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第281章（第1页）

莱昂纳多听到了秦海的话，不动声色，平静地问道：“你认为你们的特种钢材，在欧洲市场上能够有多大的销售额？”

秦海道：“今年之内，我们大概能够提供5种钢材。到明年，我们可以再提供5种。这10种钢材都属于工业领域比较重要的钢种，我对欧洲市场不太熟悉，不过，我想一年2000万美元的销售额应当是能够达到的。”

“嗯……如果是这样，那么这个合作还有点意思。”莱昂纳多满意地点了点头。此前胡安尼托向他介绍的几种钢材，他已经让人了解过，得到的结论比秦海的推测还要乐观一些。

对于莱昂纳多来说，与秦海进行合作，所得到的收益不仅仅是一年400万美元以上的佣金，而且还有来自于特种钢材销售的某种垄断优势。特种钢材这种东西，市场的需求量不大，但来源也非常局限。对于需要这类钢材的企业来说，谁能够为他们提供这种钢材，谁就是他们的救星。莱昂纳多通过掌握几种重要的特种钢材，可以与不少工业大亨建立起特殊的关系，这层收益的价值是无法估量的。

“这么说，莱昂纳多先生答应做我们的代理商了？”秦海笑着问道。莱昂纳多所想的问题，秦海也是知道的，只是没必要去点破而已。做生意的时候，让对方觉得捞到了额外的好处，能够使合作更为稳固。

莱昂纳多也露出笑容，在此前，他一直是端着架子，不肯流露出一点和善之色的。他说道：“我对中国向来都有好感，也非常希望能够结交几个中国朋友。既然秦先生对自己提供的钢材如此自信，那我自然是不会拒绝的。”

“多谢莱昂纳多先生。”秦海向莱昂纳多欠了欠身子，表示了谢意，然后继续说道：“代理钢材，只是我们和莱昂纳多先生合作的一个方面，我们还有其他的一些事情也需要麻烦莱昂纳多先生，您不会觉得厌烦吧？”

“你说吧，只要是我能够做到的事情。”莱昂纳多说道。

秦海道：“我这次到欧洲来，其实是来采购原材料的。中国现在正在进行大规模的经济建设，钢材的需求量非常大。我们希望能够从海外采购到一些优质的煤炭和高品位的铁矿石，用于冶炼钢铁。据胡安尼托先生介绍，莱昂纳多先生与澳大利亚的矿业公司有一些不错的交情。”

“的确如此。不过，年轻人，你为什么不直接和那些矿产大亨们去洽谈呢？如果通过我来转手的话，我可是要提取佣金的。”莱昂纳多笑着说道。

秦海道：“我非常愿意让莱昂纳多先生赚取其中的佣金，因为我需要莱昂纳多先生的公司帮助我们完成这些矿石的采购以及后续的运输。我的企业没有海外经营的经验，如果由我们自己来做这些事情，很有可能会付出更多的成本。”

第一百七十六章出口转内销

秦海面临的问题，远比他向莱昂纳多说的要复杂得多。他的确没有足够的人手去进行海外采购，与其派几个生手去被矿业大亨们耍弄，还不如把这件事委托给莱昂纳多的公司去代理，为此而付出几个百分点的佣金，也是可以接受的。

除了经验方面的问题之外，最麻烦还是外汇管制的问题。如果秦海把钢材卖给莱昂纳多，再用得到的外汇去买煤炭和铁矿石，就会遭遇一个政策方面的障碍。国家的外汇管理部门不会允许秦海把宝贵的外汇用于在海外采购初级产品，他们会把这些外汇都收走，然后让秦海自己去想办法弄煤炭和矿石。

为了绕开国家的管制，秦海只能想一个瞒天过海之计，那就是把特钢的销售与矿石的采购当成同一桩业务，与同一家公司来交易。具体来说，就是他把特钢卖给莱昂纳多，莱昂纳多向他支付一部分外汇和一部分矿石，对外则声称这是一项来料加工业务。这样一来，采购矿石的外汇根本就不经过国内，外汇管理部门也就无话可说了。

秦海语焉不详地把自己的想法向莱昂纳多说了一遍，莱昂纳多倒是听懂了，他点点头说道：“我明白了，这件事我可以帮你做。采购矿石的费用中要加上5作为我的佣金，不过，你放心，以我在钢铁行业的影响力，肯定能够把采购价格替你们压下来，你们支付5的佣金是不会吃亏的。”

“这可太好了。”秦海心里一块石头落了地，接着又提出了一个新的问题：“除了铁矿石之外，我们还需要采购一些镍、钨、铬、钼等合金元素，这些合金元素在欧洲市场上应当是能够买到的，我们希望莱昂纳多先生能够代我们进行采购，费用同样从特钢的销售款中扣除。”

秦海要大规模地冶炼和销售特钢，再像过去一样依赖于废钢熔炼是不可能的。一来是因为他们搜集的废旧合金钢数量有限，无法支撑这样大的生产规模。二来则是废旧合金钢的成分过于复杂，要冶炼高品质的合金钢，必须用更为单纯的原料，诸如铬铁、锰铁等等。

国内钢厂冶炼合金钢，都是使用各种合金元素与钢铁原料按比例混合来实现的。但由于合金元素稀少，物资部门对合金元素的控制远比对钢铁原料的控制要严格得多，像秦海的平苑钢铁厂这种野路子企业，根本别想弄到合金元素。无奈之下，他只能把目光投向了国外。

听到秦海这个要求，莱昂纳多好生诧异，他看着秦海问道：“年轻人，你怎么会想到来欧洲市场采购合金元素呢？你难道不知道，欧洲市场上的很多合金元素，恰恰是从你们中国进口的。”

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