光栋面前的战略版图从以前要去寻求上海各个发行渠道商还要时刻面临地方性封锁的局面，提高到了不腿于上海这个地域，甚至在中国经济最发达的三座城市指点江山的高度。

上道合纵要拿下京沪穗三地百分之六十的市场包括了零售网点，地铁机场这种布局的方式，更见其宏伟和气魄，以及更高远的目标一即是在未来快速的期刊格局变化之中，取得更优势的地位，从京沪穗辐射到全国领域！

这才是上道合纵的真正的目的。一个有着全国到达渠道的蜀山老总小眼睛赵明农，一个半途而退的从商失败教师结合起来的野心。

“只要我们掌握了京沪穗百分之六十以上的渠道市场，根据经营性损益试行报告，我们届时可能实现主营业务收入会超过五亿元人民币，净利润约有四千来万而且还不需要举债的良性发展，这些是不是很让人激动？”

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